紅商網(wǎng)訊：2月28日，綠地集團就馬來西亞柔佛州首府新山市兩個項目簽署合作備忘錄，計劃斥資近200億元人民幣進行投資建設(shè)，其中一項目將成為迄今為止中國企業(yè)在馬來西亞投資的最大規(guī)模房地產(chǎn)單體項目。在馬來西亞期間，上述二人進行了會談。
綠地相關(guān)人士在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時透露，綠地從去年開始關(guān)注馬來西亞的房地產(chǎn)市場，在今年初開始于對方交涉。綠地在馬來西亞預(yù)設(shè)的主要目標客群包括國內(nèi)投資者、當?shù)厝A人、新加坡及馬來西亞客戶。
根據(jù)中國房地產(chǎn)報記者了解，本次綠地集團200億元投資并非一次性完成，而是分期投入。不過，綠地集團卻對馬來西亞合作方各種細節(jié)三緘其口。
經(jīng)過中國房地產(chǎn)報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，綠地集團所購土地的賣家應(yīng)該是馬來西亞財富排名第19位的華裔富豪丹斯里林剛河。這位盤踞在新山市的“大地主”正是此前將土地出售給碧桂園的老板。
綠地相關(guān)人士告訴中國房地產(chǎn)報記者，今年綠地或?qū)駲C進入新加坡市場。這或許意味著綠地在今年的東南亞將有更大動作。
合作方是賣地給碧桂園的同一個華裔富豪
綠地集團對本次擬定的交易不愿給予過多解釋，因為有一些投資細節(jié)尚未確定。甚至在其公開的消息中，這家上海國企都不愿意提供簽約人的身份特征。
根據(jù)綠地在境內(nèi)透露的消息顯示其項目屬于新山市中心旗艦區(qū)。而這個區(qū)域的持有者正是之前曾將土地出售給碧桂園的IWH公司。
IWH，這家被翻譯為依斯干達海濱控股私人有限公司的房地產(chǎn)企業(yè)其實擁有相當?shù)恼尘�，�?0%的股份由柔佛州政府間接持有，而其余60%的股份的實際持有人則是在2014年最新發(fā)布的福布斯馬來西亞富豪排行榜中以9.75億美元位列19名的華裔富豪林剛河。
林剛河在1997年金融危機后，收購了一些銀行系統(tǒng)中的不良資產(chǎn)，其中就包括上述特區(qū)土地，其中丹斯里林剛河通過一家私人公司持有IWH公司60%的股份。上述收購之后，丹斯里林剛河控制的IWH就成了柔佛州的“大地主”，在柔佛州依斯干達特區(qū)擁有1619公頃土地。
2月的末尾，馬來西亞依然處于炎熱的雨季。張玉良親率綠地6人團隊從上海飛往馬來半島。迎接他們的是IWH公司的老板丹斯里林剛河。
按照當?shù)叵�，張玉良團隊此行目的是在新山與IWH公司商討最后購買土地的決定。綠地集團在實地考察后表現(xiàn)出“非常的熱衷”，希望在紅火的依斯干達特區(qū)發(fā)展，雙方有望在近期完成買賣土地協(xié)議。
根據(jù)綠地集團公布的信息顯示，2月28日簽署合作備忘錄的兩個項目分布在新山市的東區(qū)和西區(qū)，沿柔佛海峽與新加坡隔海相望。兩個項目總占地面積約860畝（約合57公頃），規(guī)劃建筑面積約230萬平方米，規(guī)劃建設(shè)大型住宅社區(qū)、中高端服務(wù)式公寓、酒店及配套商業(yè)。綠地集團預(yù)計項目在6個月內(nèi)正式開工建設(shè)。
根據(jù)中國房地產(chǎn)報記者從馬來西亞獲得的消息，IWH公司認為綠地集團的強項是開發(fā)混合類型的商業(yè)物業(yè)，包括高端酒店以及高層住宅。IWH公司的執(zhí)行董事Lim Chen Herng對綠地投資本地抱有期許：“我們希望綠地以自身的專業(yè)技能和對市場的把握，在金海灣（綠地所涉及區(qū)域）打造世界級水平的濱海房地產(chǎn)項目。”
馬來西亞的誘惑：地多價平利潤高
張玉良在簽訂完備忘錄后，公開發(fā)表置評說：“相比歐美及澳大利亞，東南亞國家房地產(chǎn)市場具有獨特的吸引力。”“一方面價格相對親民，另一方面，東南亞地區(qū)華人占比較高，語言飲食文化相似，更便于融入當?shù)厣鐣ｑR來西亞擁有龐大的華人社區(qū)及吸引國外買家的有利政策，已經(jīng)成為新興投資目的地。投資馬來西亞項目將進一步提升綠地在亞洲市場的影響力、號召力和美譽度，綠地將致力于把新山項目打造成為市場新標桿。”
而實際上，張玉良和綠地最看好的或許是新山市承接著馬來西亞最大城市轉(zhuǎn)型計劃“依斯干達濱海城市發(fā)展計劃”以及新山市緊鄰新加坡的區(qū)位優(yōu)勢。2012年，馬來西亞首相拿督斯里納吉在考察新山市金海灣時說，金海灣位于半島南端，與新加坡一衣帶水的獨特地理位置，加上輕易通過海陸空交通抵達的優(yōu)勢，將成為新的休閑景點，吸引更多外資。
天津新金融第一太平戴維斯資產(chǎn)運營管理有限公司總經(jīng)理徐偉成對中國房地產(chǎn)報記者置評說：“綠地集團這種大開發(fā)商在國內(nèi)已經(jīng)基本完成布局，現(xiàn)在去東南亞尋找新的投資增長點是符合其自身發(fā)展規(guī)律的。因為企業(yè)發(fā)展要求多元化，分散投資。而馬來西亞又具備濃郁的華人氛圍，所以中國企業(yè)過去會更易融合。”徐偉成認為，由于馬來西亞人口不多，土地豐富，其利潤率會相對較高。
剛從馬來西亞IPO路演歸來的陽光100集團副總裁范小沖亦認可此觀點：“馬來西亞土地很多，易總（陽光100集團董事局主席易小迪）在馬來西亞時也有很多人找上門讓我們購買土地。”
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