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“農(nóng)夫人拒絕平庸，拒絕土豪。”農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒頗含深意地說(shuō)道。
2月1日，進(jìn)入20周年之際，農(nóng)夫山泉在吉林省白山市撫松縣露水河鎮(zhèn)工廠舉行新品發(fā)布會(huì)。這回，農(nóng)夫山泉一口氣拿出3款新品，正式宣布加入長(zhǎng)白山的競(jìng)爭(zhēng)，并將之稱(chēng)為“2015年水戰(zhàn)序幕拉開(kāi)”。至此，長(zhǎng)白山上已經(jīng)聚集了恒大、娃哈哈、康師傅等企業(yè)。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪表示，至今，國(guó)內(nèi)的高端水競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，已經(jīng)從水源篇到功能篇，最后進(jìn)入到了統(tǒng)合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
搶食細(xì)分市場(chǎng)
“我們從七八年前就已經(jīng)在考慮做高端水。”農(nóng)夫山泉董事會(huì)秘書(shū)周立接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。在位于長(zhǎng)白山的撫遠(yuǎn)工廠，鐘睒睒用了長(zhǎng)時(shí)間敘述高端水的玻璃瓶經(jīng)歷了58稿，經(jīng)過(guò)3年才最終定樣。目前所有瓶子都從外國(guó)進(jìn)口。
“玻璃瓶的成本很高。”周立表示，但渠道也很窄，主要在高端超市、酒店等渠道上推，750毫升的高端水超市售價(jià)在35元~40元，酒店價(jià)格會(huì)更高。根據(jù)此定價(jià)，這款產(chǎn)品已與目前國(guó)際高端水品牌的價(jià)格相當(dāng)。
出乎意料的是，除了高端水外，農(nóng)夫山泉還特別針對(duì)嬰幼兒市場(chǎng)推出一款天然飲用水。“世界各國(guó)已經(jīng)將水的市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)趨勢(shì)，嬰兒水是其中一個(gè)，嬰兒更容易受到過(guò)高礦物鹽攝入的有害影響。”鐘睒睒表示，因此推薦適合嬰幼兒的飲用水鈉≤20mg/L，硫酸鹽≤200mg/L，沒(méi)有礦物質(zhì)的水也不適合嬰幼兒飲用。此外，嬰兒水還有商業(yè)無(wú)菌的要求。
有浙江經(jīng)銷(xiāo)商黃先生對(duì)本報(bào)記者表示，三款中最看好嬰兒水，“現(xiàn)在的父母都想給孩子最好的，水也是一樣。而且就目前看，這個(gè)定價(jià)也不貴。”但他認(rèn)為，高端水的定價(jià)相對(duì)較高，在經(jīng)銷(xiāo)商層面，還需要觀望一段時(shí)間，看看消費(fèi)者的需求。周立介紹，嬰兒水的定價(jià)約9元/L，學(xué)生天然礦泉水約4元/L。
對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)期，鐘睒睒表示：“市場(chǎng)的細(xì)分來(lái)自需求細(xì)分。”朱丹蓬認(rèn)為，進(jìn)軍嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的這款產(chǎn)品，依托農(nóng)夫山泉的品牌力和渠道推動(dòng)，很有看頭，“但需要品牌升級(jí)及消費(fèi)群的培養(yǎng)和教育，大約需要三年。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 農(nóng)夫山泉一瓶40元 國(guó)內(nèi)水企躁動(dòng)了 農(nóng)夫山泉欲推嬰兒飲用水 搶食高端水細(xì)分市場(chǎng) 農(nóng)夫山泉真的當(dāng)“農(nóng)夫”了 賣(mài)橙玩起生鮮電商 生鮮電商受熱捧 農(nóng)夫山泉當(dāng)“真農(nóng)夫”賣(mài)橙 怡寶稱(chēng)農(nóng)夫山泉誤導(dǎo)消費(fèi)者：為搶占市場(chǎng)份額 搜索更多: 農(nóng)夫山泉 |
