毫不猶豫、毫不懷疑”，對(duì)于為什么要參股中石化混改，匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮說道，在空氣清新，遠(yuǎn)離北京市區(qū)的匯源密云山莊，今年62歲，頭發(fā)已現(xiàn)銀白的朱新禮，看起來并沒有與世隔絕，退居二線的他對(duì)政策和外部商業(yè)信息的判斷依然清晰而敏銳。
9月14日晚間，備受矚目的中石化混改名單出爐，而在11家民營(yíng)資本名單里，竟然有匯源果汁母公司匯源控股出資30億元。一家做果汁的企業(yè)為什么要進(jìn)駐？同行者復(fù)星、騰訊、海爾等大多體量巨大，匯源的進(jìn)入再次引發(fā)外界關(guān)注。
銷售不力、產(chǎn)品升級(jí)換代、品牌老化、接班人遴選難題、職業(yè)經(jīng)理人與家族企業(yè)的磨合、創(chuàng)始人退居二線……今日問題不斷的匯源，像是中國(guó)最早一波創(chuàng)業(yè)公司的縮影。不過，身為上市公司，匯源的問題更為集中和暴露。
但一路被看淡的朱新禮，在其核心業(yè)務(wù)品類百分百果汁上，一直保持50%以上的絕對(duì)壟斷市場(chǎng)份額，衰而不敗，匯源的秘密是什么？入股中石化，對(duì)急需變革的匯源而言，在未來的布局上，將會(huì)產(chǎn)生什么影響？
渠道機(jī)遇
朱新禮一向是對(duì)政策極其敏感的商人，在中石化混改消息傳出后，他第一時(shí)間關(guān)注到。匯源的商業(yè)目的極其明確。在中石化便利店銷售果汁絕非其核心需求，能否借機(jī)為其匯源大農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)打開一個(gè)新局，或許才是匯源的目的。
在可口可樂并購(gòu)案上，朱新禮在上游的布局以及上游規(guī)劃被外界熟知，盡管被否，但朱新禮并未停止或暫緩其在上游的布局。在匯源順義的總部，今年8月份，新的展覽中心剛剛建成，幾百平方米的展示中心，產(chǎn)品包括了紅酒、有機(jī)小米、果酒、紅薯粉條、菌類產(chǎn)品，甚至普洱茶等。
投資28 億元的黑龍江尚志樹莓酒堡休閑度假項(xiàng)目，投資10億元的新疆布爾津沙棘種植項(xiàng)目……外界還不知道的是，在牧場(chǎng)投資熱下，匯源也開始養(yǎng)牛了。今年4月28日，匯源與黑龍江虎林市政府簽署協(xié)議稱，將建設(shè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)，飼養(yǎng)約6000頭奶牛。而就在4天前，匯源在河南濮陽(yáng)萬(wàn)只肉羊養(yǎng)殖項(xiàng)目簽約，它還同時(shí)在山西萬(wàn)榮計(jì)劃投資1.5億元養(yǎng)殖肉羊。
今年3月，匯源農(nóng)業(yè)大版塊正式成型。目前，在全國(guó)13個(gè)省市投資建設(shè)19個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，定位養(yǎng)生農(nóng)業(yè)。匯源已成為擁有農(nóng)業(yè)大板塊、匯源農(nóng)業(yè)、匯源果業(yè)、匯源果汁、匯源投資、匯源金控等五大業(yè)務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。
但所有這些上游布局，下游產(chǎn)品必須都要有出口。
今天的匯源像極了中糧集團(tuán)，中糧集團(tuán)在2009年提出“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，其主導(dǎo)的從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，雖然與匯源的產(chǎn)品表現(xiàn)形式不同，但內(nèi)核卻如出一轍。對(duì)匯源集團(tuán)來說，誰(shuí)會(huì)是這些上游布局的最終出口? 中石化混改的消息，讓朱新禮看到一個(gè)新的渠道和機(jī)會(huì)，在投標(biāo)前，匯源先去中石化加油站進(jìn)行了市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研，與此同時(shí)，朱新禮近兩年經(jīng)常出走歐美，在歐美加油站，非油品業(yè)務(wù)銷售占比可達(dá)50%-60%,而在中石化的易捷渠道，其占比僅為1%。“此前中石化只是把它當(dāng)做副業(yè)，每年都還有30%的增長(zhǎng)，如果是當(dāng)成事干就是100%甚至更高，”朱新禮預(yù)判。
而跟風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，朱新禮也在投人，中石化董事長(zhǎng)傅成玉是朱新禮在長(zhǎng)江商學(xué)院的的同班同學(xué)，并且是班長(zhǎng)，“做人做事很讓人敬佩放心，這也是我為什么愿意把錢放進(jìn)去，相信這個(gè)人。”朱新禮對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)稱。
匯源已經(jīng)跟中石化簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，未來匯源果汁旗下的果汁產(chǎn)品將全面入駐，并且其果酒、有機(jī)小米等農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品也將隨即進(jìn)駐，匯源旗下100多家工廠、上千個(gè)營(yíng)業(yè)所都將為易捷提供配送、售后服務(wù)。
中石化旗下8000多萬(wàn)張加油卡，及其背后的會(huì)員數(shù)據(jù)，都將是匯源可以利用的資本，“想想看，未來中石化旗下2萬(wàn)多家易捷都銷售匯源旗下的農(nóng)產(chǎn)品，這是個(gè)多么有想象力的市場(chǎng)。而且中石化易捷與普通的超商（商場(chǎng)超市簡(jiǎn)稱）渠道不同的是，一是壟斷了加油站的位置，二是易捷店內(nèi)產(chǎn)品毛利更高。目前，中國(guó)有車一族相對(duì)來說有一定消費(fèi)能力，而這些人群未來與匯源主打的養(yǎng)生農(nóng)業(yè)消費(fèi)群恰好貼切，未來如何有效地開發(fā)利用這些數(shù)據(jù)，對(duì)匯源而言意義重大。”匯源一名高管對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。
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