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紅商網(wǎng)訊：2014年年初，當周大福在武漢光谷世界城的第2000家分店開業(yè)時，這家目前全球市值最大的珠寶商同時也宣布了未來十年將分店數(shù)量增加一倍至4000家的計劃。在這一輪新的高速擴張中，更多傳統(tǒng)意義上的三四五線城市成了周大福要去的地方。
1998年周大福以北京作為進入中國內地市場的起點，當時的分店只有100家。到了2010年，門店數(shù)量為1000家。2014年，則突破了2000家。其中，三四線城市分店數(shù)量的整體占比已經(jīng)從20%提升到了40%。
這個比重在最近一年內提升得更快。在周大福新設的珠寶零售點中，63.8%位于三線及較次級城市，例如河南省鄢陵縣、甘肅省白銀市。從目前的投資回報率來看，周大福執(zhí)行董事陳世昌認為比一二線城市來得更為強勁。“在2010年以前我們特別關注一二線城市，因為它們的經(jīng)濟基礎比較穩(wěn)定，而且很多人會說你去中國內地發(fā)展不去北上廣深等于沒有進入這個市場，”陳世昌說，“現(xiàn)在不能小看三四線城市。”
盡管對于珠寶零售商來說，自營零售店是重要的經(jīng)營模式，但在隨后的十年擴張中，周大福的門店體系更依賴“自營+加盟”模式。通常來說一家自營店的開店成本大約在幾百萬元，授權的加盟店則只需繳納加盟費。因此，這種模式節(jié)約了擴張成本。在幅員廣闊的中國內地市場，這成了周大福在次級城市中主要的擴張方式。
2014年5月，周大福在中國內地的零售網(wǎng)絡已經(jīng)擴張到1965家店鋪，覆蓋了全國467個城市，其中自營門店占了七成，另外三成采取加盟模式。
在進行大規(guī)模擴張前，周大福擴張策略側重于考量是否符合國家的經(jīng)濟政策規(guī)劃。這一類的政策信息是周大福管理層在決定擴張路線時的一個重要衡量因素。“我們會特別重視構架中未來的經(jīng)濟命脈會放在哪里，我們跟著它走。”陳世昌說。
自中國政府把推動城鎮(zhèn)化建設上升到國家戰(zhàn)略后，周大福的零售渠道下沉更加明顯。這些趨勢在它看來意味著新的商機，城鎮(zhèn)化將為三四五線城市提高更大的消費力。GDP、人口規(guī)模、城市配套、城市核心產(chǎn)業(yè)、家庭可支配收入，這些都是周大福考察一個城市的初步數(shù)據(jù)指標。不過，基于商圈輻射范圍內的各項數(shù)據(jù)是更為重要的考察環(huán)節(jié)。這個維度包括了百貨公司分布、步行街數(shù)量、周邊品牌銷售等方面。判斷一個地點適合不適合開店，周大福主要通過運營部的一套評分權重系統(tǒng)，綜合分數(shù)以75分為合格標準。整個考察流程只需要兩三天就可以做出決定，這一套選址評分系統(tǒng)并非出自第三方機構的調查數(shù)據(jù)，更多的是依賴周大福在過去十五年的門店選址經(jīng)驗。
“很多四五線城市，你不親自去考察，就會失去很多機會。”陳世昌說。比如重慶開縣，這是一個三峽工程后的移民新城，人均GDP屬于國家貧困縣級別。它的綜合分數(shù)遠遠低于周大福對門店要求的75分綜合指標。
判斷這些城市真正的消費者購買力，除了自身的評分系統(tǒng)，周大福也側重于從成熟的百貨商場渠道獲取消費數(shù)據(jù)。當新世紀百貨在開縣開業(yè)后，周大福選擇定位較為接近的珠寶品牌、一二線化妝品牌、服裝品牌作為開店參考，隨后它們發(fā)現(xiàn)當?shù)刈錾夂屯獬龃蚬さ牧鲃尤丝趲Ыo這個城市強勁的消費力。類似的情況也在四川宜賓、內蒙古鄂爾多斯等城市出現(xiàn)過。
在早期的擴張路徑上，百貨商場是周大福滲透下線城市的發(fā)展路徑。這和周大福集團背后的投資戰(zhàn)略緊密相關，王府井、新世紀、百聯(lián)、百盛等百貨商場都是周大福的戰(zhàn)略合作伙伴。前幾年周大福的百貨商場渠道比例一度達到了90%。
但到了2014年，依賴百貨渠道的擴張去滲透的城市路徑，已經(jīng)滿足不了周大福目前的擴張需求。
以最近的十年規(guī)劃來看，周大福一年至少要新增200家門店，但要在四五線城市擴張尤為困難—這類城市通常只有一兩個商場，而且大多屬于老城區(qū)的舊式商場。“我們的區(qū)域總經(jīng)理和加盟商跟我說周大福要開更多的店，但真的沒有位置了。”陳世昌說。
要應對擴張帶來的瓶頸，周大福認為需要從自身開始快速反應。旺鋪成為了周大福開始重新考慮的選擇。中國的商業(yè)地產(chǎn)過去幾年在二三線城市的積極擴張，使得購物廣場和街鋪的門店數(shù)量在周大福所占的渠道比例有了新的提升。
相對于百貨商城，陳世昌認為獨立街鋪的服務體驗和租金成本更有優(yōu)勢，“服務體驗是周大福現(xiàn)在慢慢偏向的競爭點。”
武漢光谷世界城成為周大福在服務體驗上的一個全新嘗試。這里的消費者主要是附近的學生和老師，他們喜歡逛街，消費心態(tài)年輕化。雖然光谷商圈是新開發(fā)區(qū)，但周大福認為光谷的消費潛力可以等同于步行街。2014年年初，周大福將第一家體驗旗艦店開在這里，占地約730平方米，店里有3D立體首飾顯示機，消費者可以在一個以16臺40寸電視機組成的大屏幕前試戴產(chǎn)品，同時店里還支持手機在線支付。
從戰(zhàn)略部署來看，武漢現(xiàn)在成為了周大福在中國內地真正意義上的中樞。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搶金潮透支消費 六福、周大福同店銷售跳水 搶金潮透支消費六福周大福同店銷售跳水 周大福擬維持每年凈開200店目標 港澳開店謹慎 周大福擬維持每年凈開店200間目標 港澳開店謹慎 周大福Q1同店銷售暴跌 或將縮減香港門店 搜索更多: 周大福 |
