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王蘭
走秀當(dāng)然是一個(gè)很好的宣傳方式，近年來，國內(nèi)一線內(nèi)衣品牌也開始做自己的秀，效果真的很好。
以愛慕為例，它之前聯(lián)合國際知名的秀場策劃做了一場敦煌秀，效果確實(shí)很好。但要知道，為了這18分鐘的秀，愛慕花費(fèi)了168萬元。
要辦一場好秀的成本非常高，超出了一般內(nèi)衣品牌的承受范圍。對此，許多內(nèi)衣企業(yè)近年來多通過模式創(chuàng)新推動產(chǎn)品營銷。
像68內(nèi)衣，會在一個(gè)城市開幾個(gè)超大的店面，一般都在賣場比較顯眼的位置。在營銷手段上，68內(nèi)衣采用以廉價(jià)產(chǎn)品帶動內(nèi)衣銷售的策略。像內(nèi)褲之類的產(chǎn)品，它們基本都是以成本價(jià)銷售，以此來引客進(jìn)店，帶動其他產(chǎn)品消費(fèi)。
現(xiàn)在也有很多品牌企業(yè)開始做跨界營銷，它們會分析消費(fèi)者的購物習(xí)慣，在賣場等附近鋪設(shè)店面。
所以，贏得市場，關(guān)鍵還在于企業(yè)的模式創(chuàng)新。模式復(fù)制時(shí)很難獲得市場認(rèn)可的。例如一提內(nèi)衣秀人們就會想起愛慕;提專利人們會想到歐迪芬。同樣，其他企業(yè)做好營銷的關(guān)鍵是找到自己的特色和位置。
秦群生
內(nèi)衣秀對于內(nèi)衣品牌來講，確實(shí)是一個(gè)很好的營銷策略。但籌辦一場內(nèi)衣秀所需的成本也讓很多企業(yè)望而卻步。尤其是對一些實(shí)力還不是很強(qiáng)的二三線內(nèi)衣品牌。
對于二三線內(nèi)衣品牌，其要取得良好的營銷效果，就必須根據(jù)自己品牌的定位來制定相應(yīng)的策略。
以品牌迪芬娜為例，我們的店面很多都設(shè)在三四線城市，以城鄉(xiāng)結(jié)合處的居民作為品牌的目標(biāo)受眾。對此，我們發(fā)現(xiàn)這部分消費(fèi)者對價(jià)格較為敏感，因此，我們在渠道上的策略就采用以開專賣店為主，而非進(jìn)駐租金較高的商場。
與此同時(shí)，在終端的營銷策略上，我們也主打生活館的形式。在生活館中，我們會開發(fā)一系列的產(chǎn)品，使消費(fèi)者在店鋪不僅能買到內(nèi)衣，還能買到其他居家衣物。在方便顧客的同時(shí)，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的粘性。
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