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連鎖渠道商依靠門店快速擴張發(fā)展的商業(yè)模式已經(jīng)終結(jié)，線上模式對于傳統(tǒng)門店的強烈沖擊，讓連鎖渠道商不得不改變策略。在店面租金不斷上升的情況下，大店在提升銷售量、分?jǐn)傋饨鸪杀痉矫娴膬?yōu)勢更加明顯了。
紅商網(wǎng)訊：“五一”黃金周歷來是每年家電促銷的一個重要時間節(jié)點，廠商會集中上新促銷，連鎖渠道商也會在這個時候開張新門店促銷。
剛剛過去的“五一”，蘇寧、國美在廣州最重要的天河商圈各有一家大店經(jīng)過改造升級后重新開業(yè)。蘇寧閉店一個月改造升級的正價超級店，被認(rèn)為是其云商模式在華南的落地，新增百貨、日用、圖書、金融、虛擬等新品類，達(dá)到17大品類，近千個商品組，SKU達(dá)10萬，產(chǎn)品出樣超20萬，不僅經(jīng)營品類大幅擴充，還通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合了多元體驗元素，提供更多體驗區(qū)的設(shè)置、更豐富的品類、更多人性化的休閑娛樂措施等。國美維多利店改造后營業(yè)面積超過一萬平米，經(jīng)營產(chǎn)品達(dá)4萬余款，采用完全體驗式營銷模式，增設(shè)多個產(chǎn)品體驗區(qū)。
從市場反饋來看，這些重頭大店的吸金能力確實要更強一些，對五一銷售起到了拉動作用，從蘇寧國美反饋的數(shù)據(jù)看，蘇寧正佳店五一期間日均人流量達(dá)到8000-10000人次，開業(yè)四天單店銷售額突破1億元。國美維多利店日均銷售超過1500萬元，同比增長超150％。
這兩年蘇寧、國美都提出了大店策略。此前，國美集團已經(jīng)確立將“一級市場打造核心大店”作為其迎擊市場挑戰(zhàn)與競爭的核心戰(zhàn)略之一。蘇寧門店結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的步伐更早，去年9月蘇寧就宣布三年內(nèi)將在全國一線城市開設(shè)400家超級店長，12月又宣布推出全新一代實體零售門店類型地區(qū)旗艦店。伴隨著這些大店的開業(yè)，蘇寧、國美以前一些規(guī)模較小的門店正在逐步消失。蘇寧去年就首次出現(xiàn)了門店數(shù)凈減少的情況。
連鎖渠道商依靠門店快速擴張發(fā)展的商業(yè)模式已經(jīng)終結(jié)，線上模式對于傳統(tǒng)門店的強烈沖擊，讓連鎖渠道商不得不改變策略，于是蘇寧、國美們花大力去發(fā)展線上業(yè)務(wù)，另一方面也要提升線下的業(yè)績。尤其是在店面租金不斷上升的情況下，大店在提升銷售量、分?jǐn)傋饨鸪杀痉矫娴膬?yōu)勢就更加明顯了。
與所有的零售企業(yè)相同，通常除了單店輻射范圍外，店面租金是國美和蘇寧在選址時考慮的最重要因素，一般認(rèn)為租金與銷售額的比值突破4％，連鎖經(jīng)營店面的盈利壓力就會劇增，但從這兩年蘇寧、國美的情況看，這個比值都已經(jīng)接近或者超過4％，居高不下的租售比也正在攤薄蘇寧、國美的利潤，調(diào)整也是勢在必行。于是實體店一方面正在往大店發(fā)展，一方面開向了開店成本更低、消費潛力大的三四級市場。
從蘇寧已經(jīng)公布的一季度數(shù)據(jù)看，一季度蘇寧關(guān)閉、置換的連鎖店就有71家，新開連鎖店只有11家，門店凈減少60家，但實體門店整體收入增長了11.2％，同店增長達(dá)到10.1％，看到了一些實體門店調(diào)整的效果。
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