萬寶龍停止供貨后的一年時(shí)間里，朱興宜遭遇了零售商的違約追究，還要安置16個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員分流或就業(yè)，他萬萬沒有想到，在他四年多辛苦耕耘下，把萬寶龍從默默無聞做到大名鼎鼎，竟然會(huì)落到如此境地。

　　記者曾聯(lián)系負(fù)責(zé)萬寶龍中國(guó)大陸市場(chǎng)的王志強(qiáng)采訪，因負(fù)責(zé)采訪事宜相關(guān)人員不在國(guó)內(nèi)，未能獲得相關(guān)回應(yīng)。

　　奢侈品牌和代理商間的博弈

　　朱興宜與萬寶龍之間協(xié)議的終止并非個(gè)案。隨著中國(guó)加入WTO后對(duì)外資的全面開放，奢侈品已經(jīng)由從前的“曲線救國(guó)”可以順暢無阻的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而之前為奢侈品進(jìn)入中國(guó)鋪就好道路的代理商們，此時(shí)也顯得如此礙眼。

　　2008年11月底，中國(guó)商業(yè)協(xié)會(huì)鐘表商分會(huì)向行業(yè)會(huì)員發(fā)出《關(guān)于鐘表商業(yè)行業(yè)團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)的倡議》，其中號(hào)召所有會(huì)員“在當(dāng)前特殊情況下，根據(jù)市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)承受能力適當(dāng)調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃”，同時(shí)希望那些世界著名的時(shí)尚奢侈大品牌的廠家“給予理解和理性對(duì)待”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前很長(zhǎng)一段時(shí)期，中國(guó)市場(chǎng)諸多限制，市場(chǎng)前景不明，多數(shù)品牌商選擇與中國(guó)代理商合作以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，一批規(guī)模較大的民營(yíng)外貿(mào)公司便成了奢侈大牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先遣部隊(duì)；2004年，中國(guó)遵照WTO承諾，將零售業(yè)向外資完全開放，制度壁壘破除，隱藏其后的是奢侈品牌商和代理商對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)權(quán)利的博弈。金融危機(jī)影響下，這種博弈可能愈發(fā)加劇。

　　2008年3月，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30年的法國(guó)夢(mèng)特嬌公司開始逐步收回部分產(chǎn)品的代理權(quán)，并已于2007年在廣州設(shè)立中國(guó)總部，對(duì)內(nèi)地業(yè)務(wù)進(jìn)行直接管理。

　　阿瑪尼集團(tuán)高端品牌GiorgioArmani除了北京和上海之外，其余地區(qū)全部采用代理商。2001年以來中國(guó)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為阿瑪尼除日本之外亞洲最大的市場(chǎng)。然而2007年阿瑪尼在中國(guó)成立了中國(guó)公司，同時(shí)宣布了2008年在中國(guó)開設(shè)50家直營(yíng)店的計(jì)劃。

　　2008年5月，Coach宣布收購(gòu)香港俊思代理的香港、澳門以及中國(guó)內(nèi)地的Coach零售業(yè)務(wù)，并在未來一年中，Coach將分階段接手目前位于香港、澳門和中國(guó)內(nèi)地的所有Coach零售業(yè)務(wù)。作為大中華地區(qū)高級(jí)消費(fèi)品市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌代理和分銷商，香港俊思集團(tuán)也最終未能幸免。Coach公司CEO路·法蘭克福表示：“我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，把中國(guó)市場(chǎng)打造成第三根支柱，延續(xù)Coach在美國(guó)和日本的成功。”但這種成功已經(jīng)與俊思無關(guān)。

　　2008年，逐漸收回代理權(quán)的品牌名單有長(zhǎng)長(zhǎng)一串：杰尼亞、Loewe……

　　誰來保護(hù)代理商預(yù)期利益

　　中國(guó)商業(yè)協(xié)會(huì)鐘表商分會(huì)秘書長(zhǎng)張華對(duì)此表示擔(dān)憂。他表示，近年來，一些大品牌看準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)范，紛紛單方面毀約，背棄了原有合作伙伴，給整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來了負(fù)面影響，如何規(guī)范雙方合作，迫在眉睫。

　　張華透露，目前看來，收回代理權(quán)后結(jié)局有所不同：要么代理商以股份方式繼續(xù)以另一種方式合作；要么品牌商給予一定補(bǔ)償與代理商劃清界限；更有甚者品牌商直接斷貨，單方面終止合同。

　　復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷助理教授盧曉博士，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的研究奢侈品消費(fèi)者和奢侈品品牌管理的國(guó)際專家。他針對(duì)大量案例分析后得出：奢侈品牌放棄代理、選擇直營(yíng)，多數(shù)原因在于代理商經(jīng)營(yíng)管理達(dá)不到國(guó)際水準(zhǔn)，害怕傷害到苦心經(jīng)營(yíng)了數(shù)十年甚至數(shù)百年的品牌形象；也有極少數(shù)品牌商背信棄義，強(qiáng)行收回代理權(quán)。

　　“代理商追求的是短期利潤(rùn)最大化，品牌商則將珍視品牌形象視為生命。一旦以上關(guān)系處理不好，摩擦將隨時(shí)產(chǎn)生。”盧曉說。

　　對(duì)這種現(xiàn)象，上海金貿(mào)律師事務(wù)所陳志清律師則對(duì)記者表示，最早期品牌商和代理商合作，甚至沒有簽訂合作協(xié)議僅憑口頭承諾就匆匆行動(dòng)，或者簡(jiǎn)單簽訂了事，雙方明顯缺乏法律規(guī)范意識(shí)，往往到頭來受傷的總是代理商。

　　陳志清律師建議，中國(guó)法律應(yīng)適當(dāng)借鑒一些西方國(guó)家的法律規(guī)定，適當(dāng)保護(hù)代理商的預(yù)期利益(目前中國(guó)法律僅保護(hù)企業(yè)的實(shí)際支出的利益)，這樣一來，就算企業(yè)遭遇“突襲”，此前付出的努力和艱辛依然可以適當(dāng)?shù)靡曰貓?bào)。

　　根據(jù)記者了解，朱興宜為了經(jīng)營(yíng)萬寶龍品牌前期投入近5000萬元的成本，而這部分成本由于萬寶龍的“斷供”已無法收回。“除了前期投入外，我預(yù)計(jì)如果加上這幾年產(chǎn)生的利潤(rùn)，應(yīng)該不少于1個(gè)億的損失”。

　　對(duì)于這筆巨額損失，朱興宜目前還未打算訴諸法律渠道解決問題。他表示，萬寶龍作為國(guó)際品牌，應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)過程中講誠(chéng)信。他希望最終通過溝通能夠解決問題，但是心底還是掩飾不住那份憂慮。