2011年，首創(chuàng)置業(yè)實現(xiàn)簽約面積為118萬平方米，比上一年基本持平；實現(xiàn)銷售金額為110億元，同比下降了11.5%。

　　首創(chuàng)指出，去年公司在售項目中有部分位于限購嚴格的一二線城市，受政策影響較大。數(shù)據(jù)顯示，2011年，首創(chuàng)置業(yè)在售項目中，京津地區(qū)占比56%。

　　但隨著其不斷加大在三四線城市的推盤力度，加大非限購區(qū)域的比例，預計京津外項目貢獻的銷售將持續(xù)上升。

　　首創(chuàng)置業(yè)總裁唐軍稱，2011年，其他地區(qū)的簽約金額占公司整體金額的比重首次突破了40%，增加了10%，顯示出我們全國化的戰(zhàn)略步伐加快了。

　　而2012年，首創(chuàng)將繼續(xù)加大三四線城市的推盤力度，進一步加大非限購城市的比重，三四線城市的推盤量占比約33%，在產(chǎn)品類型中，針對剛需類的戶型將占比70%-80%。

　　在對產(chǎn)品結構做出調整的同時，首創(chuàng)對資本市場也有自己的見解與安排。

　　“2012年將是個并購年，大批的并購的機會已經(jīng)出現(xiàn)了”，劉曉光如此判斷。

　　其稱，目前集團凈資產(chǎn)負債為82%，未來將會繼續(xù)利用好海外平臺積極融資，降低成本，增加投資回報率，從而為股東獲得更好的收益。

　　與此同時，首創(chuàng)正聯(lián)手國內其他一線房企及大型金融機構，共同探索打造一個資金+政府資源+產(chǎn)業(yè)+專業(yè)分工的地產(chǎn)基金合作開發(fā)模式。

　　在業(yè)績會上，首創(chuàng)置業(yè)董事長劉曉光、總裁唐軍、財務總監(jiān)羅俊及投資者關系主管張燕雯對首創(chuàng)這一年的發(fā)展做出了具體的闡述。

　　以下為現(xiàn)場實錄：

　　媒體提問：行業(yè)的利潤率和公司自己的利潤率對公司的影響有多大？你們今年的銷售目標大概是多少？

　　羅�。�我們2012年的銷售目標是120億，與2011年實際完成的110億相比，略有增長。

　　關于利潤率，公司在北京的項目在2011年收入有所下降，2011年外地項目的比重超過北京的比重。未來，我們一方面通過土地拓展實現(xiàn)低成本拿地，也降低了我們外地土地成本。所以，從長遠來看，公司整體的毛利率和凈利率水平會在以后相當長一段時間內保持穩(wěn)定的水平。

　　媒體提問：今年公司銷售目標是120億，在新推貨量中三四線城市大概占多少？另外，現(xiàn)在政策方面非常鼓勵首次置業(yè)、首次改善類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在你們2012年的規(guī)劃中的安排是怎樣的？

　　羅�。�2012年我們的銷售目標是120億。我們新推面積大概是200萬平方米，加上我們現(xiàn)有的在售的100萬平方米的產(chǎn)品，總量大概是300萬平方米。我們預期去化率完成48%左右水平就能夠完成120億的銷售任務。

　　關于非限購區(qū)域的比例或三四線的比例問題，2011年我們在三四線城市推盤的比例在33%左右，2012年，我們在三四線城市推盤面積占比能達到56%。今年我們非限購區(qū)域的推盤面積將大大增加。

　　關于首次改善和首次置業(yè)產(chǎn)品的比例，我們計劃2012年新推樓盤面積的70%-80%會針對首次置業(yè)及首次改善型的客戶，最終實現(xiàn)公司的加速周轉，完成我們的銷售目標。

　　媒體提問：首創(chuàng)目前有4個奧特萊斯項目，北京芭蕾雨已出售了好幾期，公司新聞稿顯示，海南萬寧、浙江湖州的奧萊項目已在今年開售，具體情況如何？另外，廣東佛山的項目已有兩次推遲開盤，現(xiàn)在具體進展怎樣？

　　唐軍：北京奧萊已經(jīng)銷售差不多了，只有少量的房子沒有銷售出去。第二，我們今年2月拿的房山四號地項目跟奧萊項目隔了一條馬路，在這個區(qū)域的住宅銷售中，我們會成為一個主導的發(fā)展商。

　　在第一期銷售差不多的情況下，今年下半年九、十月份說不定會接著開盤銷售。這些對未來奧萊開業(yè)需要的人氣帶來很大的幫助。

　　海南萬寧項目去年年底開始銷售，產(chǎn)品基本上都是面向剛需人群。因為這是我們宏觀調控之后拿到的項目，而且，絕大部分是剛需產(chǎn)品，所以銷售還比較正常。

　　湖州奧萊今年上半年開始少量推出，也有一部分是改善型的產(chǎn)品。佛山奧萊目前還沒有開盤。因為這個項目拿地比較早，當年沒有宏觀調控的時候做的戶型稍微偏大一點，所以現(xiàn)在也在調整產(chǎn)品結構，希望加大剛需類的比重，這個可能要到今年下半年開盤。

　　媒體提問：你們今年會不會做一些降價的措施？

　　唐軍：現(xiàn)在的市場競爭是非常激烈的，從首創(chuàng)置業(yè)的角度來說，我們也希望采取比較靈活的價格措施。我們要求把現(xiàn)在庫存的項目加大銷售，價格在目前的市場情況下還是個比較敏感的因素，所以，我們希望盡快把庫存項目清理掉，拿現(xiàn)金換來更好的資源，這是公司長期發(fā)展過程中非常重要的一個戰(zhàn)略。

　　但是，這個價格戰(zhàn)的前提是保證公司一定的毛利率，維持公司毛利率整體沒有太大變化。我們會區(qū)分不同的項目，不同的區(qū)域，同時對每個項目對公司利潤率貢獻的大小會有一個合理的組合。實際上我們已經(jīng)在做了，效果是比較明顯的，三月份我們銷售應該會逐步上來。

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