根據(jù)公告，主受許方特許經(jīng)營(yíng)的區(qū)域限于南方十省，包括福建、廣東、海南、廣西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽和浙江，新華都擬設(shè)立一家子公司作為主受讓方開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，該子公司由新華都獨(dú)家所有。取得十省獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后，新華都可在以上區(qū)域開(kāi)設(shè)英特體育用品門(mén)店及加盟店。而IIC將為新華都提供培訓(xùn)服務(wù)、分享銷售經(jīng)營(yíng)信息和提供專門(mén)技術(shù)。

　　新公司總部將落戶福建。據(jù)了解，與IIC結(jié)盟，新華都將在中國(guó)南方開(kāi)創(chuàng)綜合性體育用品大賣場(chǎng)，給消費(fèi)者提供全新的、品項(xiàng)齊全的一站式體育用品消費(fèi)體驗(yàn)。兩強(qiáng)聯(lián)手后，他們計(jì)劃在未來(lái)5年里，開(kāi)設(shè)80-100家門(mén)店，凈營(yíng)業(yè)面積計(jì)劃達(dá)到11萬(wàn)平方米，累計(jì)銷售額約達(dá)到40億元人民幣。

　　這里的一個(gè)主角IIC，是一家注冊(cè)在瑞士伯爾尼的公司，世界領(lǐng)先的體育用品零售組織，在40多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)5300個(gè)附屬店鋪，營(yíng)業(yè)額超過(guò)101億歐元，在零售體育用品商店的運(yùn)營(yíng)方面，已逐步形成一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、程序和制度，在體育用品領(lǐng)域及零售體育用品商店的發(fā)展、開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)和管理方面已擁有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。IIC集團(tuán)是阿迪達(dá)斯、彪馬全球最大的銷售商，也是耐克全球最重要的銷售渠道，當(dāng)然，他們還擁有一些平價(jià)自有品牌。目前，IIC已在中國(guó)設(shè)有一家全資子公司英特體育用品（深圳）有限公司。

　　而另一位主角，新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司則是以百貨、超市為主，并投資工程機(jī)械、房地產(chǎn)等行業(yè)，并積極參股旅游發(fā)展公司和礦業(yè)。新華都的此番投資計(jì)劃讓業(yè)界有些意外，雖有日用百貨超市行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但跨越到體育用品超市專營(yíng)領(lǐng)域，新華都能否突破瓶頸值得期待。

　　新華都對(duì)此解釋稱，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)設(shè)零售體育用品專賣店，將有利于豐富公司的零售業(yè)態(tài)，促進(jìn)公司在零售方面的多元化經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)拓展，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)具有積極影響。

　　通過(guò)聯(lián)姻全球體育用品連鎖“一哥”，新華都在開(kāi)設(shè)體育用品專賣店的渠道上就有了很大優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)屆時(shí)首先突顯出來(lái)的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑將給當(dāng)下已穩(wěn)定多年的體育用品市場(chǎng)造成不小的震動(dòng)。

　　不過(guò)，選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入，新華都這項(xiàng)投資計(jì)劃的市場(chǎng)前景卻很難判斷。因?yàn)閺娜ツ暌詠?lái)，不少體育用品企業(yè)出現(xiàn)了單店利潤(rùn)下滑、庫(kù)存居高不下等問(wèn)題，整體大環(huán)境遭遇寒冬。這將給新華都帶來(lái)較大的市場(chǎng)壓力。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶則比較樂(lè)觀，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)的發(fā)育呼喚這樣一個(gè)高端、有規(guī)模的零售業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。

　　張慶：本土消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在一個(gè)是對(duì)于品牌的要求在提升，他們對(duì)于缺乏個(gè)性、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌也比較同質(zhì)化的本土品牌也有一定的厭倦的情緒，另外一方面我們本土體育用品的消費(fèi)者在產(chǎn)品的專業(yè)化需求方面有所提升，在這種背景之下，在全球缺乏大的有規(guī)模的體育用品零售機(jī)構(gòu)的狀況下，我想新華都去開(kāi)設(shè)體育用品的一種新業(yè)態(tài)，是這個(gè)市場(chǎng)需要的，一方面是國(guó)際品牌渠道下沉，需要分銷網(wǎng)絡(luò)的增加，另外一方面我們的消費(fèi)者也需要就近就便的或者國(guó)際品牌，或者專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品。

　　張慶也注意到了這次新華都和IIC的合作對(duì)地域的選擇很有講究，布局南方10省也是經(jīng)過(guò)了仔細(xì)考量的。

　　張慶：體育用品市場(chǎng)在中國(guó)確實(shí)跟地區(qū)的消費(fèi)水平購(gòu)買力是息息相關(guān)的，像他這次布局的包括廣東、浙江這些都是傳統(tǒng)的屬于體育用品的大市場(chǎng)，當(dāng)然這些大市場(chǎng)里面也不會(huì)進(jìn)入到一線城市或者以進(jìn)入一線城市為主，我覺(jué)得這個(gè)可能壓力會(huì)非常大，我判斷應(yīng)該還是以體育用品分銷大省的次發(fā)達(dá)市場(chǎng)以及像包括海南、廣西這種份額不大的省份的相對(duì)發(fā)達(dá)區(qū)域，應(yīng)該是這么樣一個(gè)布局。

　　新華都自福建起家，主要經(jīng)營(yíng)范圍局限在福建一地，只能說(shuō)是區(qū)域性的發(fā)展規(guī)模；主營(yíng)百貨、超市業(yè)務(wù)，和體育用品零售也相去甚遠(yuǎn)。英特體育為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)合作伙伴進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，新華都又有什么與眾不同的合作優(yōu)勢(shì)呢？張慶認(rèn)為，合作有時(shí)候和談戀愛(ài)很相似。

　　張慶：兩個(gè)機(jī)構(gòu)合作有點(diǎn)像談戀愛(ài)吧，有的時(shí)候在外人看來(lái)這兩個(gè)人不太般配，但是也許兩個(gè)人彼此情投意合，大家整體傾向都在觀望體育用品市場(chǎng)整體增速在放緩，整個(gè)形勢(shì)不明朗的情況下，恐怕他愿意在這個(gè)時(shí)候看上去要賭一下或者他反倒是逆勢(shì)而上這種決心和他相應(yīng)的承諾于授權(quán)方的投資力度包括增長(zhǎng)速度，我想在雙方的合同當(dāng)中一定是有約定的，我想在這方面新華都應(yīng)該是拿出了相當(dāng)?shù)恼\(chéng)意跟魄力，實(shí)際上取決于商業(yè)性的判斷，新華都很聰明的選擇了國(guó)際性的成熟機(jī)構(gòu)，富有經(jīng)驗(yàn)的合作方，我覺(jué)得可能相對(duì)來(lái)講新華都的風(fēng)險(xiǎn)要低一些。

　　新華都當(dāng)然也知道自己的不足之處。為了突破這種市場(chǎng)障礙，新華都的思路是，將IIC成功的模式復(fù)制到中國(guó)。張慶認(rèn)為，IIC的體育用品超市的形式過(guò)去在國(guó)內(nèi)沒(méi)有，但是消費(fèi)者可以逐漸接受這種去超市購(gòu)買體育用品的方式，這也取決于新華都的學(xué)習(xí)能力。

　　張慶：一方面是他的合作方是新華都他們的學(xué)習(xí)能力，包括對(duì)于英特國(guó)際的學(xué)習(xí)，包括對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)的學(xué)習(xí)，另外也取決于整體性上大家是不是能夠達(dá)成共識(shí)，不是操之過(guò)急而是非常有策略性的逐城逐地的開(kāi)拓市場(chǎng)，這兩方面如果有所保障，我相對(duì)比較樂(lè)觀一點(diǎn)，因?yàn)橛⑻貒?guó)際在國(guó)際上主要的零售方式類似于體育用品的超市，相對(duì)國(guó)內(nèi)比較少見(jiàn)的一種業(yè)態(tài)，過(guò)去沒(méi)有出現(xiàn)也是市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)沒(méi)有改變的原因，這不意味著他沒(méi)有存在的可能性。

　　IIC擁有自成一套的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、制度和程序，其品類全、面積大是主要優(yōu)勢(shì)。而在中國(guó)市場(chǎng)，體育用品超市這一業(yè)態(tài)還處于發(fā)展初期，市場(chǎng)覆蓋率并不高。聯(lián)想到剛剛關(guān)閉了第二家門(mén)店的國(guó)美體育，新業(yè)態(tài)在中國(guó)市場(chǎng)是否也會(huì)“水土不服”還有待觀察，業(yè)內(nèi)普遍對(duì)于新業(yè)態(tài)的到來(lái)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　《天下公司》嘉賓主持，財(cái)經(jīng)評(píng)論員劉戈認(rèn)為，新華都所要打造的模式，并不適合中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)有過(guò)前車之鑒。

　　劉戈：我想象他們所做的這個(gè)模式，國(guó)美曾經(jīng)在去年就高調(diào)準(zhǔn)備了，只是開(kāi)了兩家店很快就關(guān)閉了。實(shí)際上可能大家當(dāng)時(shí)對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的判斷是有誤的，一個(gè)誤是我們現(xiàn)在的體育用品市場(chǎng)，絕大部分是體育運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)而不是體育器材市場(chǎng)，而服裝這塊百貨商場(chǎng)現(xiàn)有的shoppingmall，已經(jīng)完全解決了體育服裝的銷售的問(wèn)題。除去體育服裝這塊其他的體育用品的消費(fèi)少的可憐，在中國(guó)是沒(méi)有全民運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，所以這個(gè)市場(chǎng)不足以養(yǎng)活一個(gè)連鎖業(yè)態(tài)，當(dāng)然新華都是有一個(gè)國(guó)外的豐富經(jīng)驗(yàn)的廠商，肯定有他的道理。

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