當(dāng)2009年洛杉磯春夏時裝周慘淡落幕時，這個聚集幾十個品牌的時裝周，由于缺乏夠份量的國際大品牌，有可能將不再舉辦。在地球的另一端，一個中國商人卻在為自己代理的國際大品牌發(fā)愁。擁有代理協(xié)議，卻不能再繼續(xù)經(jīng)營。“大品牌”帶給他的煩惱遠遠多于快樂。

　　斷供的“龍”

　　“這幾天，杭州各銷售點銷售情況都不錯。有的萬寶龍專柜開柜20分鐘銷售10萬元。”上海國瑞信(集團)有限公司(以下簡稱“國瑞信”)董事長朱興宜告訴記者。他所說的專柜是他曾經(jīng)代理的“萬寶龍”品牌銷售專柜。然而，這樣好的生意已經(jīng)與他無關(guān)了。2007年5月15日，萬寶龍中國總部終止了他的代理協(xié)議并且“斷供”。在此之前，朱興宜和這條“龍”之間曾有過5年時間的“蜜月”般的關(guān)系。

　　“我在杭州大廈的店，2007年曾創(chuàng)下一個月銷售80多萬元的記錄，本指望這兩年能開始真正賺錢，卻沒料到會是這樣的結(jié)果”。朱興宜無奈地說：“這本該都是我的生意，我和萬寶龍2002年就簽訂過無期限代理協(xié)議，誰知道現(xiàn)在會是這樣的結(jié)局。”

　　2002年時，“萬寶龍”并不是中國消費者所認知的一線品牌。很多人以為，“萬寶龍”頂多也就是品質(zhì)略好的鋼筆，一支也就百十塊錢。朱興宜介紹說，當(dāng)時萬寶龍受制于中國市場尚未對外開放，當(dāng)年負責(zé)萬寶龍中國大陸市場業(yè)務(wù)的王志強找到朱興宜，多次來中國與他商談，希望能夠讓他做萬寶龍中國地區(qū)的總代理。而且王志強還開出了一個相當(dāng)有誘惑力的價碼———如果朱能夠做萬寶龍的總代理，他們將簽訂一份永久的代理協(xié)議。于是，在2002年10月，萬寶龍與朱興宜的國瑞信簽訂了一份沒有期限的代理協(xié)議。朱興宜要維護和開拓萬寶龍品牌在中國的市場。有了代理協(xié)議，朱興宜就真金白銀真刀真槍地投入開拓起萬寶龍的中國市場了。

　　而起初的進貨方式也是根據(jù)王志強的建議和要求，專門在香港注冊成立公司，再通過香港公司以現(xiàn)金購貨的方式進貨，辦妥海關(guān)進口手續(xù)后，朱興宜正式把萬寶龍產(chǎn)品推向了中國市場。

　　朱興宜說，當(dāng)時萬寶龍給的進貨條件非常苛刻。每次都要求500萬為單位地進貨，當(dāng)時按零售價的3.5折進貨，報關(guān)進口后成本大約達到五折左右，加上開店的成本，渠道的成本，人員和各種其他成本，前三年做得非常艱難。

　　因為受到走私貨大量充斥市場的影響，朱興宜需要說服零售商放棄走私貨，改售正品進口貨，“我們的成本非常高，加上品牌不知名，銷量一直不樂觀，四年一共投入了好幾千萬元。直到2006年下半年，才終于看到希望”。

　　也正是在這個時候，萬寶龍開始提出要重新簽訂合同，“我理所當(dāng)然地拒絕了”。朱興宜說。

　　起初，萬寶龍并沒有采取任何強硬措施。他們之間也保持著溝通。幾乎每周都會見面開一次會，有什么問題也可以坐在一起協(xié)商。而朱興宜本人也不愿意和萬寶龍撕破臉。“畢竟還要靠他們供貨，如果關(guān)系搞僵了對大家都不好。”朱興宜說。

　　在朱興宜看來，萬寶龍能夠打開中國市場和他的關(guān)系密不可分。更何況還簽有無期限的代理協(xié)議，和萬寶龍繼續(xù)合作下去應(yīng)該不成問題。然而，2007年開始，萬寶龍對國瑞信的不滿不斷增加。5月的一天，朱興宜收到萬寶龍中國公司通知稱，因為未經(jīng)萬寶龍公司同意，擅自在上海、杭州、揚州、煙臺、義烏、余姚、常州設(shè)立銷售點，違約在先，非法使用萬寶龍的商標(biāo)，侵犯了萬寶龍的知識產(chǎn)權(quán)，決定停止對國瑞信供貨。