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以增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力為核心
眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度建立在與公司經(jīng)營(yíng)合作中持續(xù)獲取盈利的基礎(chǔ)之上，而貴人鳥(niǎo)恰恰以增強(qiáng)經(jīng)銷商的持續(xù)盈利能力為核心，嚴(yán)格管控。通過(guò)客戶管理中心與經(jīng)銷商廣泛而深入的溝通，全程參與經(jīng)銷商渠道、零售和商品管理工作，長(zhǎng)期派駐客戶專員深入經(jīng)銷商公司內(nèi)部，了解經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、零售終端運(yùn)營(yíng)情況，不但可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更可以對(duì)經(jīng)銷商及終端門店的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做到實(shí)時(shí)監(jiān)控和持續(xù)督導(dǎo)。該措施不僅將貴人鳥(niǎo)品牌同經(jīng)銷商緊密的聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)也能持續(xù)保證經(jīng)銷商的盈利能力，做到互惠互利。
貴人鳥(niǎo)通過(guò)渠道管理中心幫助經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量、消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等市場(chǎng)信息結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，一對(duì)一地制定渠道拓展計(jì)劃，通過(guò)零售管理中心指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)、商品陳列、銷售人員培訓(xùn)、VIP客戶管理等相關(guān)工作;通過(guò)商品運(yùn)營(yíng)中心指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行商品管理、商品規(guī)劃、商品采買和庫(kù)存管理等工作。隨著貴人鳥(niǎo)經(jīng)銷商管理能力和運(yùn)營(yíng)能力的不斷提高，有力地推動(dòng)了貴人鳥(niǎo)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展、銷售收入的增長(zhǎng)和區(qū)域品牌影響力的發(fā)展。
以成熟的供應(yīng)鏈為保障
貴人鳥(niǎo)公司位于福建省晉江市，該市是我國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地，素有 “中國(guó)品牌之都”、“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)基地”等美譽(yù)。該地區(qū)擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、鞋服集散市場(chǎng)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)能力、專業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。
貴人鳥(niǎo)利用所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效整合，注重品牌運(yùn)作、研發(fā)設(shè)計(jì)和終端渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，將原材料生產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包。與此同時(shí)，貴人鳥(niǎo)與泰亞鞋業(yè)股份有限公司、福建萬(wàn)家鑫輕工發(fā)展有限公司、晉江七匹狼服裝制造有限公司等多家技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大、產(chǎn)能充足、質(zhì)量控制嚴(yán)格的服裝外協(xié)廠、鞋材生產(chǎn)企業(yè)等供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期共贏的合作關(guān)系。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品安全庫(kù)存量，建立了快速有效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，提升了盈利能力。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商的良好協(xié)作
貴人鳥(niǎo)抓住我國(guó)政府推廣全民健身計(jì)劃，由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，體育運(yùn)動(dòng)回歸大眾生活的歷史機(jī)遇，深入挖掘體育運(yùn)動(dòng)的生活化本質(zhì)，將“運(yùn)動(dòng)休閑”作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重心，塑造了貴人鳥(niǎo)品牌“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的內(nèi)涵，避免了與專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。
貴人鳥(niǎo)的營(yíng)銷推廣緊密圍繞“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的品牌理念，以運(yùn)動(dòng)的生活化和時(shí)尚化為切入點(diǎn)，側(cè)重于塑造貴人鳥(niǎo)自身品牌形象而非具體產(chǎn)品。通過(guò)贊助具有影響力的體育項(xiàng)目，向CCTV5等全國(guó)性電視臺(tái)和主流網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，統(tǒng)一終端形象，投放貼近終端的區(qū)域廣告等方式進(jìn)行全方位、多層次、高頻率的整合營(yíng)銷活動(dòng)，使貴人鳥(niǎo)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度不斷提升。
貴人鳥(niǎo)將同一銷售區(qū)域劃分為核心商圈和次核心商圈。在核心商業(yè)地段開(kāi)設(shè)貴人鳥(niǎo)品牌形象店，集中營(yíng)銷推廣力量打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并利用核心商圈的品牌輻射作用提高次核心商圈衛(wèi)星店的整體銷售收入。同時(shí)，通過(guò)不同形態(tài)零售終端及產(chǎn)品組合的布局，提高貴人鳥(niǎo)品牌在各目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體運(yùn)營(yíng)效率和影響力。
�。ㄗC券時(shí)報(bào) ） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 貴人鳥(niǎo)24日上市 2013年凈利預(yù)降15%-20% 新華保險(xiǎn)1.7億購(gòu)貴人鳥(niǎo)36%網(wǎng)下股 成其最大貴人 貴人鳥(niǎo)網(wǎng)上發(fā)行數(shù)量4450萬(wàn)股 中簽率2.287% 運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)復(fù)蘇 貴人鳥(niǎo)等晉企重啟IPO 貴人鳥(niǎo)發(fā)布招股意向書(shū) 將成A股體育鞋服第一股 搜索更多: 貴人鳥(niǎo) |
