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安撫老經(jīng)銷商
優(yōu)惠政策出臺更多
在向所謂的“空白區(qū)域市場”發(fā)布低門檻的招商政策之外，貴州茅臺也向老經(jīng)銷商提供了一些新的促銷和優(yōu)惠政策。此舉被理解為安撫老經(jīng)銷商的“托市政策”，涉及陳年酒銷售、經(jīng)銷商獎勵、發(fā)展專賣店，甚至是團購政策等。
茅臺的經(jīng)銷商們確實需要安撫，尤其是2013年7月份后新進的經(jīng)銷商。杭州一位酒業(yè)人士告訴記者，新進的茅臺經(jīng)銷商怨言頗多。“這次新的政策，新經(jīng)銷商拿貨的平均成本為879元/瓶，而去年新進的價格在969~982元/瓶之間。”該人士分析，茅臺目前全國一批價最近基本在880~900元/瓶，這意味著2013年新進經(jīng)銷商基本都在虧損當中。假設(shè)新進經(jīng)銷商為了完成今年的銷售任務(wù)，可能還會拉低市場零售價。
根據(jù)該人士表示，他得到的信息是老經(jīng)銷商可以1739萬元拿到10噸53度飛天、3822萬元拿到5噸年份酒的“促銷”套餐。以53度飛天為例，1739萬元拿到10噸，大致?lián)Q算下來的價格為869.5元/瓶，這樣的促銷拿貨價，一定程度上也是在彌補前一批進入的經(jīng)銷商的損失。
還有消息顯示，經(jīng)銷商和專賣店在完成年度計劃后，超量的陳年酒可按照1∶1獎勵普通茅臺酒計劃。此外，如果是團購陳年酒銷量在5噸以上的，這個獎勵比例甚至定在了1∶2。
團購的普通茅臺酒，團購合同簽訂量起點為100箱，20噸封頂。消息人士引述茅臺對此作出的解釋是，這是為了“更好的選擇”優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和客戶。
電商平臺價更低
或引發(fā)零售終端售價下調(diào)
昨天，記者也走訪了杭州一些零售渠道，如世紀聯(lián)華幾個超市內(nèi)，500毫升的53度飛天茅臺零售價為1098元/瓶;在杭州建國北路上的茅臺專賣店，500毫升的53度飛天茅臺的零售價格為1000元/瓶，如果成箱購買可以降到950元/瓶;杭州鳳起東路上的茅臺專賣店，成箱購買500毫升的53度飛天茅臺，價格為1000元/瓶。
盡管天貓茅臺官方旗艦店53度飛天茅臺的價格還被標在1159元/瓶，但是部分電商平臺上的售價早已遠低于此。如昨天在酒仙網(wǎng)上，500毫升的53度飛天茅臺零售價為959元/瓶;購酒網(wǎng)更是打出特價，為886元/瓶，較5月份的899元/瓶促銷價更降一步。
“如果新的發(fā)展經(jīng)銷商政策起效的話，600萬門檻和促銷政策吸引到更多經(jīng)銷商的話，終端價格可能還要摒不牢。”年中淡季，杭州茅臺的經(jīng)銷商已對下半年的形勢表示擔心。
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