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紅商網(wǎng)訊：當行業(yè)進入深度調(diào)整期后，龍頭企業(yè)的舉動往往起到風向標的作用。在經(jīng)歷了2012年、2013年的調(diào)整之后，白酒龍頭企業(yè)五糧液日前率先調(diào)整市場零售價。作為第一個吃螃蟹的酒企，五糧液此次調(diào)整出廠價和市場零售價引來不小的爭議，但在多數(shù)人看來，五糧液此舉代表了酒行業(yè)的一個信號，對企業(yè)長期健康發(fā)展將起到積極的作用。另外，五糧液價格調(diào)整后必定會擠壓部分高端產(chǎn)品的市場份額，未來不排除其他酒企跟風降價。
關于此次調(diào)整出廠價和零售價的原因，五糧液相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，此次調(diào)整是遵循市場規(guī)律做出的舉措。
率先調(diào)整產(chǎn)品價格
據(jù)了解，五糧液此次調(diào)整價格的產(chǎn)品包括五糧液普五和五糧液1618，其中，普五出廠價調(diào)整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶、終端零售價為729元/瓶(市場價格1108元/瓶);五糧液1618出廠價調(diào)整為659元/瓶，建議團購價729元/瓶，建議終端零售價809元/瓶。
事實上，自2013年以來，五糧液為應對市場變化，推行了一系列營銷策略和改革措施。
上述業(yè)內(nèi)人士分析認為，五糧液此輪價格調(diào)整是尊重市場現(xiàn)狀，采取“以退為進”的市場決策，最終受益的將是消費者;同時，價格調(diào)整將有效地刺激市場需求，有利于價格進一步企穩(wěn)和市場秩序穩(wěn)定，進一步搶占市場份額，增強經(jīng)銷商等各方信心。
資深白酒專家鐵犁對五糧液調(diào)整市場價格和出廠價表示肯定，“五糧液此舉的方向和方法是對的，對市場的影響也是有的，不過此次調(diào)整的力度不大”。
對于五糧液此次主動調(diào)整價格，在資深白酒專家肖竹青看來，五糧液此舉代表了一個信號，可能會引發(fā)白酒企業(yè)跟風降價。不過，對于五糧液來說，不能單純依靠調(diào)整價格，還要與控量結(jié)合起來，只有這樣才能有利于市場的良性發(fā)展。另外，調(diào)整市場價格是一個系統(tǒng)工程，五糧液接下來會有很多工作要做。
據(jù)本報記者了解，五糧液在調(diào)整市場價格的同時，還成立了市場營銷與保障領導小組，切實抓好公司的銷售和生產(chǎn)工作。其中，五糧液董事長劉中國擔任市場營銷領導小組組長，五糧液公司紀委書記余銘書負責對全國市場的營銷督導、市場監(jiān)管，公司副總經(jīng)理朱忠玉負責股份公司的酒類銷售工作，公司總經(jīng)理陳林擔任市場保障領導小組組長。
也就是說，為應對此次調(diào)整市場價格，五糧液已做好準備，以應對調(diào)整價格后市場的正常運行。業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)過春節(jié)去庫存后，普五的渠道庫存量大幅下降，為公司理順價格體系打下了基礎。
事實上，通過一系列的動作，五糧液庫存已有明顯緩解。此前有報道稱，春節(jié)期間，五糧液市場表現(xiàn)非常不錯，僅1月至2月成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬多瓶，是去年同期銷量的3.5倍。據(jù)知情人士透露，截至3月份，五糧液庫存為近四年的歷史低點，普五庫存為年投放量的15%，而以往庫存在30%以上。
對于此次調(diào)價，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“作為產(chǎn)品的生命線，價格是策略執(zhí)行的根本。公司采取系列措施，以確保價格穩(wěn)定、動銷良好、庫存合理以及市場秩序井然。公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應市場變化的舉措，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會堅定不移的執(zhí)行”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 白酒高端餐飲忙于自救 五糧液凈利下滑兩成 五糧液開打價格保衛(wèi)戰(zhàn) 取消補貼嚴控經(jīng)銷商 五糧液凈利潤下降近兩成 專家稱公司在控量保價 五糧液去年凈利下滑20% 白酒業(yè)進入深度調(diào)整期 五糧液集團董事長唐橋：最累最難的一年 搜索更多: 五糧液 |
