但不否認(rèn)，在大眾內(nèi)衣企業(yè)中，也有很多做得很好的企業(yè)，像都市麗人。
都市麗人起步比較早，有一定的市場(chǎng)積累。同時(shí)，都市麗人采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，企業(yè)對(duì)終端店鋪進(jìn)行整體化運(yùn)作，很容易形成規(guī)模效應(yīng)。在終端渠道鋪設(shè)好之后，其產(chǎn)品的平價(jià)定位便能對(duì)消費(fèi)者形成很強(qiáng)的吸引力。
但在我看來(lái)，未來(lái)市場(chǎng)還是中高端內(nèi)衣的天下。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，內(nèi)需市場(chǎng)也將不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)中高端內(nèi)衣產(chǎn)品的訴求也將得到很大的提升空間。因此，相較于平價(jià)內(nèi)衣而言，中高端內(nèi)衣更有發(fā)展空間。
王蘭:我覺(jué)得不管是平價(jià)內(nèi)衣還是中高端內(nèi)衣，都有各自的品牌定位和目標(biāo)受眾，都可以做得很好，關(guān)鍵是企業(yè)要做好自我定位，形成自己美譽(yù)度，來(lái)吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于這一點(diǎn)，我覺(jué)得平價(jià)內(nèi)衣品牌68內(nèi)衣(Sixty Eight)做得就很好。
在早期的內(nèi)衣行業(yè)，很多企業(yè)并不看好平價(jià)內(nèi)衣品牌，認(rèn)為他們的產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)含量，只一味追求低價(jià)。但隨著都市麗人、68內(nèi)衣等平價(jià)內(nèi)衣品牌影響力的不斷擴(kuò)大，大家才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)做平價(jià)內(nèi)衣也會(huì)很有市場(chǎng)。
它們成功的關(guān)鍵，就是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的準(zhǔn)確定位。
就目前的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，根據(jù)消費(fèi)者的年齡層不同大概可以分為三個(gè)層次。第一個(gè)是20歲左右的消費(fèi)者，他們購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣最看重產(chǎn)品的時(shí)尚感;而對(duì)于25歲~40歲的女性消費(fèi)者而言，他們則更注重內(nèi)衣產(chǎn)品的功能性;對(duì)于45歲以上的消費(fèi)者，他們則追求內(nèi)衣的舒適性。
對(duì)此，68內(nèi)衣就對(duì)自己的產(chǎn)品做了準(zhǔn)確定位。據(jù)我了解，它們的內(nèi)衣一般只有一兩個(gè)杯型，所有新開(kāi)發(fā)的款式、花色系列都是直接套用這些固定杯型。但68內(nèi)衣很注重花色設(shè)計(jì)，采用的面料大多鮮艷、時(shí)尚，走的是快消路線，很適合年輕人。
對(duì)于平價(jià)內(nèi)衣的發(fā)展，我覺(jué)得還是有很大的空間。我個(gè)人很同意未來(lái)社會(huì)將呈M型消費(fèi)的觀點(diǎn)，對(duì)高端消費(fèi)和中低端產(chǎn)品的消費(fèi)需求會(huì)很大。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人群，基本都是些“80后”、“90后”，她們生存壓力大，對(duì)價(jià)格敏感，這也是未來(lái)平價(jià)內(nèi)衣成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)所在。
秦群生:對(duì)于我們品牌來(lái)講，目前產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為100元~200元左右，我們的店面設(shè)立也多以城鄉(xiāng)結(jié)合部的三四線城市為主。其實(shí)，走的也算是大眾內(nèi)衣的路線。
就這部分的市場(chǎng)來(lái)看，我覺(jué)得還是有一定的發(fā)展空間。中國(guó)的農(nóng)村人口占有我國(guó)人口總數(shù)的一多半。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)村人口的消費(fèi)水平也不斷升級(jí)，對(duì)品牌內(nèi)衣的消費(fèi)需求也不斷增強(qiáng)。農(nóng)村人口對(duì)價(jià)格較為敏感，這也給平價(jià)品牌內(nèi)衣未來(lái)的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。
在平價(jià)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，我認(rèn)為一味追求低價(jià)并不符合當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)。
隨著大眾生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也在不斷提升，其對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的功能訴求必然不斷增多。因此，內(nèi)衣企業(yè)還應(yīng)順應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的升級(jí)趨勢(shì)，推出不同類(lèi)型的功能性?xún)?nèi)衣產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)需求。
基于這種情況，我認(rèn)為未來(lái)中高端內(nèi)衣更有發(fā)展前途。同時(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)低端內(nèi)衣市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展現(xiàn)狀，單靠競(jìng)價(jià)制勝，將會(huì)不斷壓縮企業(yè)的贏利空間。
時(shí)尚
“維多利亞的秘密給予顧客的是性感、魅力和時(shí)尚，或者還會(huì)有一些浪漫。”這是公司總裁Grace Nichols給維密的品牌定位。因此，維密也是較早一批創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將黑色、紅色、紫色等性感色調(diào)加入內(nèi)衣設(shè)計(jì)的企業(yè)。在每年的維密新品發(fā)布會(huì)上，品牌都會(huì)將最新的流行元素和創(chuàng)新設(shè)計(jì)融入新款內(nèi)衣系列。對(duì)內(nèi)衣時(shí)尚度的重視，也成為維密吸引年輕消費(fèi)者的重要手段。
王導(dǎo):中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。以前，我們做內(nèi)衣時(shí)，只要能保證質(zhì)量，不管企業(yè)供應(yīng)多少內(nèi)衣產(chǎn)品都會(huì)有廠家主動(dòng)跟進(jìn)要貨，是絕對(duì)的賣(mài)方市場(chǎng)。但隨著近幾年內(nèi)衣企業(yè)的增多，賣(mài)方市場(chǎng)也轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，渠道商對(duì)內(nèi)衣的要求也不斷增多。其中，對(duì)時(shí)尚的訴求就是重要的一點(diǎn)。
以我們品牌為例，近年來(lái)明顯感覺(jué)女性在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)，逐漸從舒適訴求轉(zhuǎn)而追求內(nèi)衣產(chǎn)品的時(shí)尚度。
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