紅商網(wǎng)訊：提起奧特萊斯，多數(shù)人想到的關(guān)鍵詞是奢侈品、折扣、位置偏遠(yuǎn)、過季舊款等。
這些關(guān)鍵詞看似都沒錯(cuò)，但其實(shí)很多消費(fèi)者并不知道，奧特萊斯內(nèi)銷售的并非都是奢侈品，確切地說，其銷售的大部分不是奢侈品;而其地理位置之所以偏遠(yuǎn)也不完全是為節(jié)省成本，奧特萊斯背后的進(jìn)貨渠道法則使這種業(yè)態(tài)必須選址在郊區(qū);而在奧特萊斯內(nèi)，其實(shí)也有大量的新款甚至獨(dú)家產(chǎn)品，就看消費(fèi)者“識不識貨”。
奧特萊斯內(nèi)都是奢侈品牌嗎?
“說起B(yǎng)URBERRY、PRADA、范思哲、施華洛世奇等品牌，大家首先想到的是奢侈品，這類品牌價(jià)格高，為能買到低價(jià)正品，于是很多消費(fèi)者到奧特萊斯買折扣品。久而久之，奧特萊斯被人們認(rèn)為是購買折扣奢侈品之地，但這是個(gè)極大的誤區(qū)，其實(shí)奧特萊斯內(nèi)80%以上品牌都是中高端甚至大眾化品牌。真正意義上的奢侈品品牌幾乎不會(huì)進(jìn)入奧特萊斯。”正在上海開發(fā)奧特萊斯項(xiàng)目的上海中發(fā)商業(yè)管理集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁丁浩洲如此告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者。
丁浩洲指出，奧特萊斯的招商與購物中心如出一轍，也是先招主力店，再招輔助商業(yè)，以品牌而言，分為奢侈、高端、輕奢侈和快時(shí)尚品牌。
“輕奢侈和快時(shí)尚品牌較好區(qū)分，但奢侈品牌和高端品牌常被混淆。在業(yè)界，判斷奢侈品牌的標(biāo)準(zhǔn)是幾乎從不打折、從不做平行貿(mào)易，即貨源不會(huì)供應(yīng)給自身體系外的渠道，真正的奢侈品是限量甚至定制的，有些款你幾乎不會(huì)在商店內(nèi)看到，因?yàn)檫@些都是VIP客戶事先就預(yù)訂的限量版，所以能夠在奧特萊斯內(nèi)出現(xiàn)的商品尤其是大折扣幅度商品基本都不是真正意義上的奢侈品，而是高端商品。”丁浩洲表示。
記者采訪數(shù)位經(jīng)營管理過奧特萊斯的業(yè)內(nèi)人士后了解到，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的真正意義上的奢侈品品牌只有LV、愛馬仕、香奈兒和BV等極少數(shù)，而BURBERRY、PRADA、杰尼亞、范思哲等都被認(rèn)為是高端品牌。
“LV、愛馬仕等奢侈品品牌的經(jīng)營理念是以高價(jià)限量為主，有些款可能僅有數(shù)件，有些定制款根本在店內(nèi)尋不到。而高端品牌、輕奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的理念是一樣的，即以量為主，基本不會(huì)限量生產(chǎn)。比如一款約5000元的PRADA皮夾，你幾乎能在所有PRADA店內(nèi)甚至奧特萊斯內(nèi)看到，而就因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格常會(huì)被認(rèn)為是奢侈品，但實(shí)際上只是高端品牌。”丁浩洲透露，為保身價(jià)，LV、愛馬仕、香奈兒幾乎從不進(jìn)奧特萊斯，基本都以正價(jià)店形式存在。
奧特萊斯有新品嗎?
奧特萊斯通常被人認(rèn)為只能買到舊款，因?yàn)槟艽蛘鄣纳唐匪坪醮蠖嗍沁^季品。
“其實(shí)奧特萊斯內(nèi)會(huì)有很多新品，且照樣是折扣價(jià)格銷售。”曾為北京燕莎奧特萊斯Ⅱ期、沈陽尚柏奧特萊斯等項(xiàng)目做過運(yùn)營的RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌告訴記者，奧特萊斯的模式分為買手直接采購、品牌店和尾貨處理三大類型，也就是說，甩賣過季舊款尾貨僅是奧特萊斯的功能之一，另外兩種模式中能經(jīng)常看到新貨。
買手就能為奧特萊斯引入新品。常赴歐洲采購貨品的買手徐先生透露，其采購的商品中有不少都是在中國市場鮮少見到的新款，這些款甚至不會(huì)被引入中國市場，但其通過自身在海外的生意伙伴關(guān)系及向storehouse(倉庫店)大量低價(jià)甚至類似團(tuán)購式進(jìn)貨，經(jīng)常能低成本買到新款或特別款，尤其是storehouse的極低價(jià)進(jìn)貨渠道能攤薄整體成本，讓其將貨品引入中國市場后，在奧特萊斯內(nèi)以折扣價(jià)銷售這些新款和特別款。
而品牌店模式中也會(huì)有不少新款甚至獨(dú)家款。經(jīng)營過奧特萊斯的數(shù)位業(yè)者透露，不少品牌為覆蓋更多客戶群，于是會(huì)創(chuàng)立諸多細(xì)分子品牌，這其中會(huì)有幾個(gè)子品牌系列是專供奧特萊斯渠道銷售的，這些被稱為“奧特萊斯品牌”的商品本身就是新貨，且只能在奧特萊斯內(nèi)買到，無法在正價(jià)店內(nèi)買到的獨(dú)家產(chǎn)品。比如COACH、IT等都有專供奧特萊斯的商品，這些商品也打著同樣的COACH品牌，但奧特萊斯款的LOGO會(huì)與正價(jià)店LOGO有所區(qū)別。
奧特萊斯款的貨品質(zhì)量和設(shè)計(jì)也非常不錯(cuò)，只是有時(shí)其質(zhì)材會(huì)選用二層牛皮而非正價(jià)店貨品的頭層牛皮，或以帆布、尼龍等作為奧特萊斯款的質(zhì)材。以PRADA為例，正價(jià)店的PRADA女包大多不低于1萬元，但記者在一家奧特萊斯內(nèi)看到一款PRADA女包僅3000多元，其就選用尼龍布等混合材料制作，而非真皮。
有的奧特萊斯內(nèi)也會(huì)有些超大尺碼、設(shè)計(jì)離奇且從未聽說過的品牌，這就是傳說中的“雜牌”。有業(yè)者透露，“雜牌”并非奧特萊斯獨(dú)家商品，而可能是貼了自創(chuàng)品牌的外貿(mào)尾單貨。
奧特萊斯為何大多在郊區(qū)?
奧特萊斯大部分都不會(huì)在市中心，而是在遠(yuǎn)郊，表面理由是奧特萊斯需巨大營業(yè)面積，在城市中心很難有如此大面積場地，同時(shí)也為節(jié)省建造或租賃成本而選擇郊區(qū)。
但深層次原因并非如此。奧特萊斯之所以選址遠(yuǎn)郊與其背后供應(yīng)鏈關(guān)系密切相關(guān)，若奧特萊斯開設(shè)在城市中心則極可能因缺乏貨源而倒閉。
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