|
鐘鳴從細(xì)節(jié)上尋找能體現(xiàn)市場(chǎng)變化的信息。他著手改善店內(nèi)VI設(shè)計(jì)，貨品陳列方式，不同季節(jié)應(yīng)該突出哪些商品，還有店員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。這也是李寧推行第六代店計(jì)劃的一部分，目的是改善客戶體驗(yàn)，提升單個(gè)店面的銷售額。
“店鋪陳設(shè)直接影響銷售。一個(gè)產(chǎn)品穿在模特身上，銷量就會(huì)高一些。”劉國(guó)忠的門店是第一批接受改造的，他現(xiàn)在逐漸接受了這種精細(xì)管理方式，“門店的數(shù)據(jù)每周都會(huì)整理出來(lái)，每周召開(kāi)會(huì)議商量對(duì)策。”
李寧公司的一系列變革從去年7月份開(kāi)始到現(xiàn)在恰好是一年，按照金珍君此前的說(shuō)法，這可能需要兩三年的時(shí)間。一家連續(xù)三年市場(chǎng)占有率下滑，并出現(xiàn)巨額虧損的公司很難通過(guò)短期改革就走出低谷，至少今年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)仍然不會(huì)好看，但李寧的確開(kāi)始走出最艱難的時(shí)期。
在2013年5月底的年度股東大會(huì)上，金珍君表示公司新品售罄率和打折幅度從去年第四季開(kāi)始有明顯改善，今年2月公司的庫(kù)存和銷售比例已經(jīng)降至7倍，他預(yù)計(jì)下半年可以恢復(fù)到五六倍的正常水平，渠道和供應(yīng)鏈改革所花費(fèi)的時(shí)間也有可能縮短。
麥格理證券在今年6月發(fā)布的報(bào)告稱李寧公司的局勢(shì)將出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)。李寧關(guān)店步伐正在放慢，上半年僅關(guān)閉約200家門店，遠(yuǎn)少于去年全年的1821家，加上潛在的存貨回?fù)�，相信李寧很有可能達(dá)到預(yù)期的改革目標(biāo)。
麥格理證券甚至認(rèn)為，李寧能成為第一個(gè)走出低谷的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。
當(dāng)中國(guó)體育用品行業(yè)整體受挫時(shí)，業(yè)績(jī)下滑和庫(kù)存增加都是普遍現(xiàn)象。華通明略姚望認(rèn)為每家公司都有自己的特殊問(wèn)題，而李寧公司似乎已經(jīng)找到了癥結(jié)所在�？炱饋�(lái)的李寧能否重回體育用品行業(yè)前三?未來(lái)兩年我們將看到答案。
�。▉�(lái)源：第一財(cái)經(jīng)周刊 肖可） 共4頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] 李寧落榜2013財(cái)富中國(guó)500強(qiáng) 稱回歸專業(yè)體育 鮑威爾深陷禁藥丑聞 李寧暫停對(duì)其贊助 李寧去年首次出現(xiàn)年度虧損 擬建快速反應(yīng)機(jī)制 李寧與鮑威爾暫停合作 安踏李寧“領(lǐng)漲”體育行業(yè) 或迎來(lái)拐點(diǎn)？ 搜索更多: 李寧 |
