8月12日，重慶渝中區(qū)鄒容廣場，重慶首家易捷社區(qū)便利店——易捷解放碑店，開門迎客了。

 

　　雖然中石化重慶江南石油銷售分公司工作人員張華（化名）向記者透露，“如果有合適的機會，我們還會開第二家。”然而，強敵環(huán)伺的重慶市場，前有十分利、可購等本土便利店，后有羅森和即將開業(yè)的7-11等外資巨頭，飽受“經營能力不足”詬病的易捷便利店，前進的道路似乎并不那么光明。

 

 　　小心試探心不死

 

　　“這次邁出第一步，走進社區(qū)，對于我們來說也是一個新的嘗試。”張華告訴記者。

 

　　作為中國數量最多的兩家便利店，易捷（隸屬中國石油化工股份有限公司）與昆侖快客（隸屬中國石油天然氣集團公司）這兩個“難兄難弟”一直依托加油站來布點。

 

　　然而，加油站客流單一、輻射群體小、消費者消費習慣沒有養(yǎng)成等因素，使得加油站便利店的銷售額一直不高。張華表示，自己轄區(qū)內便利店的日均銷售額，好的門店約為5000元左右，但是所有門店平均下來只有2000多元。這顯然與行業(yè)其他企業(yè)的5000~6000元的日均銷售額存在著較大的差異。

 

　　即便這樣，“賣油翁”中石化對于零售卻一直心不死。早在2006年，時任中石化總裁的王天普正式宣布非油品業(yè)務（即加油站油品銷售之外的收入，包括便利店與餐飲或廣告商等合作而獲得的租金收入等）已成為中石化重點業(yè)務之一。

 

　　到了2008年，中石化成立非油業(yè)務處，建立統一的運營模式和業(yè)務流程，正式推出易捷便利店品牌。而目前，易捷便利店企圖走出加油站，在社區(qū)里分一杯羹，于是有了重慶解放碑店的開業(yè)。

 

　　此次社區(qū)店面積僅為8平方米，由中石化重慶江南分公司的市區(qū)營業(yè)部劃出。由于靠近居民區(qū)和學校，因此商品品類以酒水飲料、香煙、日常食品為主，約200多個品種。

 

　　事實上，易捷重慶解放碑店并不是中石化首次進軍社區(qū)。

 

　　2010年，中石化就啟動社區(qū)超市計劃。同年12月，浙江杭州望江家園社區(qū)，婺江路易捷超市開業(yè)，1500平方米的超市里，提供食品飲料、米面糧油和各式生鮮等近6000種商品。次年1月，廣州佛山也迎來了易捷社區(qū)超市。

 

　　對于易捷進軍社區(qū)，北京昭邑零售商管理咨詢公司總經理劉暉認為，易捷的競爭力體現在高速路上，從藍海跳回社區(qū)商業(yè)的紅海，不合邏輯。

 

　　或許中石油也是這么想的，其重慶江南銷售分公司的便利店負責人葛經理就表示，目前沒有此類計劃。

 

　　雖然易捷選擇在重慶小步慢行，但正如上海商學院教授周勇說的那樣，為了做非油品業(yè)務，把便利店從加油站開到社區(qū)，從經營發(fā)展視角來看，也是易捷的出路之一。

　

 　　崎嶇之旅

 

　　自身的先天不足，再加上日益講究精細化管理的零售業(yè)的后天壓力，易捷邁向社區(qū)的道路注定崎嶇。

 

　　中國連鎖經營協會發(fā)布的《2012年中國主要連鎖便利店發(fā)展情況》顯示，截至2012年底，易捷便利店共有20891家門店，而昆侖快客也達到了13000家。

 

　　數量上的優(yōu)勢并沒有讓加油站便利店成為零售大佬，2012年連鎖百強中，易捷銷售額突破110億元，僅位列第55位。這樣的成績顯然讓人失望不已，“盈利能力差”、“缺乏專業(yè)人才”等一直被業(yè)內人士詬病。

 

　　然而，手握自有物業(yè)的易捷似乎并不擔心。張華告訴記者，解放碑店由于是自有物業(yè)，所以沒有租金壓力。此外，不記名加油卡也可以在這里使用，同時增加了IC卡充值等服務，這對于拉動銷售額很有效果。目前，日均銷售額在800元左右，預計后期能達到2000元。

 

　　記者算了一下，如果日均銷售額達到2000，那么解放碑店將實現250元/平方米/日的坪效，這個數字甚至比一個50平方米、日銷售額8000元的優(yōu)質便利店還要高。