昨日，貴州茅臺(tái)首家新模式下的直營(yíng)店在貴陽(yáng)正式開業(yè)。貴州茅臺(tái)在去年年底時(shí)曾表示，計(jì)劃在未來(lái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)將占公司網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的10%~20%。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》了解，茅臺(tái)直營(yíng)店每家的年配額包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規(guī)模要大很多，不過(guò)，這也會(huì)依據(jù)不同區(qū)域和位置來(lái)確定配額。貴州茅臺(tái)希望今年年底前能夠開設(shè)60家直營(yíng)店。目前，爭(zhēng)議最大的貴州茅臺(tái)53 飛天茅臺(tái)在直營(yíng)店內(nèi)的零售價(jià)定為1519元/瓶。

　　此外，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理助理、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司經(jīng)理王崇琳還告訴記者，除了開設(shè)直營(yíng)店進(jìn)行茅臺(tái)銷售體系和營(yíng)銷模式的變革外，貴州茅臺(tái)也開始布局網(wǎng)上銷售，目前，貴州茅臺(tái)網(wǎng)上商城部已經(jīng)從一個(gè)部門改制為貴州茅臺(tái)的一家全資子公司——“仁懷市國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)公司”。

　　王崇琳還在昨日由中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新論壇上說(shuō)，白酒消費(fèi)在發(fā)生變化，以政府消費(fèi)引導(dǎo)在向富人消費(fèi)引導(dǎo)轉(zhuǎn)變，以群體性向個(gè)人喜好性轉(zhuǎn)變，同時(shí)正在逐步由公共性消費(fèi)變成私密化消費(fèi)。

　　此外，他也認(rèn)為，洋酒如今進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的勢(shì)頭比上世紀(jì)90年代更猛，這對(duì)高端白酒是一個(gè)很大的擠壓，包括茅臺(tái)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)上還沒有洋酒那么細(xì)，這也是茅臺(tái)需要改進(jìn)的地方，除此之外，高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，越來(lái)越多的企業(yè)在推出高端白酒。這些都促使貴州茅臺(tái)公司必須進(jìn)行銷售模式的變革。

　　貴州茅臺(tái)今年4月公告稱，公司擬分期分批在全國(guó)各大城市設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司，其中首期投資不超過(guò)8.5億元，在全國(guó)31個(gè)省會(huì)（首府）、直轄市設(shè)立31家全資自營(yíng)公司；貴州茅臺(tái)還將在計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市設(shè)立自營(yíng)公司。2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司在全國(guó)各地已設(shè)立13家國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司，總投資金額2億元。這些自營(yíng)公司均由貴州茅臺(tái)的控股子公司貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司負(fù)責(zé)設(shè)立。

　　思卓戰(zhàn)略咨詢公司董事長(zhǎng)祝有華表示，對(duì)品牌和渠道管理是每一家白酒企業(yè)，尤其是中高端白酒企業(yè)所需要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)，此外，白酒企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)分銷渠道為主，但大部分白酒企業(yè)取消了省級(jí)總代理，甚至開始取消市級(jí)總代理，白酒行業(yè)的渠道正在向多渠道、扁平化方向發(fā)展。

　　但是，對(duì)于貴州茅臺(tái)開設(shè)直營(yíng)店意圖控制終端價(jià)格一事，有不愿透露姓名的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，經(jīng)銷商內(nèi)部并不看好這一形式，原因很簡(jiǎn)單，茅臺(tái)目前分布在全國(guó)的大多數(shù)經(jīng)銷商均與茅臺(tái)之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，茅臺(tái)如果在這方面步子邁得太大，極有可能激怒部分經(jīng)銷商，甚至引發(fā)渠道的崩潰。

　　而且，業(yè)內(nèi)人士還表示，建設(shè)自營(yíng)店需要大筆資金，也要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)很難影響到貴州茅臺(tái)酒的市場(chǎng)終端價(jià)格。

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