紅商網(wǎng)訊：正當記者一行感嘆4000平方米一年賣出1.89億元的白云店之優(yōu)秀的門店經(jīng)營業(yè)績、質疑這是否只是個案之時，合力人用這樣的事實、數(shù)據(jù)告訴我們——
在2013年，還有比這更優(yōu)秀的門店——合力超市畢節(jié)店——不僅全年銷售、利潤均超額達成，而且取得了五星評估總得分在全公司排名第一的好成績，還有經(jīng)營管理同樣優(yōu)秀的位于貴陽市修文區(qū)的修文二店，蔬菜、鮮肉銷售提升50%的德江店、正安店，還有……
如果說一家門店的優(yōu)秀主要憑借的是店長的杰出管理的話，那么一個企業(yè)的優(yōu)秀無疑就是企業(yè)領路人在企業(yè)經(jīng)營、管理制度上的敢于變革、創(chuàng)新，敢于打破超市傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式的藩籬!
“我們是零售業(yè)市場中的后來者，學習行業(yè)先進經(jīng)營管理的同時，我們也敢于打破對企業(yè)發(fā)展不利的制度藩籬，抓住當前企業(yè)快速發(fā)展的市場機遇。”合力超市副總蘇中凱這樣說道。
——編者
“2013年，是合力自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。”
在合力超市2014年戰(zhàn)略工作會議上，合力商業(yè)集團董事長李德祥如此評價剛剛過去的一個財年，在以打造商品年、服務年，打造五星賣場，加強企業(yè)文化建設，進一步實現(xiàn)“快樂在合力”的目標，完善人才培養(yǎng)和晉升機制，提高內部造血功能等為工作重點，超額完成了年初公司確定的各項經(jīng)營管理指標，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個新的高潮。
大到企業(yè)整體架構的搭建，小到門店管理標準的制度化、規(guī)范化，支撐合力超市近兩年來在發(fā)展上突飛猛進的，正是合力超市敢于打破制度藩籬、樂于進取創(chuàng)新的激情與士氣。
重劃利潤分配機制
正當別的企業(yè)縮減業(yè)務部門編制，打算勒緊腰帶過兩年“苦日子”時，合力超市卻要逆勢而上，在近期將貴州合力超市升格為貴州合力商業(yè)投資(集團)股份有限公司。
“這不簡單是企業(yè)名稱上的變化，更重要的是意味著合力在企業(yè)業(yè)務架構與發(fā)展戰(zhàn)略高度上的升級。”蘇中凱表示， 新的集團架構分為兩大板塊，即經(jīng)營板塊和支持板塊。
在企業(yè)體制改革方面，終止原有的職工工會持股模式，通過股權結構調整、入股方式調整、分紅模式調整等一系列調整措施，提高公司抗風險和可持續(xù)發(fā)展的能力;通過對股東章程、董事會議事規(guī)則等治理結構的規(guī)范，使企業(yè)逐步走向民主、公平、自由、文明的現(xiàn)代企業(yè)治理模式。
另外，對公司的基本管理制度、管理模式、考評模式進行優(yōu)化調整，使其日趨完善、高效運轉，為合力基業(yè)長青打下堅實基礎。
在經(jīng)營部門層面全面推行事業(yè)部制。
其中經(jīng)營板塊由各事業(yè)部組成，每個事業(yè)部就是一個利潤中心，實行獨立核算，對事業(yè)部負責人充分放權，減少審批和管控環(huán)節(jié);同時將原商品業(yè)務部拆分為食品、非食、日化三個事業(yè)部，和其他事業(yè)部一樣，實行營采合一，事業(yè)部負責人從總部到門店、自上而下的一條線管理，對商品經(jīng)營管理、門店銷售、毛利、利潤負責，同時也對分管區(qū)域內的人事、五星管理、團隊打造等負責。
在利潤分配模式上，全面推行“1+2”利潤分配。
“1”就是以事業(yè)部、門店為單位，實行月度銷售指標、毛利指標雙項超額提成，預提每月毛利超額部分的60%用于提成給該事業(yè)部全員及門店全員，作為當月績效獎金發(fā)放。
“2”就是半年度和全年度對事業(yè)部和門店負責人進行兩次超額凈利潤核算，每次核算后，如全公司實現(xiàn)凈利潤超額，將根據(jù)超額利潤貢獻度，對各事業(yè)部及門店負責人給予利潤分配獎勵。
經(jīng)營單元進行激勵的同時，合力集團也對總部架構進行簡化調整，實行大部門制。在合力集團的支持部門中，將原內審部與原防損安全部合并成立內控部，原商學院并入人力資源部，實現(xiàn)精簡機構，減少溝通環(huán)節(jié)，提高效率，強化職能的目的。
在企業(yè)資金運作管理方面，合力集團將在今年成立內部銀行，通過引入商業(yè)銀行的信貸和結算方式，盤活集團閑散資金，通過調劑結余、加快流轉，提高資金使用效率，在保障資金安全的前提下，提高集團資金運作收入，實現(xiàn)集團新的利潤增長點。
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“走一線”貴州合力超市為何能快速崛起
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