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曾經(jīng)“給中國女性帶來第一支口紅”的雅芳，近年來卻面臨著銷售額每年增速同比下滑20%的巨大壓力，幾乎淪為了婢女。
紅商網(wǎng)訊：近日，一則雅芳裁員的消息被炒得沸沸揚揚。雅芳中國對此回應稱：雖然分公司數(shù)量有所減少，但不能稱為“裁員關店”，而是公司的架構優(yōu)化、合并重組。
不可否認的是，雅芳早已風光不再。除了外部市場環(huán)境變化的歸因其市場運作模式也受到詬病。
在專賣店模式和直銷模式之間搖擺不定，這種“愛折騰”被視為雅芳的頑疾。
“今年將專注于零售業(yè)務的發(fā)展，并加大對其的投入和扶持。”雅芳企業(yè)傳播及溝通部相關負責人表示。
對此，南開大學商學院市場營銷系主任李進東建議：“雅芳可以考慮通過‘推出去’與‘拉進來’并行的方式謀求新的發(fā)展。一方面通過建立專賣店實現(xiàn)自身風險壓力的部分轉移，同時也可考慮加大廣告宣傳力度，重塑企業(yè)品牌形象。”
女王變婢女
“雅芳的東西我好久沒用過了。”王女士對記者說，“身邊的朋友用雅芳的也不是很多。”
“我一直在用國產品牌，支持國貨嘛，雅芳這樣的國外品牌幾乎都沒怎么用過。”剛剛步入工作崗位的張嵐告訴記者。
與此同時，煙臺一家化妝品店老板林女士也表示：“我們這個圈子對雅芳都不怎么看好。我之前也進過一次雅芳的貨，但銷路實在不好，就再也沒有進了。”
近年來，雅芳這個老牌國際化妝品“大姐大”人氣漸消，銷售額更是呈現(xiàn)大幅下滑。
雅芳曾是世界上最大的美容化妝品公司之一，于1990年進入中國，產品涉及護膚品、時尚內衣、健康食品等多個領域。2004年創(chuàng)下在華銷售額24億元的佳績。但之后歐萊雅等化妝品巨頭在中國一路高歌猛進，雅芳的業(yè)績卻每況愈下，同比下滑達20%。
美國總部在2012年對雅芳中國銷售額給出的任務是1.5億美元，可雅芳2012年3季報顯示，其凈利潤大幅下滑81%，遠超預期；直到去年年底，公司公告仍在號召“向1.5億美元努力”。
相關推測認為，2012年雅芳中國區(qū)的銷售額應該不到10億元。而且去年以來，還曾傳出多家機構欲收購雅芳的計劃。
近日，雅芳裁員的消息又火速傳開。
據(jù)稱，從2012年12月底開始，為了配合全球裁員計劃，雅芳中國計劃在2013年12月1日前關閉中國地區(qū)十幾個分公司，每個省、直轄市和自治區(qū)僅保留省會城市一家分公司，并將裁減100到200名員工。
不過，雅芳中國對此予以否認，并稱今年會進一步在中國加大對零售業(yè)務的投入和扶持。
直銷研究專家王萬軍認為，雅芳的上述舉動確實是在縮減成本壓力下所作出的必要調整。
“市場競爭的加劇與商業(yè)模式的多樣化，是造成雅芳業(yè)績下滑的兩個重要外因。”李東進告訴法治周末記者，“雅芳進入中國市場較早，隨后越來越多的國外品牌和中國品牌不斷爭奪著市場份額，給雅芳帶來了更大的壓力。”
“商業(yè)模式的多樣化尤其是遠程購物的興起，也在一定程度上給雅芳的專賣店和直銷業(yè)務帶來沖擊。”李東進說，“這也是雅芳未來調整營銷策略的關注點之一。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 業(yè)內稱雅芳或無法擺脫退出中國命運 雅芳中國驚變：一次十分冒險的渠道變革 全球最大化妝品直銷公司雅芳的懸崖 雅芳業(yè)績下滑嚴重斷臂止血 被疑變相裁員 直銷巨頭雅芳多地關店 聲明將專注零售 搜索更多: 雅芳 |
