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賣場(chǎng)主打“低價(jià)牌”
新京報(bào)記者在多邊金都西三環(huán)門店看到，新開業(yè)的多邊金都推出黃金首克198元的低價(jià)策略，相比同期菜百、工美、國(guó)華等北京主流黃金銷售賣場(chǎng)價(jià)格低100元。
據(jù)多邊金都相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，低價(jià)是多邊金都黃金的主要推廣戰(zhàn)略之一。
易觀智庫(kù)高級(jí)分析師卓賽君認(rèn)為，家電業(yè)近年已進(jìn)入瓶頸期，與家電業(yè)緊密相關(guān)的國(guó)美、蘇寧轉(zhuǎn)型成必然。黃金珠寶零售行業(yè)內(nèi)目前沒有全國(guó)性寡頭，黃金產(chǎn)品的弱品牌、標(biāo)準(zhǔn)化、可定制等特點(diǎn)與電器業(yè)的產(chǎn)品規(guī)律相近，可以使得國(guó)美延伸自己在電器業(yè)務(wù)所擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)、掌控產(chǎn)業(yè)鏈等經(jīng)典打法。
凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳則認(rèn)為，黃金行業(yè)與電器行業(yè)全然不同，僅依靠低價(jià)策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌知名度和購(gòu)物體驗(yàn)這些因素對(duì)奢侈品來說更加重要。”
流量成O2O難題
多邊金都投資部經(jīng)理孫吉光對(duì)新京報(bào)記者表示，線上線下一體銷售的O2O模式是國(guó)美黃金銷售的另外一大主打戰(zhàn)略。“用戶可以在線下門店進(jìn)行體驗(yàn)購(gòu)買，也可以在多邊金都網(wǎng)上商城直接購(gòu)買黃金。”
華南電商研究院研究員彭海亮認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)黃金投資購(gòu)買的主要人群還是以中老年人居多，這一類人群基本上以線下消費(fèi)為主。“以國(guó)美在線現(xiàn)有的流量無法實(shí)現(xiàn)可觀的購(gòu)買轉(zhuǎn)換率。”
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