一個是全國醫(yī)藥工業(yè)巨頭，一個是即將躋身全國藥品零售企業(yè)銷售額第一的行業(yè)老大。市場分析，促成工商兩巨頭結(jié)盟的兩大因素在于，一是非處方藥（OTC）市場可觀的成長潛力，另一因素則在于新醫(yī)改環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)運營成本增加所致。

　　廣藥集團與老百姓大藥房去年的合作金額已經(jīng)近3000萬元，而明年的合作金額將達到6000萬元。在9日，雙方就達成70個品種5230萬元的合作銷售協(xié)議。

　　廣藥集團副董事長李楚源對《第一財經(jīng)日報》表示，明年雙方還將進一步探討“委托加工”的合作模式，充分盤活廣藥的批文、產(chǎn)能資源，利用老百姓遍布全國15省600家藥店的網(wǎng)絡優(yōu)勢銷售。

　　目前，廣藥集團兩大上市公司正在進行重大資產(chǎn)重組，李楚源表示，“公司一邊搞重組，一邊也要使業(yè)績不斷提升，更好地為整體上市作準備。”

　　老百姓大藥房則在藥品零售行業(yè)排名第四，預計今年的銷售額可達到35億元。

　　目前，制藥企業(yè)和零售藥店都面臨著成本持續(xù)上升、業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭加劇的共同沖擊。

　　在基本藥物制度全面推廣之下，藥企的基藥品種在處方藥市場的運作普遍面臨利潤下降的事實，迫使藥企不得不調(diào)整營銷渠道策略，加大對零售藥店渠道的拓展力度。

　　上海信誼藥廠有限公司總經(jīng)理顧浩亮告訴本報，OTC市場運作有兩大特點，一是品牌主導，通常一個品牌藥醫(yī)院渠道3個億的銷售能帶動零售藥店渠道1個億的銷售；二就是與零售藥店的對接是市場化運作為主，品牌藥企有更強的價格維護的能力。

　　“過去我們對OTC市場的關注度不夠，接下來公司將成立專門的OTC隊伍，加大零售藥店渠道的開拓。”顧浩亮表示，信誼藥廠的OTC市場運作如若成功，亦將會帶動整個上藥集團在OTC營銷新業(yè)態(tài)上的開拓。

　　南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間整個中國OTC市場年復合增長14.63%，2010年整個OTC市場規(guī)模達到1394.3億元，預計“十二五”期間將保持15%左右的年復合增長率。

　　老百姓大藥房董事長謝子龍預計，今年老百姓大藥房銷售額能達到35億元，三個月內(nèi)將在業(yè)內(nèi)繼續(xù)并購3家1億~2億元銷售規(guī)模的區(qū)域連鎖藥店企業(yè)。“如果今年的并購計劃都能完成，在銷售規(guī)模上我們將達到40多億元，成為藥店零售行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。”

　　據(jù)謝子龍透露，并購是2008年老百姓大藥房引入風投之后的既定策略，目前公司的IPO步伐不斷加快，已進入上市前的輔導期，計劃在A股上市。

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