紅商網訊：旭日升再一次走到了十字路口，這一次匯源也沒有能夠拯救它。
這家當年中國茶飲料的開路者，在經歷了市場火爆、盲目擴張、折戟沉沙、無奈破產之后，于2011年被匯源集團斥資1200萬元買下，然而重生的希望僅維持兩年，如今的旭日升已再度停產。
“隔夜茶”難喝
旭日升冰茶又悄悄停產了，在被匯源集團收購兩年半之后。
2011年2月23日，匯源集團對外公開宣布收購旭日升，一是因為旭日升冰茶曾經是國內最大的茶類品牌，一度占領70%茶類飲品的市場，被稱為“冰茶鼻祖”，它身上承載著“70后”、“80后”們的記憶；二是它當時剛剛被組建沒多久，又被匯源買下重組。
旭日升冰茶停產的消息，在咨詢策劃界人士、“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者崔濤看來，似乎一點都不意外。“這些不幸被我全部言中。”崔濤說。
同樣，北京福來品牌營銷顧問機構首席顧問婁向鵬在當時也曾表示，“這一方面可以為匯源開辟一條賣茶的生意通路，另一方面因為旭日升已經是隔夜茶，不太好喝是一定的”。
在當時，打上了匯源朱新禮烙印的旭日升冰茶前途喜憂參半，可能憂還要多一些，只是沒人想到答案會來得如此之快。
經歷過對旭日升從希望到失望最后無望的貴州黔南區(qū)總代理肖寧也有同感。
“我想以我的經歷告訴大家，旭日升這個品牌很好、產品也沒有問題，有問題的只是這個品牌的運作者，他們是否真的想做好這個品牌。”他說。
肖寧是在2010年7月份將旭日升上架的。在那之前，人們幾乎淡忘了這個“曾經帶來很多美好回憶的品牌”。
“小時候我最愛喝旭日升冰茶，那種味道和感覺，我一直沒有忘記。”跟很多“70后”、“80后”的人一樣，即使生活在偏遠的西南地區(qū)，肖寧也能喝到旭日升冰茶，“那時候它太火了。”他說。
也因此，他在參加2010年糖酒會，看到有人在高調宣傳旭日升的時候，便下了決心要在貴州黔南代理這個品牌。
“當時，旭日升還沒有被匯源收購，還是灌裝形式。在糖酒會上，旭日升飲料系列產品的宣傳很高調。”他告訴新金融記者。那之后，他們在山東、浙江、河南、安徽、湖北、貴州開展了招商會，“卷土重來”的陣勢，讓來自全國各地的經銷商和“河北中社新旭食品開發(fā)有限公司”、“北京旭日升國際貿易有限公司”、“旭日品牌開發(fā)管理服務有限公司”簽訂了代理合同。
“這些經銷商大都是小到一個縣（市）大到一個地區(qū)的代理。”肖寧說，6月份開始，旭日升飲料系列在一部分城市全面上市。
十幾萬的貨將倉庫都堆滿了，貨架上重新擺滿了旭日升冰茶，一切準備就緒。然而，讓他們意想不到的是，2010年8月，他的產品上架僅僅一個月時間、招商會也才剛剛結束，旭日升冰茶在全國市場就出現了滯銷。
“滯銷的原因有很多，品牌效應過氣了、口味不適合當時的主流消費群體了，尤其是廠家，對市場毫不上心，承諾過的廣告和推廣活動都不了了之。”肖寧介紹，公司在合同簽訂和口頭（包括公司的招商廣告）承諾對產品廣告宣傳的投入和贈品以及物料的支持沒有兌現，導致產品在同年8月份就滯銷，產品積壓在倉庫發(fā)不出去資金被套牢。當時的情況讓肖寧虧損了近20萬元。不僅是他，整個貴州、浙江、江蘇等地的經銷商情況都是如此。
為此，他聯(lián)合別的地區(qū)經銷商跑了3趟河北，想要為自己討回公道。然而，事實讓他們驚訝。因為此時的“河北中社新旭食品開發(fā)有限公司”、“北京旭日升國際貿易有限公司”、“旭日品牌開發(fā)管理服務有限公司”已經在籌備賣出旭日升。所以他們遭遇了“踢皮球”。
“當時負責這一塊的是劉鴻祥，他負責和我們簽的合同，但是事后他人都很難找到。”肖寧說。劉鴻祥后來隨旭日升品牌進駐到了被匯源收編后新成立的茶水事業(yè)部，但2011年至今，外界幾乎沒有見過他。
2010年底，得知旭日升被匯源收購，肖寧等經銷商們曾找到匯源茶水事業(yè)部，被告知“賠償不關匯源的事”。
“從那時起，我們即便不賺錢，也堅決不再和匯源旭日升合作，當時貴州等好幾個省份和地區(qū)都對這個品牌關閉了大門。”肖寧表示。不過，對此他很遺憾，用他的話說，“這么好的品牌因為人為的原因被迫受到了傷害”。
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