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直營模式的發(fā)展前景，也遭到多位人士的質(zhì)疑。多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士對記者分析，直營模式從現(xiàn)在的酒企的經(jīng)營模式來看并非主流，雖然說該模式是酒企未來發(fā)展的大趨勢，但目前沒有哪個企業(yè)有成功案例，如果單靠水井坊一家來做，將會面臨成本高和與當?shù)厍缹沟膯栴}，該模式是否能夠有效還有待時間觀察。
紅商網(wǎng)訊：終端乏力、銷量驟減，掙扎中的水井坊試圖渠道改革拯救持續(xù)下滑的公司業(yè)績。
在6月27日水井坊2014年股東大會上，水井坊“洋帥”James Michael Rice(中文譯名：大米)表示，北京、武漢、廣州、四川四個區(qū)域總代退出，目前已在這些區(qū)域開展扁平化直營模式。據(jù)記者了解，這是水井坊首次明確，重點區(qū)域的區(qū)域總代退出。
一直極力打造高端酒市場為主的水井坊，在國家三公消費嚴控等背景下，難掩業(yè)績下滑的陣痛，再加上水井坊后續(xù)品牌維護乏力，其品牌逐漸邊緣化跡象日益明顯。
首推直營銷模式
水井坊在重點市場采用區(qū)域扁平化直銷模式的做法，再度激起業(yè)內(nèi)對其營銷模式的爭議。
7月3日，水井坊相關(guān)負責人也告訴記者，北京、廣州、武漢、成都總代已主動退出。公司之所以在這四個區(qū)域推廣該模式，主要原因是直營模式對我們有利，直營利潤更大，而且做得比原來的總代更深，更細。
該負責人向記者舉例說，比如，北京原來有109個零售店，現(xiàn)在我們的銷售隊伍覆蓋到450多個零售店。不過，該負責人向記者表示，現(xiàn)在仍然處于磨合期。
7月3日，走訪過程中，記者從一位接受采訪不愿具名的代理商處得到證實，之所以主動退出水井坊的產(chǎn)品代理，主要是近兩年受大環(huán)境不景氣影響，再加上水井坊品牌后期品牌塑造乏力的背景下，產(chǎn)品銷量并不好。
事實上，一直堅持打造高端品牌酒的水井坊也曾經(jīng)輝煌過。
相關(guān)資料顯示，2006年洋酒巨頭帝亞吉歐介入全興酒業(yè)水井坊，此后水井坊通過不斷漲價、提升品牌影響力及市場占有率，一度迅速發(fā)展到近20億元銷售盤子的知名品牌。
然而2010年之后，水井坊就開始逐步走下滑之路。“水井坊之所以采取直營的方式，其實也實屬無奈。”對于水井坊在重點城市采用直營模式，多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士分析，品牌后期維護乏力和白酒行業(yè)步入下行通道，各地的代理商已經(jīng)無法實現(xiàn)盈利的目的，銷量并不好，供應(yīng)商銷量下跌最終才選擇退出。
直營模式的發(fā)展前景，也遭到多位人士的質(zhì)疑。多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士對記者分析，直營模式從現(xiàn)在的酒企的經(jīng)營模式來看并非主流，雖然說該模式是酒企未來發(fā)展的大趨勢，但目前沒有哪個企業(yè)有成功案例，如果單靠水井坊一家來做，將會面臨成本高和與當?shù)厍缹沟膯栴}，該模式是否能夠有效還有待時間觀察。 共2頁 [1] [2] 下一頁 水井坊跨界地產(chǎn)遭遇潰敗 已完全退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 水井坊業(yè)績暴跌或成酒業(yè)首家ST 董事長薪水微降 水井坊步入上市以來最艱難時期：虧本都賣不出去 水井坊高端品牌受沖擊 遭遇轉(zhuǎn)型陣痛 今年將再虧3億：水井坊或成白酒板塊ST第一家 搜索更多: 水井坊 |
