在電子商務(wù)熱潮興起之前，國美、蘇寧曾是共同蠶食了大部分市場份額的家電連鎖巨頭。但隨著京東等新興電商的崛起，國美、蘇寧兩家的墻腳開始松動(dòng)，最后，他們?nèi)�年前開始不得不跟隨進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　在很多領(lǐng)域都曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情：由于新的技術(shù)手段、新的渠道被發(fā)現(xiàn)，拖著龐大身軀的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭常常因動(dòng)作遲緩而被富于創(chuàng)新的小公司甩在身后。京東商城從2003年開始做電商，7年時(shí)間就達(dá)到了銷售額100億元�，F(xiàn)在，慢了不止一拍的蘇寧、國美能夠追上嗎?

　　逼出來的電商
　　
　　2012年3月，北京街頭的蘇寧易購網(wǎng)廣告。

　　4月23日，蘇寧易購未來的總部大樓將舉行開工奠基儀式。這個(gè)大樓的面積比其母公司蘇寧電器的總部蘇寧大廈還要大。

　　為了完成蘇寧易購2012年300億元的銷售目標(biāo)，蘇寧電器早在2012年2月就派出二十多名高管進(jìn)入蘇寧易購，同時(shí)將蘇寧易購的級別上升為“總部級”獨(dú)立事業(yè)單元。4月17日開始，蘇寧易購新一輪價(jià)格戰(zhàn)開場。

　　而在多年前，蘇寧電器不僅沒有大手筆投入電子商務(wù)，還在投資人的質(zhì)疑中猶豫不決。

　　2007年之后，個(gè)人電腦開始迅速普及，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空前加快。蘇寧電器在每次投資者見面會上，都要被基金經(jīng)理和投資人詢問電商問題。“他們想給我們火上澆油，我們給他們潑潑冷水，讓他們冷靜一點(diǎn)。”蘇寧電器副董事長孫為民對南方周末記者說。

　　但投資人的不斷質(zhì)詢最終還是推動(dòng)了蘇寧對電商的布局。2007年，蘇寧開始規(guī)劃成立蘇寧易購時(shí)，阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、百度和新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的掌門人紛紛前來，希望把蘇寧易購獨(dú)立出來，共同投資，謀劃獨(dú)立上市。但蘇寧作為上市公司，希望這些投資者共同投資蘇寧電器，再一起做蘇寧易購。結(jié)果是，投資人失望而去。

　　2009年8月，蘇寧易購公司注冊成立。蘇寧電器占據(jù)60%的股份。另外40%是用來做團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)，暫時(shí)由管理層持有。

　　到了2010年1月，蘇寧易購正式上線。和京東商城當(dāng)年白手起家，到處找貨源并投資建設(shè)物流配送的方式不同，蘇寧易購從一開始就依托于蘇寧電器的資源。其90%的家電產(chǎn)品從蘇寧電器直接采購，70%的銷售額來自蘇寧電器供貨。倉儲上，蘇寧易購部分使用蘇寧電器的倉庫。在配送上，蘇寧易購大家電的配送使用蘇寧線下配送隊(duì)伍。

　　這些現(xiàn)成的優(yōu)勢自然使得蘇寧易購很容易就進(jìn)入角色。2011年，蘇寧易購的銷售額就達(dá)到了59億元。但這一數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于京東商城，而蘇寧電器還一直面臨著左右手互搏的麻煩，據(jù)蘇寧電器副董事長孫為民介紹，蘇寧易購的價(jià)格要比蘇寧實(shí)體店低3%-5%，“消費(fèi)者大都是拿淘寶的價(jià)格來做參照，蘇寧易購要爭奪用戶，只能是微利或者虧本降價(jià)銷售”。這意味著，蘇寧易購要想快速增加銷售額，就必須適應(yīng)京東等電商的游戲規(guī)則，忍受虧本銷售的痛苦。

　　不過，蘇寧電器顯然已經(jīng)意識到電子商務(wù)的大勢所趨，“同行對電商大都是出于應(yīng)對性策略，但蘇寧做電商是公司戰(zhàn)略決策。”孫為民對南方周末記者表示。

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