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而且家電企業(yè)已經(jīng)變得十分理性，他們不希望自己的價格被渠道所控制，所以堅持保證在各種渠道都幾乎相同的價格，特別是海爾、美的等強勢大品牌，這也讓電商平臺幾乎沒有價格戰(zhàn)的空間。因此，國美沒有能力打價格戰(zhàn)，而且也失去了打價格戰(zhàn)的時機。
價格戰(zhàn)只是電商最低級的戰(zhàn)爭方式
對于價格戰(zhàn)，劉強東在京東2014年第二季度財報電話會議上表示，中國電商發(fā)展到今天，對消費者來說，單純的價格戰(zhàn)已很難像五年前一樣有效并吸引人們的眼球。“京東在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品豐富度、服務和價格等方面都具有競爭力，因此競爭對手發(fā)動單一的價格戰(zhàn)對我們影響已經(jīng)很小。”
作為互聯(lián)網(wǎng)公司利用價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)連鎖巨頭，這是5年前十分有效的做法。而經(jīng)過5年的發(fā)展，京東的銷售額和體量已經(jīng)超越了國美、蘇寧，成為這個行業(yè)的領(lǐng)導者。其第二季度交易總額為630億元，凈營收為286億，而國美2014年第一季度總營收只有133.51億。
京東不僅營收超越國美蘇寧，而且已經(jīng)從一家“輕公司”變?yōu)閾碛?2000人的“重公司”，完善了倉儲、物流、配送等一系列傳統(tǒng)企業(yè)才會做的投資布局，由“輕”變“重”意味著京東可以更好地為消費者提供服務，也更有能力抗擊價格戰(zhàn)。
按照劉強東的“甘蔗理論”，企業(yè)涉足整個產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)越多就能獲得更多環(huán)節(jié)中的利潤，京東除了沒有線下的店鋪外，幾乎涉足了產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至比國美、蘇寧都要豐富，加之在線用戶數(shù)、品牌知名度、京東微信購物、京東手機QQ購物等優(yōu)勢，這種形勢下京東真的沒必要打價格戰(zhàn)了。
互聯(lián)網(wǎng)公司由“輕”變“重”后將摧毀一切
從以上分析，可以看到國美挑起的價格戰(zhàn)更多只是噱頭，并無實際動作，也無實際價值。而且我認為，面對京東，國美已經(jīng)完全錯過了與之競爭的機會，因為無論在物流、倉儲、配送等基礎(chǔ)設施建設，還是電商相關(guān)的技術(shù)積累方面，國美都沒有布局和投入，還仍然在玩“過氣”的價格戰(zhàn)，這充分證明了國美不懂電商，根本沒有參與競爭的資格。
任何傳統(tǒng)商業(yè)在線上都有對應的模式，京東成為線上的國美、蘇寧是非常合理的解釋，但是國美、蘇寧反過來想要成為京東是完全的戰(zhàn)略錯誤�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司在顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時候，靠的是“輕模式”，以及所帶來的高效率、價格屠刀等。但是打持久戰(zhàn)就要靠完善的基礎(chǔ)設施建設。
京東利用數(shù)年的瘋狂投資，不懼虧損構(gòu)建了一個比國美、蘇寧更強大的適合電商發(fā)展的基礎(chǔ)設施建設(全國建成了97個大型倉庫，總面積約為180萬平方米，并擁有1808個配送站和715個自提點和自提柜)，構(gòu)建了一個龐大的生態(tài)系統(tǒng)。而這個時候的京東的體量已經(jīng)不再那么“輕”，但是仍然具有互聯(lián)網(wǎng)公司的高效率，又無線下店鋪的左右手互博問題，這也讓京東變得難以被覺醒的傳統(tǒng)巨頭摧毀。
這給我們的啟發(fā)是，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的初期并不可怕，因為互聯(lián)網(wǎng)公司并未羽翼豐滿，巨頭只要快速覺醒并挺身而戰(zhàn)，完全可以將其消滅在搖籃里，但是一旦互聯(lián)網(wǎng)公司由“輕公司”變?yōu)?ldquo;重公司”后，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大動力下，其所具有的加速度和慣性都如同核彈一樣可以摧毀一切。
看看京東的增長率和國美、蘇寧的增長率就可以清晰地證明這一點。國美2014年第一季度業(yè)績顯示，國美上市公司部分實現(xiàn)全渠道銷售收入133.51億元人民幣，同比上升8.2%。京東2014年第二季度財報，交易總額達到630億元，同比增長了107%，凈收入為286億元，同比增長64%。
所以國美、蘇寧現(xiàn)在想要通過京東的模式干掉京東已經(jīng)沒有機會，只能依靠獨辟蹊徑的其他方式。正如大家都認同的“干掉Google的不是另一個Google，反而是Facebook”，或許在O2O上尋求突破，并加快倉儲、物流、配送的建設，提高服務水平，資金周轉(zhuǎn)率、降低庫存周轉(zhuǎn)率和運營費率，或可將線下的店鋪負擔變?yōu)閮?yōu)勢，貌似吃了虧的蘇寧正在做類似的工作。 共2頁 上一頁 [1] [2] 陳曉后傳 走出國美陰影 再出發(fā) 國美逆市堅持店商主導模式 線上毛利率落后京東 港媒質(zhì)疑國美“全渠道零售”模式 指易復制 國美逆市堅持“店商”主導模式 國美電器上半年凈利增長115% 全渠道融合發(fā)展 搜索更多: 國美 |
