丹尼斯奧萊與正在建設(shè)中的杉井奧萊有何區(qū)別？
丹尼斯官方對(duì)此僅表述為，區(qū)位與服務(wù)功能的差異。“依托于鄭州市，提供近距離的大型折扣購物中心。當(dāng)然，也將充分利用鄭東新區(qū)的高鐵、地鐵、臨近高速口優(yōu)勢，就此吸引全省客源。”
從丹尼斯的表述上不難看出，它與杉井奧萊在經(jīng)營內(nèi)容、目標(biāo)客源上根本沒區(qū)別。不妨猜測，它是利用其既有物業(yè)，希冀在杉井奧萊完工前完成卡位。
就如，丹尼斯是在去年9月決定切入奧萊，而杉井奧萊的奠基時(shí)間則是在此前的8月。這會(huì)不會(huì)太過巧合？
毋庸置疑，在商業(yè)競爭市場上，時(shí)間效率對(duì)品牌招商、商家在市場的首位度，是關(guān)鍵性競爭籌碼。
某品牌商提醒道，奧特萊斯這種尾貨“下水道”，決定了它的數(shù)量絕不可與傳統(tǒng)百貨或超市等其他業(yè)態(tài)相提并論。“鄭州這種消費(fèi)力的城市，有一個(gè)奧萊‘試水’就夠了。誰還能為了撐住奧萊店天天甩貨？豈不是品牌‘作死’的節(jié)奏？”
7天地“變形”的背后是丹尼斯增長承壓
奧萊在河南市場的缺位，無疑是“后進(jìn)者”的催化劑。但對(duì)丹尼斯而言，或有潛藏于心的根本訴求：老大苦心經(jīng)營的“河南防線”容不得裂口。
因?yàn)椴煌诖笊�、王府井等寡頭10余年縱橫四海、跑馬圈地，丹尼斯選擇了“區(qū)域?yàn)橥?rdquo;戰(zhàn)略。在河南，全業(yè)態(tài)、全品類、全客層是它的核心戰(zhàn)術(shù)，橫貫購物中心、百貨、超市、便利店以及商業(yè)地產(chǎn)。
尤其在當(dāng)前，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、網(wǎng)購消費(fèi)空前活躍、“三公”消費(fèi)剎車等種種趨勢，無不印證丹尼斯旗下各業(yè)態(tài)協(xié)同“混凝土戰(zhàn)術(shù)”獲勝。
但這并不意味著丹尼斯“橫向通吃”的邏輯無懈可擊。就如，改造前的4天地、5天地，是丹尼斯試水家居零售業(yè)的載體，以建材、家具、家居為主項(xiàng)。豈料，地產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)數(shù)年來N次限購調(diào)控，關(guān)聯(lián)行業(yè)必受沖擊。即便自有物業(yè)存有優(yōu)勢，“行業(yè)新秀”丹尼斯仍舊未經(jīng)得起風(fēng)浪。
“4天地、5天地改造前經(jīng)營虧損，是大概率。”某知情人士透露，2010年，受某種非正常市場力量影響，丹尼斯提前啟動(dòng)7天地開業(yè)。但也可以說，丹尼斯涉足家居零售，是為7天地“補(bǔ)天窗”。
7天地“變陣”的因果關(guān)系或?yàn)閺?fù)雜，但從宏觀角度看，消費(fèi)市場生態(tài)氣候的驟變對(duì)丹尼斯全體系形成耗殺之勢，才更真實(shí)、具體。
如在上年，全國百貨業(yè)集體進(jìn)入下滑通道。在京津冀、長三角、四川，不乏百盛、瑪莎、勸業(yè)場、太平洋撤場。而除租金、人工等要素成本持續(xù)上升外，品牌商取消開店計(jì)劃，很多鞋服類供應(yīng)商庫存量穩(wěn)居60％的高位，這些都是市場下行的清晰信號(hào)。
某男裝品牌商河南省代透露，部分男裝品牌已不是庫存的問題，而是關(guān)乎市場生死。
“品牌商庫存承壓、自家‘空地’(4、5天地)需盤活、消費(fèi)市場需求正在變軌”，倒逼以傳統(tǒng)業(yè)態(tài)套路見長的丹尼斯需破解新的利潤增長點(diǎn)方可疏困。
而此時(shí)，杉井奧萊的出現(xiàn)，則意味著這一“假想敵”很可能由新興業(yè)態(tài)撕開“防線”缺口。更重要的是，它或?yàn)榈つ崴顾蛠砹艘粋�(gè)極好的題材。
“在傳統(tǒng)零售陣營中，只有超大型購物中心、便利店、奧特萊斯三種業(yè)態(tài)，仍舊保持業(yè)績?cè)鲩L。”盧偉的話印證了這種猜測。
由此，梳理丹尼斯涉水城市奧萊整條邏輯鏈：傳統(tǒng)消費(fèi)市場疲軟、供應(yīng)商庫存加大，是環(huán)境因素;4、5天地的“空盤”，是條件因素;杉井奧萊等掀起河南新一輪奧萊投資熱，是刺激因素。
從表象看，三項(xiàng)因素的綜合作用力，是推動(dòng)“高大上+豪精尖”的丹尼斯百貨拓展業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，但其實(shí)，它是在“自我修復(fù)”吸引客流的姿態(tài)，乃至是試探新型的盈利模式。
“傳統(tǒng)商企與電商的本質(zhì)是一樣，都是通過向品牌商輸出流量變現(xiàn)(客流)獲利。未來，丹尼斯會(huì)由房東角色全速向平臺(tái)商轉(zhuǎn)型，改變既有的聯(lián)營模式將是主攻方向。”丹尼斯百貨事業(yè)部部長薄濤在今年一次公開場合的發(fā)言，已清晰詮釋了該公司的變局方向。
鄭州能容幾家奧萊丹尼斯面臨考驗(yàn)
河南正在開啟一輪奧萊投資熱，并且前所未有。
除前文提到的杉井奧萊外，鄭州至少還有四五家投資商正在運(yùn)籌他們的鴻篇巨制。如經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)世貿(mào)·奧特萊斯、航空港區(qū)裕鴻世界港、惠濟(jì)區(qū)天河商業(yè)奧特萊斯綜合體項(xiàng)目、二七區(qū)的新田城·洞林湖。最具震撼力的，當(dāng)數(shù)登封市在去年8月公布的芭蕾雨·奧特萊斯規(guī)劃案，6000畝起步，商業(yè)物業(yè)面積103萬平方米，相當(dāng)于10個(gè)金博大城。
有意思的是，反觀奧萊的發(fā)源地美國，最大的Wood-bury Commons Outlets面積不超過8萬平方米，而且，還是在歷經(jīng)幾十年共5期的擴(kuò)建后所得出的最終結(jié)果。
那么問題來了，貨從哪里來？
而兩年前，業(yè)界對(duì)“康城·奧萊之死”的結(jié)論是，雜亂的物業(yè)產(chǎn)權(quán)、差強(qiáng)人意的品牌結(jié)構(gòu)、極不穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，決定了它從出生那一刻就是“標(biāo)題黨”。
足見，貨源供應(yīng)是決定奧萊生死的第一道屏障。而在2008年～2012年，伴隨全國奧萊投資熱的并生現(xiàn)象，是奧萊速死潮。
“有些奧萊項(xiàng)目為了吸引消費(fèi)者，只能自己去購買GU-CCI等品牌來充門面。”RET睿意德執(zhí)行董事張家鵬稱，貨源的明顯缺乏，導(dǎo)致部分奧特萊斯不得不走上“作假”的道路，最后淪落為雜牌貨的存貨處理場。
事實(shí)上，面對(duì)奧特萊斯這種非常專業(yè)的零售業(yè)態(tài)，也極為考驗(yàn)丹尼斯的駕馭能力。
一家已簽約進(jìn)場的供應(yīng)商稱，期待丹尼斯對(duì)奧萊項(xiàng)目拿出真實(shí)的態(tài)度，做出一些“犧牲”，引入國際一線奢侈品入場。
“丹尼斯雖擁有4000多個(gè)供應(yīng)商，有市場份額對(duì)品牌商占有相對(duì)優(yōu)勢，但國際一線大牌卻未必這么看。”省內(nèi)某商業(yè)咨詢管理公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國際一線大牌視河南等內(nèi)陸省份市場為“魚肉”，要以正價(jià)商品標(biāo)榜品牌尊貴。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，卻因出境消費(fèi)狂熱、灰色代購系統(tǒng)發(fā)達(dá)，導(dǎo)致其門店交易量下降，反而需要集合國內(nèi)庫存挽留顧客或拼贏業(yè)績指標(biāo)。
貨源問題是生死線，客源問題同樣是奧特萊斯落地的瓶頸�？驮磁c貨源的正向成長關(guān)系，在奧特萊斯業(yè)態(tài)體現(xiàn)得更為淋漓盡致。
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