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現(xiàn)在，大潤發(fā)每年基本上都有兩次大型的“均一價”活動，商品種類繁多，以消耗品為主，而定價均控制在30元之內(nèi)。“必須要物超所值，顧客都是很聰明的!你不能只是把平時9塊2的東西，賣成9塊!如果只是幾毛錢的差別，客人根本沒感覺，我們必須要有力度的降價幅度!” 幾塊錢，甚至對折的優(yōu)惠，在“均一價”活動中并不鮮見。正式這種“真切的實惠”，大潤發(fā)最終讓“均一價”成為了自己每年亮相的一塊金子招牌。
大潤發(fā)飛牛網(wǎng)“均一價” 獨家定制打造樂趣購物
作為一位女性，葉淑芬用“逛商場”、“淘花車”來比擬“均一價”給顧客帶來的樂趣：“我們?nèi)?a target=_blank>百貨商店都喜歡淘花車嘛!翻翻找找，也不需要考慮價格，你就扒扒扒啊，然后扒到一件小背心，你會很開心啊!我們希望，來到我們超市賣場里的顧客，也能享受到這種樂趣!”
她介紹道，今年大潤發(fā)的“均一價”活動是在3月進行，但各個早在2014年的10月份前就開始了著手準備。為了商品的訂制、生產(chǎn)，品相挑選，價格帶的確定，提前半年的預備期是不可或缺的。“和小商品市場不同，也不想夜市、集市，甚至菜場般的甩賣，我們的‘均一價’有大潤發(fā)品牌的保障!顧客既可以享受淘貨的氛圍，又可以信賴產(chǎn)品的質量!”也就是說，與大家概念中“促銷是為了清庫存”的印象不同，大潤發(fā)的“均一價”是絕對的獨家訂制，甚至是冒著增加庫存風險的特意而為，就是為了追求與顧客的互動，打造不同的趣味購物體驗。
而今年3月，與大潤發(fā)同步，其網(wǎng)上商城飛牛網(wǎng)也打出了“均一價”的旗號，再次將這種熱門的銷售手段移植到了網(wǎng)上，推出9元、39元、69元和99元四個價格檔位的商品。突破了實體店對于商品種類的限制，飛牛網(wǎng)還將部分小家電等原本不適合“淘貨”的商品類別，也加入到了 “均一價”活動中來，試圖將這種“購物樂趣”理念更進一步地詮釋。
電商試水“均一價” 口碑勝過盈利
從線下走到線上，是“均一價”的又一次變遷。當然，在實體商城已經(jīng)成熟的營銷手段，進入電子商海后會有怎么的反應，需要市場才能給出最終的答案。
看過了“均一價”在國內(nèi)外十幾年的發(fā)展后，葉淑芬女士認為，萬變不離其宗，無論線上與線下，把實惠與口碑的核心落實好才是關鍵。 “第一年就算不盈利也沒關系，但是要讓買過的客人都知道，你有好東西。買過之后，都想著你，第二年等著你!”只有這樣，電商試水“均一價”才有成功的可能!
最后，可能“均一價”這個概念本身在語義上顯得略微文言文，不如建議搭配使用“一口價”的Slogan，讓網(wǎng)絡用戶逐漸改變“均一價”的印象，建立起飛牛網(wǎng)每年3月份的“均一價”活動就是“新品、好貨、便宜一口價”的美好印象，建立起屬于飛牛網(wǎng)獨一無二的大促銷活動品牌。 共2頁 上一頁 [1] [2] 煙臺大潤發(fā)試水網(wǎng)上商城 屬于試運行階段 大潤發(fā)旗下電商平臺飛牛網(wǎng)3月23日上線海南站業(yè)務 洪萬康：大潤發(fā)中國內(nèi)地17年發(fā)展歷程和中國零售業(yè) 永輝超市、大潤發(fā)等開設線上體驗區(qū) 配送成關鍵 大潤發(fā)飛牛網(wǎng)華南區(qū)福建業(yè)務上線 線上線下結合適應市場 搜索更多: 大潤發(fā) 飛牛網(wǎng) |
