紅商網(wǎng)訊：2014年12月8日，北京萬(wàn)科迎來(lái)了一次重要的人事調(diào)整：毛大慶將卸任北京萬(wàn)科總經(jīng)理一職，將于2015年1月1日赴任萬(wàn)科北京區(qū)域首席執(zhí)行官，并兼任北京公司董事長(zhǎng)，其現(xiàn)任的萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁職務(wù)不變。原北京區(qū)域首席執(zhí)行官丁長(zhǎng)峰將接替他出任集團(tuán)商用地產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，原杭州萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖將接任北京萬(wàn)科總經(jīng)理。
與外界猜測(cè)的毛大慶“明升暗降”“被架空”不同，記者了解到，萬(wàn)科正在嘗試扁平化管理，與正在推行的事業(yè)合伙人制相結(jié)合，全國(guó)4個(gè)區(qū)域的本部將不再是總部派出的管理機(jī)構(gòu)，而成為承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任的事業(yè)部。未來(lái)毛大慶將負(fù)責(zé)包括5個(gè)事業(yè)部、10個(gè)城市公司的北京區(qū)域，重任在身。
此時(shí)回望毛大慶主政的北京萬(wàn)科，五年時(shí)間，已從集團(tuán)內(nèi)的“小兄弟”而成長(zhǎng)為集團(tuán)的標(biāo)桿。
今年前10月，北京萬(wàn)科170億元的銷售業(yè)績(jī)，刷新了地產(chǎn)行業(yè)城市級(jí)公司前十月的銷售紀(jì)錄。
站在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)上回憶過(guò)往五年，毛大慶在接受中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)頗為感慨：“現(xiàn)在回想這五年，感受其實(shí)很豐富，辛苦是必然的，但我和我的團(tuán)隊(duì)都很享受其中，能與他們并肩作戰(zhàn)，我覺(jué)得很幸運(yùn)”。
從不得其門而入到京城第一
1993年，萬(wàn)科進(jìn)入北京，之后很長(zhǎng)一段時(shí)間進(jìn)不了五環(huán)，銷售收入一直在10名開外。在集團(tuán)內(nèi)部，北京萬(wàn)科也一直是個(gè)“小兄弟”。
記者查閱萬(wàn)科2005年至2014年的年報(bào)，看到除2004年外，1998~2008年長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里，北京市場(chǎng)對(duì)萬(wàn)科整體銷售收入貢獻(xiàn)率不到10%，截至2009年上半年，北京萬(wàn)科在北京市場(chǎng)上的最好排名是第8名，市場(chǎng)占有率僅在1.8%~1.9%之間。土地儲(chǔ)備方面，萬(wàn)科在2005年、2006年在北京分別只拿下一宗土地，2008年甚至沒(méi)有拿地。
在毛大慶到任之前14年，北京萬(wàn)科換了8個(gè)總經(jīng)理。
毛大慶2009年8月的加盟戲劇性地改變了這一切。在毛大慶加入北京萬(wàn)科的第二年，2010年北京萬(wàn)科銷售收入即破百億元，在北京市場(chǎng)一舉奪得第一。
2009年開始，北京萬(wàn)科在土地方面進(jìn)行了蓄能。當(dāng)年拿下總規(guī)劃面積99.1萬(wàn)平方米的3宗土地。其中包括對(duì)北京萬(wàn)科影響深遠(yuǎn)的長(zhǎng)陽(yáng)地塊。2010年，萬(wàn)科在京一口氣吸納了9宗土地。
伴隨北京萬(wàn)科的布局拓展，其銷售額從2008年的43億元，次年接近60億元，到2010年突破100億元。
2013年開始，萬(wàn)科在北京業(yè)務(wù)拓展至購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)、寫字樓、酒店、養(yǎng)老服務(wù)等城市綜合配套服務(wù)領(lǐng)域。
從在北京市場(chǎng)占有率10名開外發(fā)展到現(xiàn)在年銷售200億元，北京市場(chǎng)占有率第一，萬(wàn)科北京公司經(jīng)歷了華麗轉(zhuǎn)身，連續(xù)5年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也讓萬(wàn)科的“毛時(shí)代”顯得成色十足。
“這5年，我們完成了對(duì)王石主席的3個(gè)承諾，第二年過(guò)了百億，第二年進(jìn)了CBD，第三年我們?cè)趧?chuàng)新上有所突破，開始嘗試商業(yè)地產(chǎn)，金隅萬(wàn)科廣場(chǎng)大型商業(yè)中心新業(yè)務(wù)開始。”毛大慶說(shuō)起5年的業(yè)績(jī)來(lái)絲毫不謙虛。
長(zhǎng)陽(yáng)，諾曼底
深耕長(zhǎng)陽(yáng)，被認(rèn)為是北京萬(wàn)科翻身的“諾曼底之戰(zhàn)”。在萬(wàn)科百億業(yè)績(jī)中，長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目起到了至關(guān)重要的貢獻(xiàn)。僅2012年即銷售50億元。此項(xiàng)目一舉奠定了萬(wàn)科在北京的市場(chǎng)領(lǐng)軍者地位。且對(duì)北京萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)陽(yáng)半島更意味著一場(chǎng)從傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)向城市配套服務(wù)商新模式轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)。
2013年開始，“五菜一湯”在長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目啟動(dòng)，建設(shè)了社區(qū)菜市場(chǎng)、第五食堂、華潤(rùn)萬(wàn)家、洗衣店、藥店、銀行。此后，這種社區(qū)商業(yè)模式在全國(guó)推廣。
“城市配套服務(wù)商”的得意之作是在長(zhǎng)陽(yáng)半島引入北京四中和北京小學(xué)。這并非易事。2011年在引入北京四中時(shí)，毛大慶作為“土著”的人脈與政商關(guān)系被認(rèn)為發(fā)揮了重要作用。盡管毛大慶將此歸功于萬(wàn)科的品牌號(hào)召力。“萬(wàn)科通過(guò)企業(yè)品牌影響力，在政府和學(xué)校之間扮演了融合劑的作用，促使壁壘打破。”毛大慶稱。根據(jù)現(xiàn)行的教育片區(qū)管理，北京四中屬于西城區(qū)管轄范圍，到房山開辦分校，師資和編制問(wèn)題都需要解決。在毛大慶的協(xié)調(diào)之下，政府給予了慷慨支持，房山區(qū)教委協(xié)助招聘干部和教師，西城區(qū)教委及北京四中也給予了大力配合。
“如果當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了長(zhǎng)陽(yáng)半島，我不知道后面這些故事還怎么能發(fā)生。除了運(yùn)氣，郁總的目光宏遠(yuǎn)和運(yùn)籌帷幄更讓我佩服。”毛大慶告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，郁亮在邀約當(dāng)時(shí)還在凱德的毛慶加盟時(shí)，對(duì)他說(shuō)一定不能錯(cuò)過(guò)2009年。“現(xiàn)在回想，如果錯(cuò)過(guò)2009年，就錯(cuò)過(guò)了長(zhǎng)陽(yáng)地塊，也會(huì)趕上2010年的高地價(jià)，再趕上后來(lái)的‘國(guó)五條’，沒(méi)準(zhǔn)我也基本不用干了。”毛大慶說(shuō)，他認(rèn)為人再有本事也不要跟市場(chǎng)作對(duì)，踩上了對(duì)的節(jié)奏，就會(huì)事半功倍。
毛氏兵法：
緊拉住國(guó)企的手
在北京這個(gè)深水區(qū)，除了專業(yè)的技術(shù)和管理能力，還要有社會(huì)圈層，了解北京，精通政府和媒體關(guān)系。而這正是土生土長(zhǎng)并長(zhǎng)期工作在北京的毛大慶的長(zhǎng)處。毛大慶加盟后，北京萬(wàn)科獲得了眾多轉(zhuǎn)讓或者合作項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，先后聯(lián)合中糧、五礦、京投、首開等十余家國(guó)企合作。
當(dāng)然，這也得益于他在凱德置地的商業(yè)運(yùn)作及項(xiàng)目收購(gòu)改造經(jīng)驗(yàn)。其中包括2010年萬(wàn)科收購(gòu)的贏家中心，該項(xiàng)目改造后更名為“萬(wàn)科大都會(huì)”，借此項(xiàng)目，北京萬(wàn)科正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，同時(shí)得以在北京高端住宅市場(chǎng)擁有一席之地。而后還有收購(gòu)凱德北京御府的動(dòng)作，被視為毛大慶“凱德系”歷史給萬(wàn)科帶來(lái)的“嫁妝”。
毛大慶告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，與其他企業(yè)的合作操盤以萬(wàn)科為主，后來(lái)也有聯(lián)合操盤，“輸出品牌，品牌自信是重要因素，包括萬(wàn)科物業(yè)管理具有的競(jìng)爭(zhēng)力也對(duì)促成合作幫助很大”。
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