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算賬
首富玩?zhèn)�性燒掉17億
對于這樣一次現(xiàn)在看來還不算成功的零售試探，宗慶后的首期投入達到了17個億。據(jù)悉，2012年上半年，娃哈哈是聯(lián)合了浙江、湖南兩省的部分經(jīng)銷商，通過集資參股的方式設(shè)立了娃哈哈商業(yè)股份有限公司，第一期投資17億元，主要即是投向娃歐商場。而據(jù)媒體報道，這個 “商業(yè)公司”正是宗老板想要分拆上市的主體。
這還只是萬里長征第一步。按照最初的計劃，宗慶后想在今年開出5-10家娃歐商場，3-5年內(nèi)追加到100家，三年內(nèi)的投資將逐步增資到100億。
年近古稀的宗老板這次似乎坐上了火箭。去年6月，他親自率隊赴法國、意大利、西班牙等歐洲多地進行招商。隨后，娃歐商場加速完成了選址、裝修、采購、開業(yè)等多項流程，娃哈哈官網(wǎng)稱：“真正籌備的時間為4個月，這樣的速度創(chuàng)造了中國商業(yè)領(lǐng)域的新奇跡。 ”
時間上的奇跡毫無爭議，但商業(yè)奇跡并不只在比拼速度。 “現(xiàn)在去二、三線城市開一般的百貨和綜合體，時間節(jié)點不好。 ”第一零售網(wǎng)CEO丁利國認為，現(xiàn)在是傳統(tǒng)百貨商場走向沒落的時候，百貨業(yè)都在探索轉(zhuǎn)型，二、三線城市當?shù)氐谋就涟儇浺惨延邢鄬π酆竦膶嵙Α?/p>
隨著萬達、保利、龍湖、萬科等地產(chǎn)巨頭的涉足，城市綜合體的競爭顯然更為激烈，從快消品到零售，娃哈哈的跨界步子在業(yè)內(nèi)看來也“非常大”。記者采訪了熟悉娃歐商場所在地尊寶大廈物業(yè)情況的相關(guān)人士，得知目前尊寶大廈日租金為每平方米2元左右。
齊曉齋則對記者強調(diào)，有一筆潛在支出是由于娃歐商場的議價能力可能較弱。“娃哈哈做百貨還沒有經(jīng)驗，一般業(yè)內(nèi)如果不是那些‘朝南坐’的商場，吸引品牌入駐可能還需要貼補裝修費等等，因為百貨行業(yè)本身已經(jīng)是很飽和的業(yè)態(tài)。 ”
另一方面則可能是娃歐商場為其獨特的運營模式所需交付的學費。根據(jù)公開資料，為了縮短中間通路環(huán)節(jié)，從“五道販子”變成“二道販子”，娃歐商場力推買手制。
“當國際買手的成本代價非常高，你光想想采購團隊滿世界飛的機票就可以想見了，關(guān)鍵是現(xiàn)在娃歐只有一家店，周轉(zhuǎn)量太小，國際廠商能夠放出來的優(yōu)惠肯定就很小，如果店比較多，廠商會考慮到定期進貨的因素，或者商場品牌在業(yè)界已經(jīng)有名氣，這都能壓底成本，但娃歐目前在品牌和規(guī)模上都沒有優(yōu)勢，錢就是燒在這些地方的。 ”齊曉齋如是解釋。
透視
經(jīng)營模式在探索階段
在丁利國看來，娃歐商場的空城現(xiàn)象是宗慶后對商業(yè)的設(shè)想過分簡單。“娃歐試圖打造成買手制的商場，這在國內(nèi)還沒有一家公司能夠做得到。因為如果自營，一方面要具備豐富的品牌資源、豐富的供應(yīng)商;另一方面則要有專業(yè)的、強大的自營管理隊伍，但顯然娃哈哈都不具備。 ”
齊曉齋也坦言，最理想的買手制可能應(yīng)該由連鎖成熟的百貨品牌來操作，“首先娃歐必須完全了解杭州市場，同時又要非常了解國際廠商，還要精通當?shù)卣Z言和熟悉法律法規(guī)，這都需要大量國內(nèi)采購來積累經(jīng)驗。 ”
據(jù)記者了解，目前娃歐商場既做租場形式的國際品牌招商，也進行聯(lián)營模式，同時還在試水買手制。多位百貨業(yè)觀察人士都對記者推測，以娃歐商場的專賣店品牌呈現(xiàn)形式來看，現(xiàn)在很可能還是以品牌的聯(lián)營模式為主。
“聯(lián)營就是介于租場和買手之間，庫存由商場和廠家一起承擔，貨品進關(guān)后國際廠商不可能拿回去，如果賣不掉就可以以協(xié)議的較低價格賣給商場，”一位匿名資深人士對記者分析，對于強勢商場而言，具體方式一般是銷售提成與租金之間的就高原則，“先讓商場有保底，但如果娃哈哈議價能力不強，就可能變成先保障廠商的就低原則。 ”
未來究竟能否成為第一個吃下 “買手制”這只螃蟹的商場品牌，對宗慶后來說依然道阻且長。 “最大的問題是百貨買手資源的匱乏，這些買手既是走在潮流尖端的時尚人士，又是懂得商業(yè)運作的品牌操盤手。所采購引進的商品在商場內(nèi)將不再以品牌為單位進行銷售，而是以風格品類擺放，百貨買手的職責涉及挑選商品、商品定價、產(chǎn)品開發(fā)、企劃、促銷、陳列等多方面，貫穿于設(shè)計、采購、銷售、庫存各環(huán)節(jié)。”上述人士直陳，一直專注兒童飲料的娃哈哈何以培育這樣一支專業(yè)團隊，將是一個大課題。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 娃歐商場今年擬開5-10家商場 擬分拆上市 娃歐進軍三四線城市 宗慶后5年欲建100家 娃歐商場淪為空城 宗慶后承認運營有問題 娃哈哈娃歐商場開業(yè)3個月冷清 被指不專業(yè) 神農(nóng)太陽城北區(qū)年內(nèi)開張 娃歐商場將入駐 搜索更多: 娃歐 |
