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產(chǎn)品之殤
上述老員工認(rèn)為，相較其他品牌來說，萬寶龍文化和品牌背景都不同，運(yùn)營(yíng)模式也不一樣。“我們會(huì)做團(tuán)體業(yè)績(jī)，保證好的團(tuán)隊(duì)合作力，不像其他品牌做個(gè)人業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄兛土髁勘容^大。”
他說，他們做不到這樣體量的銷售額，公司就鼓勵(lì)員工嘗試做個(gè)人業(yè)績(jī)。“但這個(gè)東西出來以后，整個(gè)店鋪的團(tuán)隊(duì)協(xié)作就毀掉了，業(yè)績(jī)開始15%、10%下滑�，F(xiàn)在稅后利潤(rùn)200萬元，而2007年開店時(shí)毛利是800萬元。”
實(shí)際上，以鋼筆、腕表等“送禮”市場(chǎng)為主的萬寶龍一直遭遇國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩和政府打擊反腐的持續(xù)影響。業(yè)內(nèi)人士曾向本報(bào)記者透露，萬寶龍還曾出現(xiàn)某地區(qū)的代理商想主動(dòng)解除代理關(guān)系。
歷峰集團(tuán)在其2014財(cái)年年報(bào)中指出，相比集團(tuán)中的其他品牌，不論在新興市場(chǎng)還是既有市場(chǎng)，萬寶龍更多依賴當(dāng)?shù)乜蛻�，在游客中的曝光度不高，從旅游業(yè)中獲取的銷售收入更少。
上述管理人員認(rèn)為，公司對(duì)萬寶龍的產(chǎn)品定位就有一定的決策失誤。“其實(shí)我們的產(chǎn)品是比較親民的，但公司卻想做成高端定制，把手表等價(jià)位定得過高，這樣以來宣傳費(fèi)等各方面的費(fèi)用都特別高;另外步子也邁得太快，萬寶龍?jiān)瓉硎亲龉P的，后來做了手表、珠寶、皮具，想要全面發(fā)展，這一決策也存在問題。”
該人士表示，目前珠寶銷售額只占到1%左右，手表占比15%左右，筆仍然占到一半，皮具等占到20%~30%左右。“珠寶這塊賣得很差，但廣告投入?yún)s很大。”
上述人士認(rèn)為，萬寶龍本應(yīng)花更多精力在銷量最好的筆產(chǎn)品上，但目前這一領(lǐng)域幾乎處于青黃不接的狀態(tài)。“除了限量版，賣來賣去就是老三樣，沒有新系列彌補(bǔ)，使得銷售長(zhǎng)期處于疲軟期。”
不過，對(duì)于上述問題，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者近日多次聯(lián)系萬寶龍方面，但均未獲得回應(yīng)。(一財(cái)網(wǎng)) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 歷峰萬寶龍中國(guó)難題：業(yè)績(jī)下滑、渠道之亂、產(chǎn)品之殤 萬寶龍遇“中國(guó)難題” 單店業(yè)績(jī)下滑70％ 萬寶龍終止代理協(xié)議 代理商受困賠償規(guī)定 國(guó)瑞信被萬寶龍掐斷貨源 合作5年被拋棄 萬寶龍全球最大旗艦店落滬 搜索更多: 萬寶龍 |
