紅商網(wǎng)訊：盡管多邊金都一直希望強(qiáng)調(diào)公司的獨(dú)立性，似乎并不太情愿“拼爹”，但不能否認(rèn)的是，正是“國美賣黃金”這樣的身份標(biāo)簽，才讓其受關(guān)注度大大上升了一個(gè)等級。對于多邊金都而言，這是線下門店的首度正式開業(yè)，是“一站式購金平臺”戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵一步；但對于國美集團(tuán)而言，這更是業(yè)務(wù)的多向延伸，是去電器化的又一力作，是新增長點(diǎn)的探索……是太多太多的承載。
■低價(jià)賣金
9月19日，規(guī)模首屈一指的黃金珠寶零售門店多邊金都在北京正式開業(yè)，這標(biāo)志著國美集團(tuán)的黃金生意經(jīng)正式駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
據(jù)新金融記者了解，自去年以來，國美集團(tuán)在黃金珠寶業(yè)務(wù)上費(fèi)的心思可謂不小，僅第一期投資，就達(dá)到了10億元的規(guī)模。短短一年間，業(yè)務(wù)從無到有，并一路從線上拓展到線下。
去年6月，隸屬于國美集團(tuán)的多邊金都商業(yè)有限公司成立，專門負(fù)責(zé)運(yùn)營國美黃金業(yè)務(wù)；同年12月，由多邊金都獨(dú)家發(fā)行的黃金投資產(chǎn)品、黃金飾品率先在國美在線發(fā)行，開始試水黃金銷售；今年3月，多邊金都網(wǎng)站上線，這是國內(nèi)首家黃金珠寶全業(yè)務(wù)交易平臺；與此同時(shí)，多邊金都高調(diào)宣布“一站式購金平臺”戰(zhàn)略啟動，宣稱要以“線上+線下”互動融合的全新黃金珠寶業(yè)務(wù)體系和服務(wù)模式來沖擊市場。
如今，半年過后，線下實(shí)體店如期開業(yè)。3500平方米的營業(yè)面積、超過5萬件的產(chǎn)品，無不彰顯著國美集團(tuán)在該業(yè)務(wù)上的霸氣與野心。甚至有傳言，國美集團(tuán)要買下金礦，全面打通產(chǎn)業(yè)鏈。
“買金礦是壓根沒有（的事情）。”多邊金都投資事業(yè)部總經(jīng)理孫吉光向新金融記者澄清道，多邊金都雖然想對產(chǎn)業(yè)鏈管理涉入更深，但其只是想介入“中游”，即在生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中對工廠提一些管理標(biāo)準(zhǔn)和要求，以保證產(chǎn)品質(zhì)量、保證產(chǎn)品的信譽(yù)程度以及供應(yīng)鏈的效益，“這樣我們能提供價(jià)格更低的產(chǎn)品嘛。”
低價(jià)，是外界給多邊金都貼上的標(biāo)簽。顯然，多邊金都方面對此并沒有避諱。甚至，反而高調(diào)地宣揚(yáng)著。
自開業(yè)之日起至“十一”黃金周結(jié)束期間，多邊金都將推出五大優(yōu)惠活動，如低于黃金基礎(chǔ)定價(jià)的198元/克低價(jià)、購買39999元以上送iPhone6等�；顒悠陂g，千足金飾品價(jià)格將比北京其他賣場低20元/克左右。
按照計(jì)劃，即便出了活動期，多邊金都日常的黃金價(jià)格也要比其他金店價(jià)格低3%左右。除此之外，多邊金都還會在投資金條類產(chǎn)品的加工費(fèi)上與市價(jià)拉開距離。據(jù)了解，北京市場大部分商家投資金條類產(chǎn)品的加工費(fèi)一般為8-20元/克，而多邊金都投資金條類產(chǎn)品的加工費(fèi)最低僅為4元/克。
“低價(jià)不是我們的目標(biāo)，卻是我們首先要做到的。”多邊金都總裁英池的此番表態(tài)，已經(jīng)為多邊金都的擴(kuò)張思路定下了基調(diào)。
一個(gè)普遍流傳的說法是，為了確保價(jià)格優(yōu)勢，國美集團(tuán)允許多邊金都每年虧損1億元，用三年時(shí)間來贏得市場。對此說法，孫吉光沒有否認(rèn)：“我們并不追求馬上盈利，我們寧肯三年不盈利，先把模式建立起來，把市場占有率做起來。”
孫吉光進(jìn)一步解釋道：“我們的經(jīng)營策略是‘真金低價(jià)’，這給人的感覺可能是所謂的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)對消費(fèi)者，我們講究的是性價(jià)比；對我們自己，講的是薄利多銷。”
這不得不讓人聯(lián)想到國美電器。盡管多邊金都方面一再強(qiáng)調(diào)公司的獨(dú)立性，表明多邊金都與國美電器沒有關(guān)系，但多邊金都征戰(zhàn)黃金珠寶市場的思路，顯然還是復(fù)制了國美電器當(dāng)年主攻家電市場時(shí)的老路。
只是，在黃金珠寶領(lǐng)域，低價(jià)卻不一定行得通。
■高速探索
“如果僅僅是復(fù)制電器連鎖零售的模式來做黃金生意顯然是不夠的。雖然賣黃金價(jià)格優(yōu)勢很重要，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌知名度和購物體驗(yàn)這些因素對奢侈品來說更加重要。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，國美首先要在產(chǎn)品和品牌方面做文章，不能總是想著以‘低價(jià)’來做市場，虧本生意可以短期內(nèi)贏得顧客，但是對于口碑、自身良性經(jīng)營都是百害無一利。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳向新金融記者表示，黃金珠寶行業(yè)與電器行業(yè)全然不同，只是便宜并不足夠。
畢竟，家電產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的產(chǎn)品，低價(jià)或許的確是商家屢試不爽的法寶。但黃金珠寶產(chǎn)品則不然，除了純投資類黃金產(chǎn)品，大多數(shù)黃金飾品賣的并不僅僅是黃金本身，還有附著在其身上的設(shè)計(jì)、工藝等一系列附加值。即便重量與成色相同，款式、造型、做工等任何一個(gè)細(xì)微之處也都有可能決定著價(jià)格的千差萬別。
“如果是那種投資類產(chǎn)品，我會選擇去菜百，價(jià)格比較便宜；但是如果是給家人買飾品類的黃金產(chǎn)品，我就會去銀行，或者是周大福、老鳳祥這樣的連鎖門店，雖然我知道價(jià)格可能會貴好幾千，但是比較精制加工。”著名特許經(jīng)營專家李維華向新金融記者介紹，消費(fèi)者在購買黃金時(shí)，其實(shí)已經(jīng)有了一套比較穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)識，產(chǎn)品背后的品牌屬性與標(biāo)簽有著至關(guān)重要的作用。
李維華認(rèn)為，真貨、低價(jià)是國美電器為國美營造出來的品牌形象，在兩種特質(zhì)基礎(chǔ)上，多邊金都應(yīng)該多做投資、理財(cái)、收藏類產(chǎn)品，少做加工藝術(shù)類黃金產(chǎn)品，揚(yáng)長避短。
而資深家電行業(yè)觀察家劉步塵則向新金融記者表示，比起做黃金領(lǐng)域的周大福而言，多邊金都更應(yīng)該做黃金領(lǐng)域的國美——不是專注自己做什么、賣什么，而是考慮怎樣搭建開放式平臺，引進(jìn)周大福等品牌。
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