合作背后的租金壓力
國美與傳統(tǒng)連鎖百貨之間，從來沒有如此時這般親近過。
20年前以國美為代表的家電連鎖在全國大舉開疆辟土。每到一處開店，無不需與當(dāng)?shù)卣莆占译婁N售資源的傳統(tǒng)百貨激烈廝殺，方能立足。而現(xiàn)在，國美卻不得不選擇與曾經(jīng)的對手握手言和。
合作的背后，是被國美視作“核心”的實體門店正面臨著不斷高漲的房租、人工支出以及電商強(qiáng)力沖擊等沉重壓力。
熟悉連鎖行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對記者分析稱，行業(yè)內(nèi)對租售比紅線的普遍認(rèn)定是4%。他表示，租售比超過4%，再加上人工、水電這些支出，實體門店就很難盈利。
而在2013年半年報中，國美的門店租金總額占銷售收入的比例已經(jīng)上漲到了5.48%。此外，人工、水電這些費用也占到了國美2013年上半年營收的7.78%。
事實上，居高不下的租售比一直是擁有1600家左右門店的國美難以解決的問題。
國美電器的租售比在2011年時已經(jīng)漲到了4.38%。而在被國美電器總裁王俊洲形容為“煎熬”的2012年，這個數(shù)字更是高達(dá)6.62%。
此外，高漲的地產(chǎn)泡沫也讓國美難以承受房租的增速。廣州國美總經(jīng)理韓寶湘曾在2012年透露，有些業(yè)主要求漲租的幅度達(dá)到了50%。
另一個不容忽視的問題是，面對電商的沖擊，被國美高層寄予盈利厚望的實體門店不得不面對客流缺失的問題。
上述人士對記者表示，租賃費高的另一方面是國美新開店的效益體現(xiàn)得太慢，原因就在于線下被線上搶了生意。他對記者分析稱：“家電的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，線上各種參數(shù)一目了然，實體店淪為線上的體驗店，所以受到電商沖擊肯定比較大，沒人買銷售肯定上不去規(guī)模。”
于是，與多種業(yè)態(tài)聯(lián)合的轉(zhuǎn)型成為了國美門店必然的選擇。而國美首選連鎖百貨業(yè)態(tài)顯然有其原因。
家電觀察人士洪仕斌對記者分析稱，與國美的門店相比，傳統(tǒng)百貨有著難以復(fù)制的地理位置優(yōu)勢，具有更多的客流黏性。而據(jù)記者了解，摩登百貨所在的北京路、花都、黃埔等地都是廣州當(dāng)?shù)亟煌ū憷�、人流密集的繁華商圈。
洪士斌同時還對記者表示，國美與百貨聯(lián)營的相應(yīng)成本，要比單建一個門店低得多。而與百貨聯(lián)營保底銷售，也意味著國美經(jīng)營門店的風(fēng)險小了很多。
馮院生的觀點與其基本一致。他表示，“和百貨合作，開店成本和自建商場的成本差不多，但是卻可以共享客流，特別是會員資源，共享宣傳資源等。”
而韓寶湘也表示，國美將利用專業(yè)化的管理團(tuán)隊、高達(dá)千億的采購規(guī)模以及完善的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢來進(jìn)駐各類大賣場運營電器類銷售，從而獲得低價保障以及低價商品高毛利的占有率。
向零售商轉(zhuǎn)型
事實上，不僅僅是與百貨聯(lián)營，面對電商的沖擊與租金成本的上漲，國美實體店面的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型早已開始。優(yōu)化門店、提高單店盈利率成為國美高層在不同場合反復(fù)提及的詞語。
門店對國美的重要性已無需再提。相對于電商的虧損，成為國美主要收入來源的門店成為承擔(dān)國美盈利的唯一渠道。
王俊洲更是曾對記者表示，目前實體店對國美更重要，國美要聚焦消費類電子這一核心業(yè)務(wù)，保持企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。
而除此之外，與之前不計成本的擴(kuò)張相比，現(xiàn)在的國美選擇加快關(guān)閉一二線城市的低效門店。2013年半年報顯示，國美在一二級市場共關(guān)閉低效門店70家。而在三季報中，國美關(guān)閉門店的數(shù)量達(dá)到了110家。
關(guān)店在2014年仍然會繼續(xù)。國美首席財務(wù)官方巍在2013年三季報說明會上透露，2014年國美在一線城市依然要關(guān)掉50家左右的門店。
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