叫板老對手，主動出擊彩電價(jià)格戰(zhàn)
紅商網(wǎng)訊：零售巨頭國美電器（HK.00493）正在重新提起自己許久不曾提起的狼性文化。
7月29日，國美電器在宣布與創(chuàng)維、夏普等智能電視廠商一舉簽下了595萬臺彩電的訂單的同時(shí)，也宣告了從8月1日開始，一場關(guān)于彩電的價(jià)格戰(zhàn)將在國美線上線下同時(shí)開展。在京東商城沉默以對的情況下，蘇寧顯然是國美在這場彩電價(jià)格戰(zhàn)里的唯一對手。
質(zhì)疑線上線下同價(jià)
在京東商城成為國美與蘇寧這兩個線上線下零售大佬的共同敵人時(shí)，國美曾在今年6月對京東喊出“某東，放開某寧，打價(jià)格戰(zhàn)找我”的口號。然而，一個月后，國美顯然也不打算放開他的老對手蘇寧。
國美電器總裁王俊洲對記者直言，在供應(yīng)商主導(dǎo)零售價(jià)格的現(xiàn)有經(jīng)營模式下，蘇寧提出從今年6月8日開始實(shí)施的線上線下同價(jià)策略，從操作上是做不到的。他說：“你說了算的東西才能主導(dǎo)，說了不算怎么能主導(dǎo)？”
國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽青對記者表示，目前國美這樣的零售連鎖企業(yè)存在兩種業(yè)務(wù)模式，即買斷模式和返利模式。而零售企業(yè)能主導(dǎo)價(jià)格的只有自己買斷的這部分產(chǎn)品。而這部分商品僅占國美商品總數(shù)的20%左右。
這意味著70%到80%的商品都是在供應(yīng)商主導(dǎo)價(jià)格的情況下，通過返點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)銷售。
何陽青解釋稱，“假如國美和競爭對手同時(shí)銷售某款電視，返利都是15%，如果競爭對手因?yàn)橥瑑r(jià)問題將售價(jià)降低，那么最后虧的錢是由供應(yīng)商買單。”他笑稱，這就像你請客讓朋友買單，一次兩次可以，長久可以嗎？
而除了缺失商品定價(jià)話語權(quán)外，家電價(jià)格的波動性也導(dǎo)致了線上線下難以實(shí)現(xiàn)同價(jià)。王俊洲對記者表示，家電商品的價(jià)格是波動性的，一旦價(jià)格變化，網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)瞬間調(diào)價(jià)，但是覆蓋全國的門店統(tǒng)一更換價(jià)簽將是非常龐大的工程。
他進(jìn)一步表示，在供應(yīng)商掌握定價(jià)主導(dǎo)權(quán)的情況下，不僅全國各個地區(qū)的價(jià)格不一樣，即便是同一家地區(qū)的同一家店都不可能做到同價(jià)。他舉例稱，7月28日大中中塔店舉行促銷時(shí)，9點(diǎn)半和10點(diǎn)半的商品價(jià)格都不一樣。
發(fā)動彩電價(jià)格戰(zhàn)
雖然線上線下同價(jià)在國美看來不具有操作性，但國美顯然也想讓商品價(jià)格自己說了算。
王俊洲對記者表示，現(xiàn)在更多的商品，我們希望通過一步到位的價(jià)格形式跟廠家產(chǎn)生交易。他透露，希望能夠在三年的時(shí)間里，將買斷式商品的比例從20%提高到60%。
彩電顯然成為了國美提高價(jià)格主導(dǎo)權(quán)的突破口。
據(jù)記者了解，7月29日當(dāng)天，國美與創(chuàng)維、TCL、夏普等電視廠商簽訂了595萬臺彩電大單中，其中智能電視占比達(dá)到65%。而此前，國美便向夏普中國采購了70萬臺液晶電視，此外還與夏普中國簽訂了三年280億元的銷售目標(biāo)。
國美的彩電價(jià)格戰(zhàn)也包括線上。國美在線也同時(shí)宣布將從8月1日起投入50億元打造彩電節(jié)。
國美在線方面還表示，家電只是國美在線、蘇寧易購和京東商城三家的“寡頭游戲”。而彩電由于價(jià)格適中、剛性需求強(qiáng)、個性化差異明顯，更成為各家爭奪的焦點(diǎn)。國美在線稱，誰占領(lǐng)了彩電品類，誰就占領(lǐng)了電商的制高點(diǎn)。
國美顯然對包銷模式下的智能電視銷量有所期待。
王俊洲對本報(bào)記者表示，“包銷模式下，因?yàn)閲赖牟少徚看螅梢詫r(jià)格壓得更低，同時(shí)競爭力就出來了。”他預(yù)計(jì)，在今年國慶節(jié)期間，大屏幕智能電視可能占銷售額的20%左右，而他預(yù)計(jì)智能電視的全年銷售業(yè)績將占到國美銷售額的50%-60%。
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