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價格倒掛經(jīng)銷商盈利下降
“我們現(xiàn)在都是按照廠家的進(jìn)價在賣，根本沒有利潤。”總府路某酒行的銷售人員“直言不諱”。
附近另一家店的工作人員更是毫不掩飾地表示，就是等著拿廠家的返點(diǎn)。“我們就是走個量，然后拿行家的回扣返點(diǎn)。”當(dāng)記者追問他們還能拿多少回扣時，老板無奈地說道：“存量大嘛，為了減少庫存，這種銷售模式也是今年才有的。”
公開資料顯示，今年5月，五糧液對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了大幅降價。其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價格從原來每瓶729元下調(diào)到609元，零售指導(dǎo)價也從單價1109元降至729元，降幅為34.27%。
無獨(dú)有偶，貴州茅臺也于6月16日在其官方網(wǎng)站發(fā)布消息稱，在縣級行政區(qū)、地級城市、省會城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)未有國酒茅臺專賣店或特約經(jīng)銷商，符合公司開設(shè)專賣店各項條件的空白區(qū)域市場將新增經(jīng)銷商。而新進(jìn)入的經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。
■專家分析
價格下行壓力大酒企轉(zhuǎn)型民用自飲消費(fèi)
目前，高端酒價格下行的壓力還很大，降價保銷量成必然選擇。不少白酒銷售業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降價或?qū)⑹墙衲耆旮叨税拙频闹餍伞?/p>
白酒營銷專家肖竹青表示，最近兩年，因國家嚴(yán)控“三公”消費(fèi)，反腐倡廉直接影響了白酒的公務(wù)消費(fèi)，各大酒企紛紛開始向民用自飲消費(fèi)轉(zhuǎn)型，并開始重視消費(fèi)體驗，重視以消費(fèi)者為中心的私人訂制等營銷模式轉(zhuǎn)型。(天府早報) 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺經(jīng)銷商門檻：從6000萬“跳水”至800萬 茅臺集團(tuán)改革方案獲批 系列酒走向成焦點(diǎn) 茅臺改制難陷億元重壓泥潭 年內(nèi)或拆分上市 茅臺經(jīng)銷商1年1個專賣店賺20億 代理權(quán)像印鈔機(jī) 茅臺郎酒封殺酒類電商 線下經(jīng)銷商逼宮或為主因 搜索更多: 茅臺 |
