第一、我們的2014真的很棒,很不簡(jiǎn)單。大家真的蠻拼的,所有的成績(jī)都凝結(jié)著大家的智慧和汗水。
最應(yīng)該先說(shuō)的一句話是:謝謝各位的付出和激情,雖然是套話,但絕對(duì)是真心話。
梳理一下我們的主要成績(jī)吧。仔細(xì)一總結(jié),心里還是有些小驚喜的。關(guān)于我們的業(yè)務(wù),先看一看那些讓人振奮的排名吧:
女裝,我們今年是“三冠王”。哪三冠?天貓女裝年度總冠軍、雙十一總冠軍、雙十二總冠軍。而且雙十一,我們創(chuàng)造了歷史上冠亞軍最大差距,交易額超越亞軍優(yōu)衣庫(kù)9200萬(wàn)。在天貓女裝乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)女裝,我們已經(jīng)是年度三連冠。
再看一下其他數(shù)據(jù)。1.我們是聚劃算創(chuàng)立以來(lái),今年第一家也是唯一一個(gè)單品牌單日突破2000萬(wàn)的;2.韓都衣舍是第一個(gè)在唯品會(huì)上一個(gè)檔期突破6000萬(wàn)的品牌;3.韓都衣舍成為第一個(gè)無(wú)線端單天成交額突破億元的女裝品牌。這么多第一,說(shuō)明著我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,也印證著大家的智慧和付出。
更為驚喜的是:今年,韓都衣舍的男裝也成為淘品牌男裝類目第一名;韓都衣舍童裝品牌成功跨進(jìn)童裝類目淘品牌TOP3。
2014年,我們還增加了12個(gè)子品牌,完成了女裝、男裝、童裝等服裝各細(xì)分品類的全覆蓋,實(shí)現(xiàn)了韓風(fēng)、歐美風(fēng)、東方風(fēng)等多風(fēng)格服裝全覆蓋。
2014年,韓都衣舍沉淀了突破千萬(wàn)的忠誠(chéng)用戶，老客戶的回購(gòu)率高達(dá)45%,這是一個(gè)令人非常踏實(shí)的數(shù)字,說(shuō)明我們受到了用戶深度的認(rèn)可。另外,我們?cè)谔熵垺⑽ㄆ窌?huì)、京東等主流電商平臺(tái)的排名均為第一名。奔馳、三星等國(guó)際品牌也與我們開(kāi)展品牌聯(lián)合營(yíng)銷，影響力巨大。
這說(shuō)明什么?我有這樣一個(gè)判斷,2014年,韓都衣舍實(shí)現(xiàn)了從單品牌公司到多品牌時(shí)尚集團(tuán)的躍升。2014年,我們提出了自己的愿景:成為全球有影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)。這個(gè)轉(zhuǎn)變和躍升,成為我們?cè)妇暗牡旎�。我�?在這個(gè)基礎(chǔ)之上,我們的使命:成就有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì),會(huì)變得現(xiàn)實(shí)而不是遙不可及。
作為印證,韓都集團(tuán)和我本人今年也獲得了“2014年最具時(shí)尚力互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌”、“2014年十大經(jīng)濟(jì)潮流人物”等11個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),這其實(shí)都是大家創(chuàng)造的!
還有幾件事,是我們必須要跟各位韓都人回顧的,因?yàn)檫@屬于我們共同的驕傲。那就是“韓都衣舍明星事件”。
2014年春天,我們成功與國(guó)際一線紅星全智賢簽約,時(shí)尚女神成為韓都的形象代言人。這是第一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌起用國(guó)際紅星代言。隨后,我們又簽下了男神安宰賢,代言我們的男裝。大家知道,全智賢代言了像Gucci、阿迪達(dá)斯、三星等很多國(guó)際大牌,她的經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于代言品牌的審核是非常嚴(yán)格的，在眾多的希望全智賢代言的服裝品牌中，韓都衣舍最終能夠脫穎而出，最后順利成功簽約,說(shuō)明我們的影響力得到了全智賢團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。這個(gè)在電商界很震撼的事件,是韓都衣舍創(chuàng)造的。
還有一個(gè)被大家稱為“高大上”的事件,就是李冰冰、黃曉明、任泉三人牽頭的StarVC投資入股韓都衣舍。這三位明星時(shí)尚領(lǐng)袖被《中國(guó)企業(yè)家》稱為“中國(guó)明星合伙人”,他們成立VC,第一筆往哪里投、投什么,一定是非常慎重、非常重視的,絕對(duì)不會(huì)閉著眼亂花錢�？上驳氖�,他們的第一次,選擇了韓都衣舍!他們不僅僅是愿意用他們巨大的影響力為韓都衣舍做背書(shū)，而且是愿意作為股東同韓都衣舍長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。這個(gè)事件在行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外都產(chǎn)生了巨大的影響，韓都衣舍在眾多的消費(fèi)者心目中的界面更加的友好。
國(guó)際一線明星代言人，國(guó)內(nèi)第一支明星VC股東的加入,使我們的時(shí)尚感上了更高層次,使我們的客戶有了更美妙的體驗(yàn),同時(shí),也使我們的責(zé)任感、使命感更強(qiáng)。時(shí)尚集團(tuán)和孵化平臺(tái)的未來(lái),全要依仗我們有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)了。想一想,就覺(jué)得很帶勁,有木有?
2014年還有一件大事,我們又搬家了,8月8日，進(jìn)駐濟(jì)南國(guó)家高新區(qū),與眾多高新企業(yè)為伍、成立電商集團(tuán),是我們公司發(fā)展史上一件大事。辦公環(huán)境有了一些改善,這是我們欣慰的一點(diǎn)。公司會(huì)盡力做得好一些,讓大家工作的地方盡量舒服,尤其是快樂(lè)。
還有很多很多事情想回顧,不多說(shuō)了吧,再說(shuō),就會(huì)有沾沾自喜的感覺(jué)了,這不是我的風(fēng)格。
第二、2015年,我們的重點(diǎn)在哪里、會(huì)做什么?
這些天,我們開(kāi)了很多會(huì)議,外出做了很多調(diào)研,內(nèi)部也做了很多的討論。我們一起思考了N多的問(wèn)題。告別了辛苦但令人振奮和欣慰的2014,我們開(kāi)始擁抱的2015什么樣子,我們應(yīng)該做些什么,我們?nèi)绾纬砷L(zhǎng)和發(fā)展,我們的團(tuán)隊(duì)如何創(chuàng)造和獲得成就?
這些思考很認(rèn)真,很鄭重。大道至簡(jiǎn),在這里,給大家聊一聊,希望能有更多好的思考涌現(xiàn),充實(shí)到公司發(fā)展的過(guò)程中去。
1.子品牌發(fā)展戰(zhàn)略是我們的新重點(diǎn)。
我們的主品牌經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,相對(duì)比較成熟,下一步的重點(diǎn)是持續(xù)提高品質(zhì),煉好鋼、煉精鋼;全面提高競(jìng)爭(zhēng)力,深度提升品牌美譽(yù)度。從這個(gè)意義上講,主品牌的發(fā)展空間還非常巨大。持續(xù)滿足消費(fèi)者不斷提升的品質(zhì)和時(shí)尚需求,繼續(xù)發(fā)揮集團(tuán)主力軍的作用,擴(kuò)大地盤和戰(zhàn)果,為我們的發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。
12月31號(hào)上午,我們開(kāi)了一個(gè)干脆利落的會(huì)議,就是定下了子品牌發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略。現(xiàn)在我們的子品牌已經(jīng)成為時(shí)尚群,未來(lái)的發(fā)展空間巨大。這是一個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分的時(shí)代,我們打造“全球領(lǐng)先的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”,就是擁抱這個(gè)時(shí)代的需要。我們的子品牌涵蓋了女裝，男裝，童裝，中老年裝;韓風(fēng)系，歐美系，東方系等全品類全風(fēng)格細(xì)分,而且內(nèi)在的邏輯關(guān)系清晰。
我認(rèn)為,是否能夠打造一個(gè)讓子品牌健康發(fā)展的大環(huán)境，是公司未來(lái)保持持續(xù)增長(zhǎng)的重中之重。今天的子品牌,就是明天的中堅(jiān)品牌。2015年, 從董事會(huì)開(kāi)始，公司各個(gè)部門,都會(huì)高度重視子品牌的發(fā)展?fàn)顩r。針對(duì)子品牌的發(fā)展階段,公司也會(huì)發(fā)揮韓都擅長(zhǎng)創(chuàng)新、敢于突破的文化基因,制定適應(yīng)性強(qiáng)的政策和制度。
2015年,是子品牌的春天,我相信,你們的創(chuàng)造力會(huì)爆發(fā),你們的成長(zhǎng)會(huì)令人驚喜!各位,保持向上的姿勢(shì)、保持電商的銳度、保持品牌的決心,你們會(huì)得到屬于自己的成長(zhǎng)!
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