京東的優(yōu)勢和蘇寧的軟肋分別是什么?

　　京東的優(yōu)勢，整個團隊對電子商務(wù)的理解透徹到位，故在操作方面，尤其是用戶購物體驗運營上以及物流方面，均強過蘇寧易購。要知道，在電商領(lǐng)域，顧客真正認準一個平臺，靠的就是購物體驗。無論你東西賣的再便宜，如果因為退換貨和支付、物流等方面非常繁瑣，相信顧客還是愿意多掏一部分價格來換取更好的服務(wù)。

　　無論是玩電商，還是做實業(yè)，商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展，這是商業(yè)規(guī)律�？刺K寧電商的發(fā)展，從此看起可能才清楚些。類金融發(fā)展的蘇寧，要想在未來的電商大戰(zhàn)中實現(xiàn)高富帥逆襲，必須要面臨的一個挑戰(zhàn)就是“如何繼續(xù)保持對上游供貨商的絕對控制權(quán)”。

　　類金融的本質(zhì)是用供貨商的錢來做自己的生意，這就要求你需要對上游供貨商實現(xiàn)絕對的控制，否則你的生意就會崩盤。沒玩互聯(lián)網(wǎng)前，蘇寧憑借著對家電傳統(tǒng)渠道的控制，很容易操控上游各家電廠商。但是，進入電商江湖中，蘇寧的優(yōu)勢可能就弱了很多。

　　1、 京東與天貓的注冊用戶都已經(jīng)超過1億，平臺交易額也都近千億元，而蘇寧易購的注冊用戶不到3000萬，2012年的交易額也僅僅為167億，說實在的，在這兩個巨鱷面前蘇寧易購連個小屁孩都算不上，更何況還有國美、1號店以及易迅的不斷打壓。毫無疑問，面對強大的競爭對手，蘇寧對上游供貨商的控制權(quán)明顯是處于完全劣勢的狀態(tài)。

　　2、 電商是個綜合購物平臺，要想實現(xiàn)類金融的快速發(fā)展，多品類的齊頭并進很重要，換句話說，蘇寧易購不僅僅需要繼續(xù)保持對家電廠商的控制，更需要實現(xiàn)對服裝、化妝品等大宗交易產(chǎn)品商的控制。在中國家電業(yè)尚未擺脫傳統(tǒng)渠道控制之前，我相信蘇寧在未來一段時間將會繼續(xù)保持對家電廠商的強勢，但是海爾的張瑞敏聽你話，并不意味著七匹狼的周少雄要聽你吆喝。在目前的電商競爭格局中，攜阿里、淘寶優(yōu)勢，天貓穩(wěn)坐老大位置且遙不可及，京東用優(yōu)質(zhì)體驗與服務(wù)暫居老二，蘇寧易購列第三。所以，從競爭角度而言，蘇寧易購惟一翻盤的機會便是“擠掉京東”。惟有擠掉京東，蘇寧才能獲取對上游供貨商更高的控制權(quán)。

　　蘇寧能夠抗衡京東嗎

　　京東的商業(yè)模式與卓越亞馬遜類似，即在實現(xiàn)平臺巨額交易的基礎(chǔ)之上，通過物流、廣告等綜合服務(wù)實現(xiàn)盈利。這種商業(yè)模式的發(fā)展，一方面需要不斷提升與完善倉儲、配送、售后等服務(wù)質(zhì)量，同時也需要不斷提高消費者的網(wǎng)購體驗，因為這兩個方面的因素決定了他的商業(yè)基礎(chǔ)和利潤來源。

　　完善服務(wù)體系與提升網(wǎng)購體驗，這兩個活兒，都需要錢，而且是大錢。

　　目前京東賬面上還有150多億現(xiàn)金，但相對于未來的商業(yè)布局，無疑是杯水車薪。所以京東的商業(yè)夢如果要想實現(xiàn)，就需要有一個源源不斷的資金鏈條。IPO勢在必行且非常關(guān)鍵！
　�。▉碓矗号_海網(wǎng) 作者：紹蕊）

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