而對(duì)于華潤(rùn)來說，這其實(shí)只是最初級(jí)的甜頭。
不得不說，華潤(rùn)雖然網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模龐大，但其也有店鋪盈利性差、進(jìn)口商品單調(diào)等軟肋，而樂購(gòu)則在引進(jìn)歐洲高檔酒水、食品方面，有著不錯(cuò)的國(guó)際采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，這意味著，與樂購(gòu)的合作，將有助于華潤(rùn)旗下高端超市盈利能力增強(qiáng)，并借助樂購(gòu)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)組織商品，打造最有增長(zhǎng)潛力的、適應(yīng)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)生活需求的零售業(yè)。
與此同時(shí)，隨著中國(guó)零售市場(chǎng)急速國(guó)際化、人口結(jié)構(gòu)巨變，傳統(tǒng)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)已經(jīng)面臨生存難題，此番合作或?qū)槿A潤(rùn)從新業(yè)態(tài)上打開新局面—樂購(gòu)從2008 年開始已在國(guó)內(nèi)試水便利店業(yè)態(tài)，網(wǎng)上超市的布局也于今年正式開啟，這些都是華潤(rùn)需要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，樂購(gòu)在會(huì)員卡制度、自有品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都將為華潤(rùn)門店運(yùn)營(yíng)規(guī)模和業(yè)績(jī)表現(xiàn)的改善等方面起到幫助。
再往長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，華潤(rùn)的算盤其實(shí)打得更為精細(xì)。“此次合資，華潤(rùn)看中的并不是樂購(gòu)在內(nèi)地的市場(chǎng)份額。”廣東省流通業(yè)商業(yè)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰表示，樂購(gòu)在內(nèi)地市場(chǎng)占有率在三強(qiáng)之外，單純合并內(nèi)地業(yè)務(wù)其實(shí)意義不大，因而，華潤(rùn)的醉翁之意其實(shí)瞄準(zhǔn)了樂購(gòu)全球零售經(jīng)驗(yàn)、信息系統(tǒng)、人力儲(chǔ)備、國(guó)際采購(gòu)資源以及其在國(guó)際上的供應(yīng)鏈渠道，這都將為華潤(rùn)未來的國(guó)際化道路奠定基礎(chǔ)。
總之，不論具體形式怎樣，實(shí)際情況如何，對(duì)于華潤(rùn)來說，和樂購(gòu)的合作都是一樁名利雙收的劃算生意。
樂購(gòu)攤上“便宜”
對(duì)樂購(gòu)中國(guó)來說，成立合資公司更是必要的選擇。
英國(guó)Tesco 集團(tuán)是全球三大零售企業(yè)之一，在全球擁有超過6700 家門店。然而與沃爾瑪、家樂福等其他同輩兄弟相比，其在中國(guó)的境遇卻明顯落后許多。
一方面，Tesco 于2004 年才進(jìn)入中國(guó)，錯(cuò)失了中國(guó)零售業(yè)最黃金的時(shí)光。另一方面，其并沒有選擇沃爾瑪、家樂福等先輩們慣用的方法—先自開門店洞悉并打開中國(guó)市場(chǎng)，待在中國(guó)運(yùn)營(yíng)成熟后再以收購(gòu)門店等方式擴(kuò)張，Tesco 采取了以30-40 倍的高溢價(jià)收購(gòu)臺(tái)資頂新國(guó)際集團(tuán)旗下樂購(gòu)超市門店的方式來敲開中國(guó)市場(chǎng)大門。
“Tesco 以收購(gòu)頂新集團(tuán)樂購(gòu)超市的方式進(jìn)入中國(guó)，雖然簡(jiǎn)單快速，但由于跨過了洞悉市場(chǎng)與培育核心管理團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備期，發(fā)展便缺失了根基，為其失敗埋下最主要的隱患。”在一位樂購(gòu)離職中層看來，樂購(gòu)的跨越式發(fā)展恰恰跨過了幾個(gè)必要的步驟，這為后期運(yùn)營(yíng)整合的沖突和失敗埋下了隱患。
經(jīng)過為期兩年的運(yùn)營(yíng)，終于摸清中國(guó)市場(chǎng)門路的Tesco 增持樂購(gòu)股份至90%，成為絕對(duì)控股方，這才標(biāo)志著Tesco 正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。但是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的增長(zhǎng)更為迅速，樂購(gòu)與之差距不斷拉大。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至去年底，樂購(gòu)在全國(guó)共有125 家門店，沃爾瑪和家樂福的門店數(shù)卻分別達(dá)到了395 家和218 家。
與此同時(shí)，樂購(gòu)還面臨著來自本土零售企業(yè)的包夾。在華潤(rùn)、永輝、步步高等內(nèi)資巨頭的圍攻面前，樂購(gòu)并未顯現(xiàn)出其全球第三大零售商的氣勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2007-2012 年的五年間，樂購(gòu)賣場(chǎng)數(shù)量的年增長(zhǎng)率為17.4%，而今日的合作伙伴華潤(rùn)萬家的增長(zhǎng)率則為39.3%。
此外，樂購(gòu)還陷入了中高層“走馬觀花”、門店頻頻關(guān)閉等不利局面中。2012年因業(yè)績(jī)不佳，樂購(gòu)在華一年關(guān)閉5 家門店，并在當(dāng)年年底經(jīng)歷了大規(guī)模人員調(diào)整。2013 年，關(guān)店勢(shì)頭未止。盡管樂購(gòu)計(jì)劃繼續(xù)增加投資促進(jìn)在華業(yè)務(wù)發(fā)展，但其中國(guó)區(qū)的銷售額對(duì)于集團(tuán)全球銷售貢獻(xiàn)率卻始終徘徊在2% 左右。截至目前，樂購(gòu)在華約有130 家左右的門店，整體處于虧損狀態(tài)。
業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，中國(guó)業(yè)務(wù)持續(xù)陷入巨額虧損，是樂購(gòu)急于尋找合資伙伴，降低拓展成本的關(guān)鍵原因。大刀闊斧擴(kuò)張不現(xiàn)實(shí)，立即退出中國(guó)市場(chǎng)也不明智，選擇成立合資公司的做法則是最優(yōu)選擇。
“同華潤(rùn)聯(lián)盟不但可以為樂購(gòu)保留在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，還可以騰出資源恢復(fù)其在英國(guó)本土市場(chǎng)的表現(xiàn)，應(yīng)該說是既滿足國(guó)內(nèi)需求又滿足其全球需求的一項(xiàng)解決方案。”上述知情人士表示。
“華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)是國(guó)有控股公司，與其組建合資企業(yè)將有助于樂購(gòu)用一種更節(jié)約資本的方式繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)。”北京昭邑零售商管理咨詢有限公司首席顧問劉暉也同樣對(duì)這起合作表示支持，并認(rèn)為其憑借在中國(guó)的131 間超市門店及購(gòu)物中心的業(yè)務(wù)就拿下合資公司20% 的股權(quán)，“在參股比例方面占了便宜”，但劉暉同時(shí)表示，這或許意味著樂購(gòu)要在控股權(quán)出讓上付出代價(jià)。
共同面對(duì)挑戰(zhàn)
但就樂購(gòu)自身來講，其在華的前景的確堪憂。
根據(jù)目前披露的備忘錄看，涉及合作的門店分別為華潤(rùn)萬家的2986 家和樂購(gòu)的131 家，而截至2012 年底，華潤(rùn)萬家公開披露的門店數(shù)則為4398 家。這意味著，華潤(rùn)和樂購(gòu)成立的合資公司將“拿進(jìn)”樂購(gòu)在華所有門店，卻只裝進(jìn)華潤(rùn)萬家一半多的門店。
所以即便樂購(gòu)用相對(duì)較少的門店數(shù)拿下了合資公司20% 的股權(quán)，但付出的是自己的全部。在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，樂購(gòu)喪失合資公司的控制權(quán)和戰(zhàn)略話語權(quán)只是時(shí)間問題。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，甚至樂購(gòu)品牌從中國(guó)市場(chǎng)消失都并非不可能。
“樂購(gòu)被華潤(rùn)收購(gòu)的可能性更大些，從入股20% 的股權(quán)占比來看，未來通過合資做大市場(chǎng)再翻盤的可能性不大。”上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才認(rèn)為，合資不過是樂購(gòu)逐步退出中國(guó)市場(chǎng)的一種體面說法。
