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紅商網(wǎng)訊：進(jìn)入深度調(diào)整期的白酒行業(yè)，因白酒“一哥”貴州茅臺(tái)在官網(wǎng)掛出了專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，一年最低完成800萬元左右的進(jìn)貨就可拿到飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與之前6000萬的“門檻費(fèi)”相比條件大幅優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士表示，這是茅臺(tái)推出的多項(xiàng)營銷和渠道上的“托市”政策。
杭州慶春路一超市銷售的茅臺(tái)、五糧液。記者 魏志陽 攝
反應(yīng)到終端市場(chǎng)，杭州的商超內(nèi)，茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格持續(xù)處于低位，500毫升53度飛天茅臺(tái)多數(shù)仍堅(jiān)持在千元以上。但是，面對(duì)網(wǎng)購、團(tuán)購市場(chǎng)低于千元的價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士表示下一步商超等終端還有下調(diào)的可能性。
從6000萬元到800萬元
當(dāng)茅臺(tái)經(jīng)銷商的門檻降低了
“想當(dāng)年我們的經(jīng)銷商資格拿的是多么困難，一般是前一年定下銷售量后，還得先打幾千萬元到茅臺(tái)公司，現(xiàn)在的門檻真是不能比了。”杭州一位已退出茅臺(tái)酒銷售體系的經(jīng)銷商丁女士昨天在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，自從國家出臺(tái)了一系列規(guī)定和政策之后，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量急轉(zhuǎn)直下，貴州茅臺(tái)公司為了挽救市場(chǎng)，接連出臺(tái)了一系列政策，包括促銷、團(tuán)購以及對(duì)經(jīng)銷商系統(tǒng)沖擊明顯的新招商政策。
6月16日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司官網(wǎng)均發(fā)布信息稱，國酒茅臺(tái)營銷有限公司擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展國酒茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，新進(jìn)者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺(tái)經(jīng)銷商。
這是貴州茅臺(tái)又一次擴(kuò)大代理權(quán)的動(dòng)作。有業(yè)內(nèi)人士表示，與去年7月6000萬元的“門檻費(fèi)”相比，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降。
據(jù)茅臺(tái)官方信息顯示，此次主要針對(duì)所謂“空白區(qū)域市場(chǎng)”是指：縣級(jí)行政區(qū)劃、地級(jí)城市、省會(huì)城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);該區(qū)域內(nèi)未有國酒茅臺(tái)專賣店或特約經(jīng)銷商，且符合公司開設(shè)專賣店的各項(xiàng)條件。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺(tái)集團(tuán)改革方案獲批 系列酒走向成焦點(diǎn) 茅臺(tái)改制難陷億元重壓泥潭 年內(nèi)或拆分上市 茅臺(tái)經(jīng)銷商1年1個(gè)專賣店賺20億 代理權(quán)像印鈔機(jī) 茅臺(tái)郎酒封殺酒類電商 線下經(jīng)銷商逼宮或?yàn)橹饕?/a> 茅臺(tái)改制僅對(duì)子公司小蛋糕下手 改革誠意或不夠 搜索更多: 茅臺(tái) |
