紅商網(wǎng)訊：在日前三亞舉行的“領(lǐng)秀10人·2012中國(guó)藥品零售業(yè)領(lǐng)軍人物”頒獎(jiǎng)禮上，益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)高毅被提問(wèn)：假如沃爾格林與CVS的總裁同時(shí)來(lái)中國(guó)布道傳授管理模式，他希望參加哪一個(gè)。也許當(dāng)時(shí)許多在場(chǎng)的同行都沒(méi)有把這個(gè)問(wèn)題當(dāng)真，但如今，這個(gè)假設(shè)有可能實(shí)現(xiàn)了。
就在頒獎(jiǎng)的幾天后，有消息稱廣藥與聯(lián)合博姿-沃爾格林達(dá)成合作意向，將聯(lián)合打造中國(guó)第一大醫(yī)藥連鎖平臺(tái)，這引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，而同時(shí)一個(gè)問(wèn)題也引起大家思考：隨著外資企業(yè)進(jìn)入的加快，本土企業(yè)應(yīng)如何審時(shí)度勢(shì)，利用外來(lái)的資源更有效地深挖醫(yī)藥零售市場(chǎng)，在“十二五”里爭(zhēng)取當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊?
與擴(kuò)張大鱷聯(lián)姻
日前，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源在微博上透露：“8月28日，廣藥與全球最大綜合醫(yī)藥集團(tuán)聯(lián)合博姿-沃爾格林達(dá)成意向，以雙方合資公司廣州醫(yī)藥有限公司為平臺(tái)，共同打造中國(guó)第一大醫(yī)藥連鎖，整合采芝林、健民醫(yī)藥和白云山大藥房的現(xiàn)有零售終端，建立萬(wàn)家大藥房。”其后，不少媒體紛紛求證，原來(lái)在28日當(dāng)天，李楚源就已在集團(tuán)的上半年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上正式公布了該消息。
廣藥與聯(lián)合博姿早已是老搭檔，2007年，雙方就合資成立廣州醫(yī)藥有限公司，一度被視為國(guó)內(nèi)中外醫(yī)藥企業(yè)合作的經(jīng)典范例。但這次再度攜手，增加了新元素——沃爾格林。
今年6月，沃爾格林宣布以現(xiàn)金和股票的形式，出資67億美元收購(gòu)聯(lián)合博姿45%的股份，且可能在未來(lái)3年繼續(xù)收購(gòu)聯(lián)合博姿剩余55%的股份。無(wú)論此構(gòu)想是否實(shí)現(xiàn)，就目前而言，兩者的聯(lián)合都有助于成就更大的醫(yī)藥平臺(tái)和高效的協(xié)同效應(yīng)。
作為美國(guó)的知名連鎖，沃爾格林一向以發(fā)展快速聞名，尤其擅長(zhǎng)發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行并購(gòu)整合。僅今年上半年，沃爾格林就通過(guò)收購(gòu)，將近200家藥店收入囊中。因此，廣藥集團(tuán)在整合采芝林、健民醫(yī)藥等連鎖品牌的基礎(chǔ)上，再結(jié)合聯(lián)合博姿-沃爾格林的資源支持，建立萬(wàn)家藥房并非不可能。甚至有分析指，廣藥恰恰是看中沃爾格林極強(qiáng)的并購(gòu)擴(kuò)張能力，而促成與聯(lián)合博姿的再度深入合作。
當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)萬(wàn)家藥房的目標(biāo)，廣藥面臨巨大的挑戰(zhàn)。其一體現(xiàn)在政策方面，根據(jù)WTO服務(wù)貿(mào)易承諾，外資持股比例超過(guò)49%的中外合資企業(yè)，藥店數(shù)目不能超過(guò)30家。也正是由于這一限制，曾擁有100多家門(mén)店的廣州健民醫(yī)藥后來(lái)被迫減少至只有29家門(mén)店。因此，萬(wàn)家藥房消息傳出后，有專家分析，在現(xiàn)有政策尚未取得突破性進(jìn)展的情況下，廣藥極有可能通過(guò)調(diào)整廣州醫(yī)藥有限公司的中外持股比例，以取得合理擴(kuò)張的權(quán)利。然而，股權(quán)調(diào)整問(wèn)題并不容易。
其二，目前廣藥集團(tuán)旗下的連鎖品牌集中在廣東市場(chǎng)，尚未有系統(tǒng)的跨省布局。且其門(mén)店規(guī)模有限，例如健民在廣州只有29家門(mén)店，采芝林的門(mén)店數(shù)也大約在30家左右。這意味著，即便能與擴(kuò)張大鱷沃爾格林聯(lián)姻，廣藥要實(shí)現(xiàn)萬(wàn)家藥房的目標(biāo)，壓力著實(shí)不小，而且亟需一套系統(tǒng)、完善的擴(kuò)張與布局規(guī)劃。
技術(shù)引進(jìn)更有裨益
近年外企進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的步伐開(kāi)始加快，合作模式也越來(lái)越多樣化。去年底，老百姓就宣布與日本的百年藥局合作，引進(jìn)對(duì)方的技術(shù)，進(jìn)行第三代門(mén)店的改造;并與日本最大的健康品在線網(wǎng)站Kenko合資成立老百姓友康公司，打造網(wǎng)上藥店愛(ài)芭樂(lè)網(wǎng)。今年6月，百聯(lián)集團(tuán)旗下的聯(lián)華超市與日本GROWELL集團(tuán)、上海每日通販合資組建聯(lián)華每日鈴(上海)商業(yè)有限公司，并在上海開(kāi)出首家“櫻工房”藥妝店，其品類結(jié)構(gòu)中70%為日本進(jìn)口商品。
外企的頻頻進(jìn)入，一方面與當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)日受青睞不無(wú)關(guān)系;另一方面也反映了國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在多元化模式探索上，由于前期受挫，也需要調(diào)整策略，從到國(guó)外考察和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，到直接往本土引入技術(shù)與模式，都是針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的迫切需要。
事實(shí)上，面對(duì)目前行業(yè)新環(huán)境，特別是新醫(yī)改的縱深推進(jìn)，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁入“次高速增長(zhǎng)”階段，零售企業(yè)正在為求變圖存而尋找商業(yè)模式變革的答案。在十大領(lǐng)軍人物頒獎(jiǎng)晚宴中，高毅回答選擇參加沃爾格林還是CVS的布道授課這一問(wèn)題時(shí)這樣表示：“如果有可能的話，兩個(gè)都要參加，因?yàn)槲譅柛窳挚梢宰屇銓W(xué)習(xí)到它的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式的變革，而CVS則可以告訴你一個(gè)企業(yè)怎么樣快速做到行業(yè)的排頭兵。”顯然，在他看來(lái)，即便可能存在國(guó)情的差異，但國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的先進(jìn)理念，仍值得借鑒。
據(jù)了解，沃爾格林正在對(duì)8000家門(mén)店推出電子健康檔案系統(tǒng)，以便更好地跟蹤記錄所有門(mén)店提供的健康服務(wù)，目前已有200多家門(mén)店完成安裝，預(yù)計(jì)該系統(tǒng)在明年覆蓋沃爾格林所有門(mén)店。如果這項(xiàng)系統(tǒng)能引進(jìn)廣藥的終端發(fā)展規(guī)劃中，對(duì)強(qiáng)化萬(wàn)家藥房的核心競(jìng)爭(zhēng)力將大有裨益。顯然，對(duì)外資合作的考慮，除了規(guī)模效益方面，如何引先進(jìn)技術(shù)為自家所用，也要格外重視。
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