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為了應(yīng)對(duì)全線擴(kuò)張帶來(lái)的生產(chǎn)、物流、庫(kù)存和銷(xiāo)售壓力，兩年前，周大福決定設(shè)立新的產(chǎn)業(yè)基地。在2012年進(jìn)行的那次全國(guó)范圍的城市調(diào)研中，選址評(píng)估的因素包括了綜合GDP、城市政策優(yōu)惠、交通網(wǎng)絡(luò)、水電等基礎(chǔ)設(shè)施，甚至自然災(zāi)害都被列入考量因素中。在綜合評(píng)分中，武漢和重慶的得分不相上下，但武漢更吸引周大福的因素在于它的人才匹配和經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑。武漢所處的中原交通網(wǎng)絡(luò)能覆蓋至全國(guó)范圍，產(chǎn)品從武漢輸送到全國(guó)各地門(mén)店可以做到天天發(fā)單，這樣的周轉(zhuǎn)頻率能保證庫(kù)存積壓最小化。“順德和深圳基地已經(jīng)到了極限。我們希望最大化地使用武漢產(chǎn)業(yè)園，這也是為什么我們需要在武漢設(shè)立40萬(wàn)平方米基地這么大的原因。”陳世昌說(shuō)。
目前以武漢為中心的華中區(qū)在2013年成為周大福年增長(zhǎng)率最高的區(qū)域。但陳世昌認(rèn)為目前覆蓋的400多個(gè)城市只占了10%至12%的中國(guó)城市數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和。因此，在未來(lái)十年，周大福仍會(huì)是繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
陳世昌眼里的新一線
C= CBNweekly
Z= 周大福珠寶集團(tuán)執(zhí)行董事陳世昌
C：判斷一個(gè)城市是不是適合周大福擴(kuò)張的權(quán)重因素有哪些?
Z：我們最關(guān)注的是政府怎么看。每一年公布的GDP如果是增長(zhǎng)的，我們肯定要關(guān)注。第二是人口，人口也是重大的因素，因?yàn)榱闶坌袠I(yè)有很簡(jiǎn)單的一句話，“有人頭就有盈頭”。第三，我們要考量當(dāng)?shù)氐呐涮�，比如說(shuō)交通的網(wǎng)絡(luò)或者是人的喜好。還有第四，這個(gè)城市核心的產(chǎn)能在哪里，比如說(shuō)有的地方是大型的汽車(chē)，或者是煤礦，有的是零售旅游業(yè)，都是我們考量的。另外最關(guān)鍵的是配套，周邊有什么大型的百貨公司，或者是步行街，一些品牌包括化妝品，隨著溫飽以后有生活的配套，比如說(shuō)女孩買(mǎi)衣服化妝品的消費(fèi)情況，這就表示她是不是有多余的錢(qián)會(huì)買(mǎi)首飾。所以我們要從幾個(gè)緯度去看，不用都符合，但會(huì)有權(quán)重打分，每個(gè)地方都不一樣。
C：周大福的選址流程是怎樣?
Z：周大�，F(xiàn)在2000家門(mén)店中差不多有700家是戰(zhàn)略合作伙伴，比如說(shuō)王府井、新世紀(jì)、百聯(lián)、百盛。我們最關(guān)心的第一是位置，第二是管理。如果有好的位置，沒(méi)有好的管理，再大的品牌進(jìn)去以后也做不上去。一家新的百貨公司可能未必能提供數(shù)據(jù)給你，我只能考量周邊，比如說(shuō)旁邊那個(gè)百貨公司人均銷(xiāo)售多少，其實(shí)我們更看重增長(zhǎng)，同店的增長(zhǎng)。
C：周大福在過(guò)去幾年有什么市場(chǎng)策略上的改變?
Z：2010年以前我們特別關(guān)注一二線城市。因?yàn)樗鼈兊慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較穩(wěn)定。但是從2009年開(kāi)始已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型。周大福有一個(gè)戰(zhàn)略部門(mén)專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)國(guó)家最近發(fā)布了什么，未來(lái)經(jīng)濟(jì)將會(huì)偏向什么區(qū)域，給我們高管做決定時(shí)參考的。最近幾年來(lái)看，農(nóng)村城市化、推動(dòng)加快城鎮(zhèn)化，那就意味著帶給我們很多商機(jī)。以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主的城市，我現(xiàn)在不需要擴(kuò)張，以第二第三產(chǎn)業(yè)為主的城市以前收入才兩三千元，現(xiàn)在可能是兩三萬(wàn)元了。生活好了以后可以買(mǎi)一點(diǎn)生活以外的東西，總體來(lái)說(shuō)對(duì)帶動(dòng)珠寶銷(xiāo)售也有好處。
C：三四線城市的珠寶消費(fèi)者和一二線城市有什么不同?
Z：一二線城市的公司人看雜志、逛街，但在三線城市未必如此。他們要看到你開(kāi)店多，要看到廣告，要看到摸到戴上你的產(chǎn)品才覺(jué)得好;雜志可能會(huì)看，但是未必完全相信，三四線城市的消費(fèi)者更相信口碑。另外，地域喜好差異是一定會(huì)有的。比如說(shuō)南北差異，北方人高高瘦瘦，比較豪邁一點(diǎn)，戴的東西比較張揚(yáng)，男性消費(fèi)者喜歡粗的金鏈;但是南方女孩比較嬌小一點(diǎn)，她不需要太大的，但希望精致好看的。這個(gè)鋪貨標(biāo)準(zhǔn)我們會(huì)留給地區(qū)負(fù)責(zé)人去決定。70%商品是統(tǒng)一鋪貨，其余的可以按照市場(chǎng)喜好不同再搭配。
�。▉�(lái)源：第一財(cái)經(jīng)周刊 作者：華薇薇） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搶金潮透支消費(fèi) 六福、周大福同店銷(xiāo)售跳水 搶金潮透支消費(fèi)六福周大福同店銷(xiāo)售跳水 周大福擬維持每年凈開(kāi)200店目標(biāo) 港澳開(kāi)店謹(jǐn)慎 周大福擬維持每年凈開(kāi)店200間目標(biāo) 港澳開(kāi)店謹(jǐn)慎 周大福Q1同店銷(xiāo)售暴跌 或?qū)⒖s減香港門(mén)店 搜索更多: 周大福 |
