|
淪為犧牲品
今天的市場(chǎng)上早已難覓旭日升的蹤影。12月24日，匯源集團(tuán)相關(guān)人員告訴新金融記者，匯源的茶品生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)停產(chǎn)。衡水匯源食品飲料有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，停產(chǎn)有一段時(shí)間了，具體原因不太清楚。
對(duì)于這樣的結(jié)局，崔濤僅表示，“全被我言中了，其他的無(wú)需多言”。兩年前，他曾表示，如果把匯源集團(tuán)的戰(zhàn)略目的理清了，也就明白旭日升冰茶滯銷(xiāo)都是匯源意料之中的“問(wèn)題”，因?yàn)楣攀菂R源關(guān)注和發(fā)展的重心，對(duì)于匯源來(lái)說(shuō)，旭日升冰茶能否做大做強(qiáng)，可能并不太重要。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，早在2011年下半年，他們就經(jīng)歷了跟一年前肖寧遭遇形似的狀況：后續(xù)廣告和營(yíng)銷(xiāo)跟不上，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。
與經(jīng)銷(xiāo)商們的焦慮相比，當(dāng)時(shí)的匯源集團(tuán)卻沒(méi)有為此表現(xiàn)出太多關(guān)注。雖然匯源為此專(zhuān)門(mén)成立了茶水事業(yè)部，而且最初的匯源茶水事業(yè)部在營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的幫助下確實(shí)取得了進(jìn)展，但是沒(méi)過(guò)多久，匯源就撤銷(xiāo)了這個(gè)部門(mén)，合并到匯源的大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中。
用胡世明的話(huà)說(shuō)，他以為當(dāng)時(shí)旭日升已經(jīng)走向了正軌，無(wú)需他再多作逗留。然而，他沒(méi)想到，即便走向正規(guī)的旭日升，最終還是被拋棄。
再次回顧匯源收購(gòu)旭日升的畫(huà)面，胡世明認(rèn)為主要有兩方面因素，其一是衡水市政府為匯源在衡水投資并收購(gòu)旭日升品牌給予巨大的配套性政策扶助，從行動(dòng)上打動(dòng)了作為扛果汁業(yè)大旗的匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮；其二是匯源近年來(lái)為籌備果汁果樂(lè)新品上市而大舉投資上馬了許多具有國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)的加氣飲料生產(chǎn)線(xiàn)，而旭日升當(dāng)年紅遍全國(guó)的冰茶產(chǎn)品，就是這種加氣型飲品。
而按照匯源的初步規(guī)劃，集團(tuán)層面并不準(zhǔn)備為此項(xiàng)目投入更多的資源，包括市場(chǎng)啟動(dòng)也要求從年度項(xiàng)目總銷(xiāo)售貢獻(xiàn)中計(jì)提35%來(lái)支付，前期撥給項(xiàng)目組的市場(chǎng)啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)僅有200萬(wàn)元。并且，由于從組織架構(gòu)設(shè)計(jì)上，旭日升項(xiàng)目由新組建的茶水事業(yè)部單獨(dú)運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)均為全新搭建，這就意味著整體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一切都要從頭開(kāi)始�？此讫嬋淮笪锏母酃缮鲜泄尽⒐瓨I(yè)龍頭匯源集團(tuán)，旭日升茶飲項(xiàng)目可利用的資源居然屈指可數(shù)。
而從行業(yè)角度分析，彼時(shí)的茶飲料市場(chǎng)上，康師傅占據(jù)50%的份額、統(tǒng)一30%，再除去娃哈哈、農(nóng)夫山泉等其他品牌，留給旭日升的也微乎其微。匯源沒(méi)有全力運(yùn)作，最終也只能慘淡收局。
由于從組織架構(gòu)設(shè)計(jì)上，旭日升項(xiàng)目由新組建的茶水事業(yè)部單獨(dú)運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)均為全新搭建，這就意味著整體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一切都要從頭開(kāi)始。
作者/來(lái)源：天津網(wǎng) 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 匯源收編旭日升 茶飲巨頭反應(yīng)淡然 收編旭日升 匯源觸角伸向茶飲料市場(chǎng) 匯源收編旭日升冰茶 進(jìn)軍茶飲市場(chǎng) 匯源有意收購(gòu)旭日升 借力進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)或非易事 傳匯源有意收購(gòu)旭日升 進(jìn)軍茶飲市場(chǎng) 搜索更多: 旭日升 |
