然而，有著杭州錢江新城娃歐商場的不甚理想，眾人并不看好娃哈哈此次在宜昌的“造城”運(yùn)動。
高劍鋒
博蓋咨詢董事總經(jīng)理
娃歐商場的定位與娃哈哈的主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大，且娃哈哈缺乏從事零售、地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和人才儲備。從娃哈哈過往運(yùn)營新品牌的經(jīng)驗(yàn)來看，其尚未形成聘用職業(yè)經(jīng)理人的文化。很多時(shí)候，新品牌的建設(shè)工作僅僅依靠運(yùn)營飲料的團(tuán)隊(duì)來做。對于進(jìn)入全新行業(yè)的娃哈哈而言，這是一個(gè)不小的風(fēng)險(xiǎn)。
建娃歐商場曾經(jīng)被宗慶后視為突破增長瓶頸的最重要一步。為此，擅長渠道架構(gòu)的他還專門借鑒飲料渠道，精簡設(shè)計(jì)出三級模式：由娃哈哈作為總代理，去歐洲品牌商處進(jìn)貨，然后直接給終端銷售。他認(rèn)為這樣可以打破國內(nèi)奢侈品代理的壟斷，減少流通環(huán)節(jié)，降低商品價(jià)格。
然而，實(shí)際的情況是，由娃哈哈引進(jìn)來的品牌，知名度太低、賣得又貴，實(shí)際與定位的脫節(jié)讓娃歐商場的發(fā)展很快陷入了尷尬，曾經(jīng)讓宗慶后信心滿滿的三級代理模式的威力也大打折扣。
“娃歐商場選錯(cuò)了地址。”宗慶后也對媒體承認(rèn)，但他表示未來商場還會堅(jiān)持做，之前的算交學(xué)費(fèi)。不過，以后歐洲精品的思路會改變?yōu)閲H精品，“下一步，娃歐商場也會根據(jù)需要，從知名奢侈品牌代理商拿貨。”
而此次的宜昌項(xiàng)目不僅有購物中心，還包含了大體量的寫字樓、酒店和住宅。顯然在娃哈哈百貨與商場前后思維模式的調(diào)整中，宗慶后本人的意志在其中依然表現(xiàn)得淋漓盡致。
蔣易君
浙江省商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長
娃哈哈進(jìn)軍零售業(yè)甚至商業(yè)地產(chǎn)都已經(jīng)為時(shí)過晚。每個(gè)企業(yè)都有自己的成長基因，類似華為、萬向等企業(yè)，在早年就已經(jīng)積累了扎實(shí)的多元化經(jīng)驗(yàn)；而一直以來娃哈哈的基因只有快消品，缺乏地產(chǎn)經(jīng)營和投資的基因，現(xiàn)在進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)這么復(fù)雜的領(lǐng)域是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。娃哈哈多元化背后最大的挑戰(zhàn)其實(shí)是宗慶后本人的思維模式變化。
宗慶后怎么說
我們就是信譽(yù)
4月，宗慶后的歐洲之行，途經(jīng)法國、西班牙、意大利、英國，主要目的就是和英國零售商接洽。在接受《金融時(shí)報(bào)》中文網(wǎng)采訪時(shí)他說：
這次我到西班牙，西班牙的貿(mào)易部長也在幫我招商。因?yàn)樗嘈盼覀冊谥袊男抛u(yù)和能力。我們給市場，他們出產(chǎn)品。我能把他的產(chǎn)品賣到中國去，他們就會很開心。
本來的情況是雙方都無法信任彼此。這些外國品牌都有開發(fā)中國市場的需求，但專賣店體量太小，國外廠商都不愿意生產(chǎn)，品牌商也不敢先交定金。現(xiàn)在我?guī)椭麄兏阏猩碳用�，我們在國�?nèi)還是比較有影響，信譽(yù)也比較好的，收他的定金，他也會比較放心。等把訂單匯總，我再給國外生產(chǎn)商下訂單，然后再給品牌商開信用證。開了信用證，他們就會比較踏實(shí)，這樣的話賬的問題也解決了。
我們有足夠的耐心培育新市場
4月份，宗慶后在武漢舉行的第十屆中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇開幕式接受媒體采訪時(shí)說：
娃哈哈進(jìn)入商業(yè)零售市場，主要還是打算走城市綜合體模式，同時(shí)要搞規(guī)模經(jīng)營和連鎖經(jīng)營，全方位地滿足老百姓吃喝玩樂、購物休閑、教育娛樂各種需求。當(dāng)然具體到每一個(gè)實(shí)體，我們也會“看菜吃飯”，綜合考慮各種因素來決定具體的經(jīng)營項(xiàng)目，在什么地方適合搞什么項(xiàng)目，我們就做什么項(xiàng)目；當(dāng)?shù)乩习傩招枰裁瓷唐�，我們就提供什么商品；�?dāng)?shù)乩习傩帐鞘裁聪M(fèi)水平，我們就提供什么價(jià)位的商品。總之是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幐窬珠_展差異化的競爭，根據(jù)當(dāng)?shù)乩习傩盏男枨笥嗅槍π缘靥峁┓⻊?wù)。同時(shí)我們亦準(zhǔn)備與多方合作、盡快形成規(guī)模。
以我們在杭州的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目“娃歐商場”為例，由于物業(yè)地點(diǎn)位于離主城區(qū)較遠(yuǎn)的錢江新城，周邊居民區(qū)不多，因此也就不適合搞超市大賣場，所以我們決定在這里開一個(gè)歐洲精品商場，把歐洲一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的消費(fèi)品引進(jìn)來，批零兼營，主要面向國內(nèi)的加盟商看樣訂貨。我們的思路是改變當(dāng)前國外商品流通環(huán)節(jié)比較多的現(xiàn)狀，直接從國外廠家進(jìn)貨，消費(fèi)者從“五道販子”買貨變成從“二道販子”買貨，減少中間環(huán)節(jié)，留出更多的利潤空間。今后推廣開去，既可以在主要城市開設(shè)娃哈哈歐洲精品商場，吸引歐洲廠商直接進(jìn)駐開設(shè)專賣店或柜臺；也可以由娃哈哈作為中國品牌總代理，招攬全國范圍內(nèi)加盟商在各個(gè)城市設(shè)立加盟店。
坦率地說，“娃歐商場”開業(yè)至今人氣并不旺，社會上對我們的各種意見評論，我也有所耳聞，在此我們虛心地接受。由于主要定位于展示與訂貨中心，因此對于當(dāng)前的狀況，我們是有心理準(zhǔn)備的，同時(shí)這也是我們第一次涉足商業(yè)地產(chǎn)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，籌備的時(shí)間也確實(shí)短了一點(diǎn)，準(zhǔn)備工作比較倉促，很多細(xì)節(jié)問題正在慢慢改正和完善。
我想第一次進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，交一點(diǎn)學(xué)費(fèi)也是應(yīng)該的，新的業(yè)務(wù)、新的市場是需要時(shí)間來培育的，對此我們有充足的耐心。
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