紅商網(wǎng)訊：向“開(kāi)放式全渠道零售商”轉(zhuǎn)型的國(guó)美電器(00493.HK)，在開(kāi)啟新一輪組織架構(gòu)變革的同時(shí)，也為自己在二級(jí)市場(chǎng)畫(huà)出了新的擴(kuò)張版圖。這背后，是宣布“走對(duì)了路”的國(guó)美電器，在新出爐的2014年中報(bào)中取得了連續(xù)六個(gè)月盈利，凈利潤(rùn)增幅高達(dá)115.2%的好成績(jī)。
聲稱已經(jīng)在線下全面超越蘇寧的國(guó)美電器，對(duì)在線上超越蘇寧躍躍欲試。但顯然，在納斯達(dá)克成功上市的京東商城才是它的假想敵。
75個(gè)二級(jí)公司獨(dú)立
國(guó)美電器開(kāi)始了自己新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整。
8月28日，國(guó)美電器總裁王俊洲在深圳舉行的年中業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，國(guó)美正在進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。國(guó)美計(jì)劃將原來(lái)由一級(jí)分公司管理的75個(gè)二級(jí)分公司，獨(dú)立為自主經(jīng)營(yíng)分公司。
王俊洲對(duì)外表示，調(diào)整后，每一個(gè)分部都將變成一個(gè)小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。這一變革與白電巨頭海爾此前推行的小微戰(zhàn)略顯得異曲同工。
與組織架構(gòu)扁平化同時(shí)進(jìn)行的，還有國(guó)美在二級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張。
《華夏時(shí)報(bào)》記者從國(guó)美方面了解到，國(guó)美下半年會(huì)加大對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的覆蓋，開(kāi)拓未進(jìn)入的城市。而劃定的重點(diǎn)區(qū)域是投入資源大力發(fā)展的滬寧線與開(kāi)發(fā)人口密集的內(nèi)陸中西部省份。
事實(shí)上，面對(duì)日益飽和的一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)一直是國(guó)美近年來(lái)強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
2014年中報(bào)顯示，國(guó)美上半年新增門店55家，其中二級(jí)市場(chǎng)有34家。而在國(guó)美整體同店增長(zhǎng)7.3%的同時(shí)，二級(jí)市場(chǎng)的同店增長(zhǎng)卻高達(dá)11.3%。
值得注意的是，國(guó)美強(qiáng)調(diào)的滬寧線和中西部地區(qū)，非上市公司門店此前多盤踞其中。
據(jù)記者了解，國(guó)美目前的510家非上市公司門店，分布于上海、江蘇、浙江、山西、河南與東北三省等地。此外，從南京起家的老對(duì)手蘇寧云商，在滬寧線上也多有線下布局。
行業(yè)資深人士吳咸建對(duì)記者分析，從地區(qū)攻略上來(lái)講，國(guó)美這么選擇肯定有競(jìng)爭(zhēng)因素在里面，滬寧線這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常充分。此外，國(guó)美在滬寧線的二級(jí)市場(chǎng)以前都有店，后來(lái)又撤出，這是發(fā)展不均衡的問(wèn)題。
而在他看來(lái)，國(guó)美此前在中西部的拓展并不如一級(jí)市場(chǎng)順利。吳咸建對(duì)記者說(shuō)，據(jù)他了解，中西部二級(jí)市場(chǎng)上的第一名，往往既不是國(guó)美，也不是蘇寧，而是當(dāng)?shù)氐募译?a target=_blank>連鎖。
線下收入占比超88％
無(wú)論是組織架構(gòu)扁平化，還是實(shí)體店在二級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，國(guó)美的目的顯然在于擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
而8月25日新出爐的2014年半年報(bào)中，歸屬母公司擁有者的6.93億元凈利潤(rùn)，則讓國(guó)美對(duì)自己正在推行的戰(zhàn)略更有底氣。
相較于老對(duì)手蘇寧強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)零售，國(guó)美更樂(lè)于承認(rèn)1605家線下門店在國(guó)美盈利中的重大作用。
中報(bào)顯示，在國(guó)美取得的291.24億元銷售收入中，門店的銷售收入達(dá)到了257.14億元，占比超過(guò)了總銷售收入的88%。
2012年12月末，王俊洲在宣布國(guó)美三年規(guī)劃時(shí)曾對(duì)外表示，國(guó)美計(jì)劃2013年在二級(jí)市場(chǎng)新開(kāi)門店200家。
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