|
市場期待帝亞吉歐給水井坊帶來新生。但帝亞吉歐在全面接手水井坊之后，業(yè)績雖有所增長，但相對同行還是乏善可陳。
早在2005年，水井坊的年度凈利潤分別是古井貢酒、金種子酒、老白干、沱牌舍得的15倍、13倍、7倍、5倍;而到2012年，水井坊的年盈利數(shù)據(jù)僅為前述酒企的0.47倍、0.60倍、3.01倍、0.91倍。
此外，水井坊的股價目前僅為9.39元/股(未復權)，僅為2012年7月中旬最高價位(32.16元/股)時的3成左右。
不過水井坊在給理財周報(微信公眾號money-week)的書面回復中則仍然
肯定了帝亞吉歐入主后的作用，稱“雙方進行了一系列卓有成效的合作，這些合作幫助水井坊在公司的內部管理，營銷策略以及海外市場銷售方面都獲得了較大的改變。”
帥印兩度更迭引動蕩
對于水井坊的業(yè)績困局，資深白酒行業(yè)專家向理財周報(微信公眾號 money-week)記者分析，“主要原因是管理層的問題。管理層動蕩不安，則無心經(jīng)營市場。關鍵還是洋掌門不能理解中國白酒市場。”
2010年帝亞吉歐派遣Kenneth Macpherson(柯明思)為水井坊總經(jīng)理。水井坊進而進入洋老總執(zhí)掌帥印的時代。
而就在柯明思上任近2年之際，水井坊在2012年6月28日召開的股東大會上揚言，計劃到2015年將水井坊系列產品在收入和銷量做到中國高端白酒三甲。
此話放出不久，2013年1月18日柯明思即從水井坊離職。而在外界看來，柯明思是因業(yè)績遜色“引咎辭職”。
至此，柯思明時代以不完滿告終。
2013年3月15日，JamesMichaelRice(大米)被聘任為水井坊總經(jīng)理。這是繼柯明思之后，水井坊迎來第二位洋老總。
從履歷來看，大米僅有消費食品領域的從業(yè)經(jīng)歷，而并未有白酒行業(yè)的經(jīng)驗。
上任半年后，時值中國高端白酒行業(yè)調整期，大米公開喊出口號，“像賣快消品一樣賣白酒”。
水井坊方面認為，“近兩年，由于宏觀政策的變化和影響，白酒市場也在發(fā)生著變化。‘像賣快消品那樣賣白酒’也是新形勢下的一種變化，我們也在根據(jù)市場變化尋求創(chuàng)新的方式。”
但市場人士卻指出，“快消品和酒水營銷有著本質的區(qū)別，前者講究循序漸進，后者講求快速反應。”
大米備受質疑的另一個做法是“以扁平化直營以取代原總代模式”。但據(jù)記者了解，經(jīng)銷商普遍表示積極性受挫，“高端酒銷售本來就需要資源，而酒企自身并不擁有，所以才需要借助經(jīng)銷商。企業(yè)自身做中高端困難不少”。
根據(jù)水井坊公告，2013年業(yè)績預虧有部分原因就是“洽談總代退出及新模式建制周期較長，導致市場階段性影響較大”，同時“公司對上述退出總代的庫存做退貨處理，從而沖減當期銷售收入約8000萬元”。
總而言之，大米的到來并沒有止住水井坊的頹勢，反而是愈演愈烈。
（來源：理財周報 作者：吳愛粧） 共2頁 上一頁 [1] [2] 水井坊十年來首次虧損 巨虧驚呆白酒業(yè) 水井坊“釀變“力求破局 價值體系轉向多元化 水井坊自救急推腰部產品 高端酒業(yè)洗牌加劇 水井坊洋身份未阻銷售頹勢 或被投資者起訴 水井坊涉嫌違法 證監(jiān)會昨日立案調查 搜索更多: 水井坊 |
