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半道夭折
崔濤在談起匯源收購旭日升時，曾指出匯源此舉的意圖，一是收購另一個民族品牌給自己“提氣”；二是為了炒作新聞；三是為了給自己“解渴”。
“提氣、解渴”是匯源收購旭日升之后重新擬定的廣告詞。而所謂“解渴”，崔濤解釋，則是因為茶飲料的日益壯大，間接搶了匯源果汁的“果汁碗”，旭日升冰茶這個中國茶飲料“鼻祖”扮演的角色，實際上是一個“攪局者”，意在把茶水攪渾，好讓匯源的果汁主業(yè)好過一點。
不過，當時匯源董事長朱新禮則對外表示，“這次收購旭日升后，將把匯源旗下所有茶品種都分離出去，進行雙品牌運作，以后將大力開發(fā)茶產(chǎn)品”。意在好好運作旭日升。
崔濤的預言最終成真，但是朱新禮也沒有食言。因為收購之初，匯源新成立的茶水事業(yè)部確實做出了一些成績，但是怪就怪在他們半途而廢。
據(jù)知情人士介紹，匯源2010年9月份就已經(jīng)在策劃怎么推廣這款產(chǎn)品了，當時外界還沒有人知道匯源要收購旭日升。他們請到了東方盛思營銷顧問有限公司做策劃，而東方盛思集團董事長胡世明是匯源的前管理層人員。他表示，對匯源此舉雖然持有自己的觀點，但是還是積極地參與了策劃推廣活動。
邀請胡世明的是匯源果汁集團副總裁兼茶水事業(yè)部總經(jīng)理張建秋，也是胡世明的前領(lǐng)導。他告訴胡世明：“今后，‘旭日升’將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司來運作經(jīng)營�，F(xiàn)在馬上開始準備進入旭日升品牌復出的第一個新品開發(fā)階段。”
閃電般的重組讓胡世明有點措手不及，不過很快，他還是拿出了自己的方案。第一步就是策劃新的廣告詞，“旭日升冰茶，解渴提氣！”這個后來的廣告詞就是他們的作品。
隨后，重新設(shè)計產(chǎn)品包裝、召開媒體發(fā)布會、啟動全國招商活動，匯源茶水事業(yè)部按照東方盛思提供的策劃思路一步一步走。而在這個過程中，他們也抓住了一點，那就是“懷舊”。
在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，他們選定匯源全新的保齡球形瓶，并要求設(shè)計師盡量延續(xù)旭日升之前的經(jīng)典藍色，以更多地勾起消費者兒時的記憶。
而在媒體發(fā)布會上，他們的文案《匯源收購旭日升，強勢進軍茶飲市場》也吸引了足夠多的眼球。胡世明表示，自2011年2月底，每天接到的招商電話讓匯源茶水事業(yè)部的幾名客服忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
胡世明曾回憶，在2011年3月的招商會上，他把主題定為“還要那個味道，旭日升冰茶回憶之旅”，這一點吸引了河南、江蘇、山東等多地經(jīng)銷商前來談合作。
招商會總共策劃了5輪，至4月中旬，首輪招商回款超過4000萬元，合作經(jīng)銷商超過240家。至5月底，以山東、河南、河北為核心市場的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)按計劃完成，目標市場終端鋪貨率超過了60%。
“這對一個新入市的產(chǎn)品，甚至還有不少過去遺留問題的產(chǎn)品來說，可謂創(chuàng)造了奇跡。”胡世明表示。此時的旭日升運作團隊熱情十分高漲，據(jù)回憶，當時許多地區(qū)經(jīng)理為幫助客戶拓展市場，每天工作到晚上8點。
然而，這種局面也僅僅持續(xù)了一年。據(jù)了解，2012年下半年開始，匯源集團調(diào)整組織架構(gòu)，東方盛思退出匯源，張建秋也被調(diào)離，分管全國營銷工作第一副總裁，旭日升事業(yè)部撤銷合并到匯源的大營銷團隊中。至此，旭日升又開始走上了下坡路。
“我為旭日升的撤合而傷感，因為我知道，像匯源這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)，一個新型的成長型項目在沒有獨立團隊操作的情況下，很容易得不到額外關(guān)注而受到影響，甚至半道夭折。”胡世明說。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 匯源收編旭日升 茶飲巨頭反應淡然 收編旭日升 匯源觸角伸向茶飲料市場 匯源收編旭日升冰茶 進軍茶飲市場 匯源有意收購旭日升 借力進軍茶飲市場或非易事 傳匯源有意收購旭日升 進軍茶飲市場 搜索更多: 旭日升 |
