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促銷與融資龍湖地產(chǎn)解讀調(diào)控窗口期 http://www.74sbvg36.cn 2012-03-29 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　紅商網(wǎng)訊：龍湖地產(chǎn)在杭州、重慶等地的大力推盤(pán)促銷，加上在資本市場(chǎng)的動(dòng)作，似乎顯現(xiàn)出對(duì)于后市的擔(dān)憂。

　　調(diào)控窗口

　　3月1日，龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人透露，今年龍湖的春季“易房節(jié)”將由往年的4月提前至3月8日-3月11日，另外，此次易房節(jié)的規(guī)模與優(yōu)惠力度也是前所未有的。

　　此次春季易房節(jié)上，龍湖將有多個(gè)項(xiàng)目推出新品，其于重慶北碚的第一個(gè)全新別墅項(xiàng)目紫云臺(tái)將正式亮相，另外也不乏龍湖源著和時(shí)代天街這些高銷售貢獻(xiàn)者，后二者在龍湖今年的“十億周末”里貢獻(xiàn)不菲。

　　除此之外，龍湖首次將業(yè)主的二手房源信息擺到售房部。據(jù)悉，目前已登記業(yè)主房源的超過(guò)1000套，預(yù)計(jì)在易房節(jié)正式開(kāi)始前將有望突破2000套。這些房源包括龍湖在重慶的20多個(gè)項(xiàng)目，涵蓋高層、洋房、別墅、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。

　　重慶之外，龍湖也沒(méi)有停下促銷的腳步。在杭州，龍湖滟瀾山以2.1億的簽約額和174套的成交量，位居杭州樓市2月份銷售冠軍。

　　2月13日，杭州龍湖滟瀾山開(kāi)盤(pán)當(dāng)天共推出105套房源，且全部售罄，銷售均價(jià)為14200元/平米。接下來(lái)的3月，杭州龍湖還將推出一批MOCO房源，面積均為60平米，總價(jià)會(huì)更低。

　　這些僅是龍湖目前在市場(chǎng)大力推盤(pán)的一個(gè)縮影，而之所以如此大規(guī)模的加推，或與其對(duì)市場(chǎng)的判斷有關(guān)。

　　2月25日，龍湖執(zhí)行董事秦力洪在微博透露稱，龍湖在2月18-19日兩天共成交10億元，而“十億周末”上一次的出現(xiàn)已是2010年9月的事情了。

　　秦力洪稱，“‘十億周末’是從牙縫中摳出來(lái)的，不容易。價(jià)格合理回歸，姿態(tài)積極到位，機(jī)制靈活高效，團(tuán)隊(duì)擅抓機(jī)會(huì)。淡市營(yíng)銷唯有如此了。”

　　事實(shí)上，龍湖從大年初四便開(kāi)始銷售，希望能抓住調(diào)控下短暫的“窗口期”。

　　“窗口期”說(shuō)一出，立刻引起業(yè)內(nèi)的熱議。龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人對(duì)此的闡述是，龍湖目前奉行的是“三快策略”，即“快速集結(jié)推貨、快速成交、快速去化”，充分發(fā)現(xiàn)和抓住目前市場(chǎng)的“窗口期”，然后出貨，讓更多人有合適機(jī)會(huì)買(mǎi)到龍湖的房子。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著調(diào)控不斷升級(jí)，樓市波動(dòng)呈現(xiàn)周期化趨勢(shì)。這種情況下，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)窗口期的到來(lái)并迅速發(fā)起銷售的能力，已成為衡量一家企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。

　　與此同時(shí)，各地方政府的各種企圖松動(dòng)調(diào)控的打算已被中央叫停，隨著兩會(huì)關(guān)于樓市調(diào)控的政策的逐漸明晰，2月份的市場(chǎng)窗口期恐難延續(xù)到3月底。因此，能否抓住這一窗口期是房企能否完成第一季銷售的關(guān)鍵。

　　對(duì)于龍湖此番高調(diào)領(lǐng)跑樓市，有評(píng)論指出，“龍湖抓住窗口期快速銷售的策略是應(yīng)對(duì)今年市場(chǎng)形勢(shì)的重大調(diào)整，其近兩年表現(xiàn)出的高機(jī)動(dòng)性，值得開(kāi)發(fā)商借鑒”。

　　秦力洪則稱，“只是形勢(shì)比人強(qiáng)罷了”，在高速周轉(zhuǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)方面，萬(wàn)科、中海、恒大、碧桂園等才是龍湖的榜樣。

　　資本市場(chǎng)

　　龍湖對(duì)于房地產(chǎn)“窗口期”的把握，不僅僅在于樓市的推盤(pán)節(jié)奏，還包括在資本市場(chǎng)的運(yùn)作。

　　2月23日，據(jù)外媒援引消息人士的話稱，龍湖地產(chǎn)現(xiàn)正尋求一筆20億港元等值三年期銀團(tuán)貸款，計(jì)劃將于2月24日進(jìn)行。

　　消息稱，此次銀團(tuán)貸款利率香港銀行同業(yè)拆息加400個(gè)基點(diǎn)，牽頭行有4家，分別為匯豐、渣打、東亞和恒生銀行。

　　知情人士透露，此筆貸款目前已經(jīng)獲批金額超過(guò)15億港元。近日龍湖地產(chǎn)管理層已在香港做現(xiàn)場(chǎng)銀團(tuán)推介，已有30多家銀行積極參與，估計(jì)完成目標(biāo)不成問(wèn)題。

　　若進(jìn)展順利，這將成為龍湖上市以來(lái)的第二筆融資，也將是今年以來(lái)內(nèi)房企籌集的第一筆銀團(tuán)貸款。

　　對(duì)于龍湖此番融資，市場(chǎng)人士指出，主要是因?yàn)榻谫Y本市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，已有多家房企在香港市場(chǎng)融資，在目前房地產(chǎn)銷售不太好的情況下，開(kāi)發(fā)商需要適時(shí)補(bǔ)充資金，順便也可以解決一些短期債到期的問(wèn)題。

　　在進(jìn)行20億港元貸款的同時(shí)，市場(chǎng)消息指，2月22日龍湖地產(chǎn)以每股12港元的價(jià)格為配股試盤(pán)，配售規(guī)模約3億股，但此消息遭到龍湖方面的否認(rèn)，并稱公司目前暫無(wú)配股計(jì)劃。

　　龍湖地產(chǎn)高管曾多次指出，公司一直密切關(guān)注資本市場(chǎng)，如果碰到融資窗口期，即便是不缺錢(qián)，龍湖也會(huì)趁機(jī)融得較多的資金，為下一筆的發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　而據(jù)港媒近日?qǐng)?bào)道，近日內(nèi)房股股價(jià)勢(shì)如破竹，眾多內(nèi)房企有可能趁著股價(jià)急升的機(jī)會(huì)，在業(yè)績(jī)公布后進(jìn)行配股融資。

　　就在2月29日，碧桂園宣布配股融資3億美元，券商花旗與里昂均預(yù)計(jì)，龍湖地產(chǎn)成為下一家配股融資的房企呼聲最高。

　　里昂在報(bào)告中指出，龍湖地產(chǎn)凈負(fù)債率為57%，并不算高，但其去年配股失敗，可能一直等待機(jī)會(huì)再度出手。

　　雖然剛剛獲得20億港元銀團(tuán)貸款，但里昂認(rèn)為，龍湖的配股融資優(yōu)勢(shì)非常明顯：第一，可以消除市場(chǎng)懸念；第二，可以獲得更多資金用于擴(kuò)張。

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