核心摘要：作為雅士利大股東，今年剛躋身500億俱樂(lè)部的蒙牛凈利潤(rùn)獲得44.1%的增長(zhǎng)，不過(guò)其兩年前收購(gòu)的雅士利凈利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)兩年下跌，且下跌幅度超過(guò)三分之一。

　　3月25日，蒙牛乳業(yè)發(fā)布年報(bào)，2014年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額500.5億元，凈利潤(rùn)23.5億元，同比分別增長(zhǎng)了15.4%和44.1%。不過(guò)，緊跟著26日，雅士利國(guó)際在香港公布了其2014年業(yè)績(jī)。公告稱，雅士利集團(tuán)2014年收入減少27.6%至28.16億元，凈利潤(rùn)減少43.1%至2.49億元。

　　蒙牛年報(bào)顯示，液態(tài)奶依舊是蒙牛最重要的產(chǎn)品，市場(chǎng)份額繼續(xù)位居市場(chǎng)第一。而奶粉產(chǎn)品收入增幅最大，有近82%的增長(zhǎng)。此外，特侖蘇、冠益乳、優(yōu)益C、純甄酸奶等明星產(chǎn)品，均保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　不過(guò)，被蒙牛收購(gòu)的雅士利凈利潤(rùn)連續(xù)兩年下跌。對(duì)于2014年利潤(rùn)下滑，雅士利給出的原因是，由于新的銷(xiāo)售模式以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要時(shí)間及成本費(fèi)用的投入，業(yè)績(jī)波動(dòng)是轉(zhuǎn)型過(guò)程中無(wú)法避免的。雅士利2014年半年報(bào)對(duì)銷(xiāo)售渠道和模式轉(zhuǎn)型進(jìn)行了解釋，雅士利將針對(duì)產(chǎn)品不同而分渠道經(jīng)營(yíng)，在母嬰渠道與電子商務(wù)開(kāi)發(fā)專銷(xiāo)精品。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，雅士利持續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固在三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的銷(xiāo)售渠道，并加大對(duì)一二線城市的滲透。營(yíng)銷(xiāo)模式方面，雅士利推行會(huì)員積分服務(wù)系統(tǒng)，大力開(kāi)設(shè)會(huì)員店吸納會(huì)員;并通過(guò)消費(fèi)者口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)展集團(tuán)的覆蓋至更廣泛的消費(fèi)群。截止2014年底，雅士利已建立約2.7萬(wàn)家會(huì)員店，會(huì)員人數(shù)突破110萬(wàn)。

　　除了渠道轉(zhuǎn)型，因達(dá)能入股而產(chǎn)生的人事融合可能也是導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑的原因之一。去年10月，達(dá)能成為蒙牛第二大股東并入股雅士利，持股25%，并在今年1月正式入主雅士利管理層，派盧敏放出任雅士利總裁，雅士利原行政總裁、創(chuàng)始人張利鈿辭職。

　　既然已經(jīng)成為一家人，對(duì)蒙牛來(lái)說(shuō)，是時(shí)候拉自己的小伙伴一把了。
　�。ń缑� 趙曉娟）

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