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另一位熟悉銀基集團合作模式的經(jīng)銷商告訴記者，銀基的管理比較傳統(tǒng)、固化，也是導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的重要原因。“過去，過多依靠和上游廠 家的良好關(guān)系優(yōu)勢，擁有較多資源，能以比較好的價格拿到獨家經(jīng)銷權(quán)，這種模式在供不應(yīng)求的情況下較為適用，其對公司在管理的控制、推廣等能力要求較低�，F(xiàn) 在，市場極度萎縮，公司管理能力首先遭遇考驗，銀基前期存在的問題也就暴露了出來。”
針對公司的具體合作模式，昨日，記者通過電話、郵件等方式聯(lián)系到銀基集團，但截至發(fā)稿時，并未收到其相關(guān)回應(yīng)。記者從銀基集團 官網(wǎng)卻看到，該公司于2010年3月取得由五糧液集團的永福醬酒15年全球獨家經(jīng)銷權(quán)，以及取得瀘州老窖的國窖1573系列43度白酒10年國內(nèi)的獨家經(jīng) 銷權(quán)。2011年5月，銀基集團又取得清香型白酒55度40年青花及55度經(jīng)典國藏全球獨家總經(jīng)銷權(quán)。2012年3月，銀基集團取得吉林省國寶大泉源品牌 產(chǎn)品獨家經(jīng)銷權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，獨家經(jīng)銷權(quán)屬于經(jīng)銷商被賦予最大權(quán)益和責(zé)任的合作模式。頻繁地在各家企業(yè)拿到這一權(quán)利，也在不斷膨脹著銀基的信心。中國食品 商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認為，銀基集團在定位上存在“硬傷”，過于依賴塔尖部分的高端酒，而塔腰部分的中低端酒較為缺乏，在整體經(jīng)濟及政策突變之下，很難 迅速適應(yīng)市場需求。
轉(zhuǎn)型期或需三年
銀基集團在其財報中披露稱，其在這一財年也在下延中低端產(chǎn)品線。除了積極開發(fā)貴州鴨溪窖酒銷售有限公司中低端新產(chǎn)品外，還與山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司合作推出紅汾世家系列白酒。“但中低端產(chǎn)品尚未對本集團的銷售帶來重大貢獻。”銀基集團坦言。
朱丹蓬預(yù)估，即便銀基目前加碼中低端，其能產(chǎn)生較大效應(yīng)可能需要三年左右。此外，隨著各大酒企紛紛向中低端酒發(fā)力，這一領(lǐng)域的競爭將更加激烈，一些既有的中低端酒受“高端者”來襲遭遇較大沖擊的同時，價格戰(zhàn)也或?qū)⒙樱@對企業(yè)的利潤表現(xiàn)也將進一步產(chǎn)生壓力。(北京商報) 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液降價實為暗補變明價 庫存已降至四年低點 白酒價格暗補變明降 五糧液或引酒企跟風(fēng)降價 白酒高端餐飲忙于自救 五糧液凈利下滑兩成 五糧液開打價格保衛(wèi)戰(zhàn) 取消補貼嚴控經(jīng)銷商 五糧液凈利潤下降近兩成 專家稱公司在控量保價 搜索更多: 五糧液 |
