雖然與中百的重組已糾結(jié)半年，但中商顯然沒(méi)有停止自己的步伐。股東大會(huì)透露，中商將在今明兩年內(nèi)，在漢開(kāi)設(shè)首家全“買手型”百貨。這在武漢商界，算得上是“大膽嘗試”。

　　地鐵打圍、重組風(fēng)波、景氣下降，武漢中商去年走得不順利。

　　昨日股東大會(huì)披露，2011年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.04億元，同比增加10.8％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.25億元，同比增長(zhǎng)25.89％，低于業(yè)界預(yù)期。

　　記者注意到，在中商百貨、中商平價(jià)、銷品茂三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)中，百貨業(yè)務(wù)的盈利能力下降：中商百貨去年?duì)I業(yè)收入4億元，凈利潤(rùn)1375萬(wàn)元；徐東平價(jià)營(yíng)收3.5億元，凈利潤(rùn)1653萬(wàn)元。銷品茂營(yíng)收1.8億元，凈利潤(rùn)1605萬(wàn)元。

　　中商利潤(rùn)率的提升，更多源于后兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　郝建介紹，去年中商平價(jià)超市新進(jìn)40多家自營(yíng)供應(yīng)商，使得其在銷售增長(zhǎng)10％的情況下，毛利增長(zhǎng)了16.2％；而由于加大銷品茂品牌調(diào)整力度，租金收入同比增長(zhǎng)17％，毛利率增加1.91個(gè)百分點(diǎn)至57.27％。但由于百貨毛利率下滑，導(dǎo)致中商商業(yè)總體毛利率同比僅上升0.07個(gè)百分點(diǎn)。

　　在此背景下，中商百貨模式謀變。副總經(jīng)理王海透露：“今年中商會(huì)開(kāi)設(shè)5家超市、2家百貨。其中一家百貨，將采取全‘買手制’全部商品的進(jìn)、銷、存都由商場(chǎng)自己操辦。”

　　“二房東”日子難過(guò) 外地試水自營(yíng)

　　事實(shí)上，上世紀(jì)80年代中后期，由于商品種類匱乏，百貨商場(chǎng)基本上都采用“買手制”。隨著百貨業(yè)走品牌化，場(chǎng)租大幅飆升，百貨商場(chǎng)紛紛轉(zhuǎn)向?qū)嵭?ldquo;穩(wěn)賺不賠”聯(lián)營(yíng)模式代理商進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)收租扣點(diǎn)。品牌商、代理商在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中逐漸控制貨品的進(jìn)出、定價(jià)，不少百貨店也樂(lè)為“二房東”。

　　目前，武漢所有的百貨商場(chǎng)幾乎都實(shí)行聯(lián)營(yíng)制，每個(gè)百貨商店幾乎都“長(zhǎng)得”模樣相似：一樓化妝品、二樓鞋子、三樓服裝，“品牌同質(zhì)化嚴(yán)重”。為了沖銷量，商場(chǎng)的唯一法寶只剩促銷。

　　原本賺錢的另一利器提高場(chǎng)租，也由于今年商務(wù)部門向商超不合規(guī)收費(fèi)開(kāi)刀而陷入死路。

　　“現(xiàn)在確實(shí)是逼著我們回歸商業(yè)本質(zhì)。”王海介紹，現(xiàn)在百貨毛利只有15％，而在歐美自營(yíng)百貨的毛利能達(dá)到40％左右。 “自營(yíng)后，經(jīng)營(yíng)成本有望下降10％-30％，百貨盈利能力將大大提高。”

　　目前，百聯(lián)、王府井、銀泰、金鷹等商家紛紛在其本埠嘗試百貨部分品類自營(yíng)。

　　重回“買手制”中商冒險(xiǎn)突圍

　　說(shuō)到“買手制”，不得不提來(lái)自香港的百貨巨頭連卡佛。其根據(jù)消費(fèi)群體特征采購(gòu)適合的產(chǎn)品，創(chuàng)建了一批自有品牌，在香港穩(wěn)居高端百貨之列。但由于水土不服，曾三進(jìn)三出大陸市場(chǎng)。

　　王海也承認(rèn)，“買手制”對(duì)于中商來(lái)說(shuō)，將帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)“以前，是代理商鋪貨，商場(chǎng)不占用資金；實(shí)行‘買手制’后，不僅對(duì)現(xiàn)金流要求高，賣不出去的庫(kù)存也得自己消化；此外，目前各大品牌都存在區(qū)域代理商，如果自營(yíng)，難免會(huì)與代理商產(chǎn)生利益沖突。”

　　武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授汪濤認(rèn)為，“通過(guò)買斷經(jīng)營(yíng)，其實(shí)是‘買手制’百貨提高附加值的最有效辦法。但這對(duì)零售商把握客戶群體風(fēng)格、買手水平、經(jīng)營(yíng)管理能力都提出了很高要求。此外，品牌商也不希望成天‘被殺價(jià)’，‘買手制’確有發(fā)展空間。”

　　中商透露：去年下半年，集團(tuán)已開(kāi)始著手實(shí)施：中商第一家“買手制”商場(chǎng)將選址在武漢，不過(guò)原有的中南商業(yè)大樓、中商廣場(chǎng)暫時(shí)不會(huì)涉足。“買手制”商場(chǎng)會(huì)與品牌商采用單店授權(quán)方式，既不脫離現(xiàn)有成熟品牌，產(chǎn)品又可能與區(qū)域代理有所錯(cuò)位。

董國(guó)民的“中商”之路

深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)打造大型主題購(gòu)物中心

新光“圍逼”中百集團(tuán) 中百中商停牌應(yīng)對(duì)

武漢中南商業(yè)大樓、中商廣場(chǎng)將合二為一

借地鐵升級(jí) 武漢中商廣場(chǎng)15年來(lái)首次重裝

南京中商：祝義材要約收購(gòu)被疑“作秀”

南京中商控制人發(fā)起要約收購(gòu) 耗資3.76億

汪愛(ài)群稱中百集團(tuán)吸并中商3月底見(jiàn)分曉

城鎮(zhèn)化中商業(yè)地產(chǎn)與零售業(yè)的博弈

武漢中商擬3957.87萬(wàn)元購(gòu)買商鋪

武漢中商百貨換帥：李鴿珍退休 劉自力接棒

利益難平衡 中百集團(tuán)吸并武漢中商陷困局

解碼金華商貿(mào)發(fā)展 打造“浙中商都”

中商中百?gòu)?fù)牌雙跌停 買入博差價(jià)或是陷阱

武漢商業(yè)重組破局 中百吸收合并武漢中商

武商聯(lián)解決三個(gè)兒子窩里斗 中百合并中商

中百吸收合并中商 武漢商業(yè)重組破局

中百集團(tuán)擬換股合并武漢中商 方案出爐

中百集團(tuán)、武漢中商重組再度延期

箭在弦上 中商或成中百全資子公司

搜索更多: 中商